《今年TikTok風(fēng)頭無(wú)兩，全球訪問(wèn)量超越Google》

今年，TikTok的影響力可謂無(wú)處不在。根據(jù)云基礎(chǔ)設(shè)施公司CloudflareInc.的數(shù)據(jù)，這個(gè)以算法推薦聞名的短視頻平臺(tái)，在2021年成為全球訪問(wèn)量最大的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站，甚至超越了長(zhǎng)期領(lǐng)先的搜索引擎Google。

Cloudflare表示，TikTok在今年2月首次躋身全球訪問(wèn)量最大的網(wǎng)站榜首，并在今年8月的人氣持續(xù)走高，余下時(shí)間均保持領(lǐng)先地位。這種持續(xù)的用戶熱捧，也讓TikTok的商業(yè)化策略更加激進(jìn)。

除了借鑒抖音的路徑嘗試直播帶貨和電商小店，TikTok最近還涉足了游戲直播和外賣(mài)業(yè)務(wù)。在用戶增長(zhǎng)的速度上，作為后來(lái)者的TikTok仍有巨大潛力，但面對(duì)搜索、社交廣告、電商和直播等領(lǐng)域已經(jīng)巨頭林立的國(guó)際市場(chǎng)，TikTok四面樹(shù)敵的狀況也帶來(lái)了一個(gè)問(wèn)題：利用短視頻平臺(tái)銷(xiāo)售“一切”的策略真的能成功嗎？

為了保持增長(zhǎng)，TikTok已經(jīng)走出了移動(dòng)端，轉(zhuǎn)向游戲直播。今年6月，TikTok推出了PC端及電視大屏版，直播功能成為主打。這既是順應(yīng)歐美用戶的行為習(xí)慣，也是通過(guò)多端覆蓋尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。畢竟，用戶增長(zhǎng)需要商業(yè)化的支持，而直播正是實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)的重要途徑。

對(duì)于歐美用戶而言，在線直播最初幾乎等同于游戲直播，但隨著時(shí)間推移，生活類(lèi)直播內(nèi)容開(kāi)始被更多接受。TikTok也不例外，其游戲直播應(yīng)用已初露真容。據(jù)TechCrunch報(bào)道，TikTok正在測(cè)試一款名為T(mén)ikTokLiveStudio的桌面流媒體應(yīng)用，可讓用戶從游戲和其他桌面應(yīng)用程序中直播畫(huà)面。這標(biāo)志著TikTok直播策略的一個(gè)變化——不再局限于移動(dòng)設(shè)備，而是擴(kuò)大到游戲直播，與Twitch、YouTubeGaming和FacebookGaming等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。

除了游戲直播，TikTok還在嘗試電商和外賣(mài)業(yè)務(wù)。從熱門(mén)食譜內(nèi)容出發(fā)，為用戶提供與視頻內(nèi)容一致的外賣(mài)食品。TikTok宣布與虛擬餐飲理念公司、在線外賣(mài)平臺(tái)合作，明年3月將在全美推出僅提供外賣(mài)服務(wù)的TikTokKitchen。其菜單將基于TikTok最熱門(mén)的餐飲趨勢(shì)打造，包括被谷歌評(píng)為2021年搜索量最高的菜品。

TikTok的商業(yè)化策略愈發(fā)多元化，不僅涉及游戲直播、電商，還涉足外賣(mài)業(yè)務(wù)。其策略的成功與否，將取決于能否滿足用戶不斷變化的需求，并在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中保持差異化優(yōu)勢(shì)。### 關(guān)于TikTokKitchen的新動(dòng)態(tài)與電商進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)

TikTokKitchen不僅在餐飲品牌運(yùn)營(yíng)、菜單及生產(chǎn)以及配送方面搭建起了完整的供應(yīng)鏈，還表示將利潤(rùn)用于支持烹飪內(nèi)容創(chuàng)作者和人才。讓用戶通過(guò)短視頻平臺(tái)點(diǎn)餐與傳統(tǒng)做飯方式有所不同，其成效尚待觀察。TikTok的這種全方位擴(kuò)張與其平臺(tái)能力的快速擴(kuò)張密切相關(guān)，而且人們開(kāi)始越來(lái)越多地使用TikTok進(jìn)行日常搜索，就像使用亞馬遜搜索商品一樣。年輕一代用戶是否徹底轉(zhuǎn)向TikTok，還是一個(gè)待觀察的現(xiàn)象。

值得關(guān)注的是，TikTok的影響力與其在用戶時(shí)間上的占據(jù)有著密切的關(guān)系。根據(jù)分析公司AppAnnie的報(bào)告，TikTok已經(jīng)改變了流媒體和社交生態(tài)，其在美國(guó)和英國(guó)的用戶平均使用時(shí)間超過(guò)了YouTube。當(dāng)一個(gè)平臺(tái)能夠產(chǎn)生如此大的影響力和占據(jù)用戶時(shí)間時(shí)，它自然會(huì)嘗試推銷(xiāo)任何能帶來(lái)商業(yè)回報(bào)的東西，無(wú)論是短視頻、直播內(nèi)容、網(wǎng)紅外賣(mài)還是廣告。

TikTok的廣告業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅猛，其母公司字節(jié)跳動(dòng)最近的財(cái)政收入大幅增長(zhǎng)。品牌廣告在TikTok上有多種呈現(xiàn)方式，品牌可以自行創(chuàng)建廣告，通過(guò)支付額外費(fèi)用在用戶主頁(yè)上展示，或贊助標(biāo)簽，使用TikTok提供的視覺(jué)特效技術(shù)。TikTok還通過(guò)創(chuàng)作者基金來(lái)培養(yǎng)社區(qū)，向有影響的用戶支付補(bǔ)貼。

盡管TikTok的潛力巨大，但其也面臨著監(jiān)管問(wèn)題和青少年不良內(nèi)容的挑戰(zhàn)。地緣政治因素也使得其未來(lái)發(fā)展充滿不確定性。一旦和消費(fèi)者意識(shí)到TikTok在眾多領(lǐng)域的主導(dǎo)地位，其將面臨更復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和可能的監(jiān)管問(wèn)題。

近期，TikTok Shop在東南亞電商市場(chǎng)取得了重要進(jìn)展。4月25日，TikTok Shop正式上線東南亞四大站點(diǎn)，包括泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞和菲律賓。商家可以通過(guò)直播、發(fā)短視頻掛車(chē)、交易履約等功能進(jìn)行商品推廣和銷(xiāo)售。由于東南亞市場(chǎng)的潛力巨大，TikTok Shop的入駐門(mén)檻對(duì)中小賣(mài)家更加友好。TikTok Shop還計(jì)劃上線全球商品功能和全球賣(mài)功能，使得一個(gè)直播間可以同時(shí)向多個(gè)國(guó)家的用戶推送商品。

TikTok的電商擴(kuò)張速度近年來(lái)不斷加快，先行在東南亞市場(chǎng)打開(kāi)突破口。目前，TikTok全球下載量已超30億，是全球?qū)崟r(shí)用戶量最多的短視頻社交平臺(tái)。憑借龐大的用戶基數(shù)，很多用戶在看完TikTok視頻后完成了TikTok Shop的下單流程，整個(gè)觸達(dá)消費(fèi)者的鏈路更短、流量成本更低、轉(zhuǎn)化率更高。

隨著TikTok Shop在東南亞市場(chǎng)的拓展和中國(guó)與印尼市場(chǎng)的支持，TikTok Shop已經(jīng)支持亞洲六國(guó)、歐洲一國(guó)的業(yè)務(wù)。對(duì)于想要嘗試新的流量池的跨境人來(lái)說(shuō)，TikTok Shop無(wú)疑是一個(gè)值得考慮的選擇。關(guān)于TikTok的跨境電商業(yè)務(wù)擴(kuò)張及其對(duì)東南亞市場(chǎng)的影響

早前，TikTok已然支持了中國(guó)、印尼和英國(guó)的跨境電子商務(wù)業(yè)務(wù)。近期，該公司決定將業(yè)務(wù)擴(kuò)展至東南亞四國(guó)，這一決策背后有著深刻的商業(yè)邏輯。東南亞地區(qū)的電商市場(chǎng)價(jià)值在持續(xù)增長(zhǎng)，而且該地區(qū)超過(guò)75%的人口都是互聯(lián)網(wǎng)用戶，總數(shù)超過(guò)4億。特別值得一提的是，超過(guò)2.4億的該地區(qū)用戶活躍于TikTok平臺(tái)，這樣的用戶基數(shù)為開(kāi)展跨境電商業(yè)務(wù)提供了得天獨(dú)厚的條件，盈利機(jī)會(huì)更為豐富。

TikTok的全球下載量已突破30億大關(guān)，月活躍用戶數(shù)也正式突破10億大關(guān)，充分證明了其作為全球最火爆的短視頻社交平臺(tái)的地位。高轉(zhuǎn)化率——觀看視頻即可完成下單——讓眾多賣(mài)家看到了TikTok在跨境電商市場(chǎng)上的巨大潛力。目前，商家可選擇的入駐方式包括普通入駐和邀請(qǐng)碼入駐兩種模式。

據(jù)泰國(guó)數(shù)字廣告協(xié)會(huì)(DAAT)的數(shù)據(jù)顯示，TikTok在東盟地區(qū)的月度活躍用戶已超過(guò)2.4億，視頻瀏覽量高達(dá)1萬(wàn)億次，視頻創(chuàng)作量更是超過(guò)了8億。DAAT預(yù)測(cè)，TikTok的廣告收入在2022年將攀升至4.55億泰銖，占泰國(guó)數(shù)字媒體總收入的2%，這一數(shù)字較2021年有顯著增長(zhǎng)。

全球市場(chǎng)研究也揭示了TikTok的強(qiáng)大影響力。據(jù)Kantar對(duì)Marketing Science Global Time Well Spent的研究表明，全球四分之一的用戶在觀看TikTok上的產(chǎn)品后會(huì)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，而92%的TikTok用戶表示他們?cè)谟^看TikTok視頻后有購(gòu)物沖動(dòng)。

自2021年以來(lái)，抖音家族的另一成員抖音在全球150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)迅速崛起。就在去年9月，抖音因全球月活用戶數(shù)突破10億而被選為億級(jí)用戶俱樂(lè)部的核心成員。如今，TikTok Shop又有新動(dòng)作，官方宣布將在4月25日在東南亞四國(guó)（泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞、菲律賓）正式啟動(dòng)跨境業(yè)務(wù)。

值得一提的是，TikTok Shop在電商領(lǐng)域的戰(zhàn)略布局具有鮮明的特色。不僅通過(guò)獨(dú)立項(xiàng)目如Dmonstudio和Fanno進(jìn)行跨境電商嘗試，還致力于在抖音周?chē)⑼暾碾娚躺鷳B(tài)鏈。如同國(guó)內(nèi)的抖音電商一樣，直播帶貨是海外TikTok電商的核心業(yè)務(wù)之一。雖然這一業(yè)務(wù)模式在海外尚處于初級(jí)階段，但其潛力和影響力已不容小覷。

尤其是在東南亞地區(qū)，該地區(qū)六個(gè)主要國(guó)家的網(wǎng)絡(luò)人口滲透率超過(guò)75%，用戶數(shù)達(dá)到4.5億人，智能手機(jī)普及率更是高達(dá)100%。這使得電子商務(wù)在該地區(qū)的滲透率逐步提高，推動(dòng)了國(guó)際零售商在該地區(qū)建設(shè)倉(cāng)庫(kù)的需求。這一系列發(fā)展不僅縮短了交貨時(shí)間、增加了客戶服務(wù)和產(chǎn)品供應(yīng)，還為T(mén)ikTok Shop等電商平臺(tái)提供了巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)。

字節(jié)跳動(dòng)對(duì)于東南亞市場(chǎng)的動(dòng)作雖顯謹(jǐn)慎，但決心不小。2021年4月TikTok Shop在英國(guó)推出后不久即開(kāi)通了跨境業(yè)務(wù)。雖然此前在印尼等地的業(yè)務(wù)拓展有所保留，但如今公司在越南、泰國(guó)和馬來(lái)西亞等地招募電商人才和經(jīng)營(yíng)者，準(zhǔn)備在東南亞市場(chǎng)全面發(fā)力。兩個(gè)月后，TikTok Shop正式宣布在東南亞開(kāi)通跨境業(yè)務(wù)，這無(wú)疑為該地區(qū)的跨境商家?guī)?lái)了前所未有的經(jīng)營(yíng)空間和機(jī)遇。

東南亞市場(chǎng)的巨大發(fā)展?jié)摿蚑ikTok在該地區(qū)龐大的活躍用戶群為跨境電商提供了廣闊的前景和無(wú)限可能。未來(lái)，隨著TikTok Shop等平臺(tái)的持續(xù)發(fā)展和不斷創(chuàng)新，我們期待看到更多跨境電商在東南亞市場(chǎng)取得成功的故事。