8月17日，備受矚目的PatPat成功籌集了1.6億美元的D+輪融資，背后的投資方正是互聯(lián)網(wǎng)界的大咖孫正義。這輪融資不僅在業(yè)界引起關(guān)注，也讓人們對(duì)于PatPat的未來(lái)發(fā)展充滿了期待。

此次融資之前，孫正義在軟銀集團(tuán)的財(cái)報(bào)會(huì)議上曾表示，盡管對(duì)中國(guó)市場(chǎng)保持樂(lè)觀態(tài)度，但考慮到當(dāng)前管控加強(qiáng)的背景，投資決策將更加審慎。軟銀集團(tuán)迅速通過(guò)PatPat的投資展示了其對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的敏銳洞察。據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，PatPat自2014年以來(lái)已獲得超過(guò)10億美元的融資，但具體估值仍成謎。

今年以來(lái)，PatPat不僅吸引了諸如被稱(chēng)為“俄羅斯版孫正義”的DSTGlobal尤里·米爾納等明星投資人，還得到了京東早期投資人今日資本徐新的支持。這無(wú)疑為PatPat的快速發(fā)展注入了強(qiáng)大的動(dòng)力。

市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果顯示，PatPat在美國(guó)所有童裝品牌中用戶(hù)推薦指數(shù)排名第一，其線上表現(xiàn)與歷史悠久的Carter's不相上下。Carter's曾一度因電商潮流的影響而考慮調(diào)整門(mén)店策略。相較之下，PatPat是如何從童裝賽道中脫穎而出，成為獨(dú)立站品牌中的一匹黑馬呢？

一、席卷海外童裝市場(chǎng)的秘密

從用戶(hù)的反饋來(lái)看，像Valraea Petruk一樣，第一次購(gòu)買(mǎi)PatPat的消費(fèi)者往往會(huì)被其高品質(zhì)、低價(jià)格的產(chǎn)品所吸引。PatPat的產(chǎn)品定位明確，主要面向20-35歲的歐美地區(qū)中產(chǎn)白人媽媽?zhuān)晔杖朐?萬(wàn)至9萬(wàn)美金之間。作為一家成熟的獨(dú)立站品牌，PatPat在品牌形象打造和流量運(yùn)營(yíng)方面有著獨(dú)特的策略，其成功在很大程度上借鑒了同為行業(yè)領(lǐng)軍者的SHEIN的運(yùn)營(yíng)模式。

在第三方評(píng)價(jià)平臺(tái)上，不難發(fā)現(xiàn)PatPat積極邀請(qǐng)消費(fèi)者進(jìn)行評(píng)價(jià)，以提升品牌信譽(yù)度。例如在Trustpilot上，PatPat的企業(yè)邀評(píng)數(shù)量眾多，顯示出其對(duì)于提升品牌形象的重視。

在海外主流社交媒體方面，PatPat在Facebook、Pinterest、YouTube和Instagram等平臺(tái)上擁有穩(wěn)定的粉絲群體。特別是Facebook矩陣打法，讓PatPat充分享受到了流量紅利。據(jù)統(tǒng)計(jì)，PatPat主站的Faceboo絲數(shù)量已達(dá)到600萬(wàn)人，同時(shí)每進(jìn)軍一個(gè)新市場(chǎng)，都會(huì)注冊(cè)相應(yīng)的Facebook賬號(hào)及小組進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。

創(chuàng)立初期，PatPat還借鑒了小米的社區(qū)玩法，通過(guò)成立“媽媽團(tuán)”審核幫助，使產(chǎn)品設(shè)計(jì)和質(zhì)量更符合美國(guó)本土的風(fēng)格和標(biāo)準(zhǔn)。這也培養(yǎng)了一批高度參與感的粉絲。

從流量分布來(lái)看，移動(dòng)端是PatPat的主要訪問(wèn)來(lái)源，超過(guò)80%的消費(fèi)者選擇通過(guò)PatPat APP進(jìn)行消費(fèi)。打開(kāi)APP，可以發(fā)現(xiàn)其頁(yè)面布局和SHEIN的設(shè)計(jì)邏輯如出一轍。商品價(jià)格親民，一次消費(fèi)35美金即可包郵，打折力度大是吸引消費(fèi)者的重要因素之一。

二、為何是PatPat？

童裝市場(chǎng)一直是跨境電商的熱門(mén)選擇。為什么只有PatPat一家母嬰品牌能夠脫穎而出呢？這背后其實(shí)是童裝的產(chǎn)業(yè)邏輯所決定的。對(duì)于童裝消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，安全是首要考慮的因素。新的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施后，那些無(wú)法達(dá)到安全技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的中小型童裝企業(yè)逐漸被淘汰。而像Nike、Gap等國(guó)際品牌也因質(zhì)量問(wèn)題頻遭召回。相比之下，PatPat在產(chǎn)品質(zhì)量和安全方面有著嚴(yán)格的把控。

雖然國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)龐大但缺乏知名品牌，行業(yè)集中度低。這使得國(guó)內(nèi)童裝的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)并未得到充分展現(xiàn)。而PatPat的創(chuàng)始人王燦憑借對(duì)國(guó)內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn)的深刻理解和對(duì)市場(chǎng)的敏銳洞察力成功解決了這一問(wèn)題通過(guò)符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品質(zhì)量把控贏得了海外消費(fèi)者的信任和喜愛(ài)讓 PatPat得以在競(jìng)爭(zhēng)激烈的童裝市場(chǎng)中脫穎而出

無(wú)論是從產(chǎn)品質(zhì)量還是市場(chǎng)策略來(lái)看PatPat的成功并非偶然而是基于對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的準(zhǔn)確把握和不斷創(chuàng)新的運(yùn)營(yíng)策略。未來(lái)隨著海外市場(chǎng)的進(jìn)一步拓展以及國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的持續(xù)輸出我們有理由相信 PatPat 將在全球童裝市場(chǎng)中占據(jù)更加重要的地位

（該文章已收錄于【谷歌運(yùn)營(yíng)寶典】，更多獨(dú)立站賣(mài)家最新動(dòng)態(tài)可掃描下方二維碼查看。）王燦在長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)動(dòng)畫(huà)片出口的過(guò)程中意識(shí)到了為中國(guó)商品塑造國(guó)際品牌形象的重要性。為了更好地向歐美觀眾推廣國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)片，不僅需要把中國(guó)劇本翻譯成地道的英文，還要在成品風(fēng)格細(xì)節(jié)上進(jìn)行歐美化調(diào)整，讓國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)片呈現(xiàn)出中國(guó)品牌的特色。類(lèi)似的文化產(chǎn)品還有童裝產(chǎn)品，也需要類(lèi)似的營(yíng)銷(xiāo)和思維轉(zhuǎn)換來(lái)抓住海外市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

在2014年，高燦在為即將出生的孩子購(gòu)買(mǎi)服裝時(shí)，發(fā)現(xiàn)美國(guó)兒童服裝行業(yè)缺乏時(shí)尚且實(shí)用的選擇。王燦和高燦決定在加州山景城共同創(chuàng)立PatPat，讓媽咪們能夠輕松地購(gòu)買(mǎi)到優(yōu)質(zhì)而價(jià)格合理的商品，不再需要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力。

在未成熟的供應(yīng)鏈背景下，PatPat扮演了香港出口貿(mào)易商的角色，對(duì)供應(yīng)商的產(chǎn)品進(jìn)行包裝和質(zhì)量檢驗(yàn)后再運(yùn)往美國(guó)。王燦曾表示，傳統(tǒng)供應(yīng)鏈的出口商和進(jìn)口商環(huán)節(jié)不能被刪減，但可以用電商來(lái)替代。PatPat在香港設(shè)立了商品分銷(xiāo)中心來(lái)檢驗(yàn)服裝、配件、玩具和孕婦用品。這表明在跨境電商野蠻生長(zhǎng)、標(biāo)準(zhǔn)未定時(shí)，王燦對(duì)供應(yīng)鏈能力的判斷使PatPat走在其他出海品牌的前列。

近期，獨(dú)立站已成為國(guó)內(nèi)平臺(tái)賣(mài)家的重要方向。市場(chǎng)的變化和資本的審視一方面淘汰了難以持久的站群模式，另一方面也在尋找優(yōu)質(zhì)的獨(dú)立站品牌。在國(guó)際市場(chǎng)上，DTC品牌上市潮正興起。除了近期上市的運(yùn)動(dòng)品牌OnRunning，許多DTC品牌都依托中國(guó)工廠迅速崛起。

創(chuàng)立七年的PatPat能夠進(jìn)入多家投資機(jī)構(gòu)的視野范圍內(nèi)，這在一定程度上解釋了DTC品牌競(jìng)爭(zhēng)加速的趨勢(shì)。資本可能看中了童裝品類(lèi)的高延展性，以及相對(duì)于SHEIN切入的快時(shí)尚，童裝的復(fù)購(gòu)率更高，針對(duì)各個(gè)年齡段都有不同的款式和風(fēng)格。并且，由于兒童處于快速生長(zhǎng)階段，鞋服更換頻次更高。

據(jù)歐睿數(shù)據(jù)顯示，PatPat主要的北美童裝市場(chǎng)，在2020年銷(xiāo)售規(guī)模達(dá)到了300億美元。目前，跨境電商對(duì)供應(yīng)鏈的柔性改造早已開(kāi)始，后端供應(yīng)鏈需要有小批量供貨的能力，同時(shí)也要有下游品牌商需求量猛增時(shí)快速補(bǔ)單生產(chǎn)的靈活性。從供應(yīng)鏈的角度來(lái)看，PatPat的優(yōu)勢(shì)主要在于童裝需求領(lǐng)域。值得一提的是，PatPat早在2019年就開(kāi)放平臺(tái)，對(duì)外招募優(yōu)質(zhì)品牌和工廠入駐。

未來(lái)，獨(dú)立站品牌的競(jìng)爭(zhēng)將延伸至上游供應(yīng)鏈。誰(shuí)能更好地整合供應(yīng)鏈，誰(shuí)就能在品牌出海浪潮中占據(jù)最大的市場(chǎng)份額。公開(kāi)信息顯示，PatPat已經(jīng)在尋求與更多優(yōu)質(zhì)品牌和工廠的合作，以不斷提升自身的供應(yīng)鏈能力。也有越來(lái)越多的獨(dú)立站賣(mài)家開(kāi)始與PatPat洽談合作，共同開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)。在這種情況下，未來(lái)兩個(gè)品牌都有足夠的動(dòng)機(jī)去進(jìn)入對(duì)方的領(lǐng)域，因此獨(dú)立站品牌的競(jìng)爭(zhēng)也將愈發(fā)激烈。

注：文中涉及的人物和事件均為虛構(gòu)或改編自真實(shí)事件，文中余林為化名。

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