亞馬遜在電商行業(yè)的各個層面，包括產(chǎn)品價格、運輸時效、售后服務等，都達到了行業(yè)領跑水平。大多數(shù)消費者在選擇購買產(chǎn)品時，往往都會優(yōu)先考慮Amazon。

在亞馬遜平臺上，SEO搜索引擎的運作對于產(chǎn)品的成功至關重要。了解亞馬遜的SEO是如何運作的，可以幫助你在該平臺上的競爭中脫穎而出。

一、SEO搜索引擎

（一）搜索引擎的設計理念

亞馬遜的搜索引擎旨在讓消費者更容易找到自己想要的產(chǎn)品。search term、類目、標題是爬蟲去找消費者想要的產(chǎn)品的重要媒介。

（二）SEO的特性

1. 時間性：亞馬遜發(fā)展時間比較長，搜索引擎比較成熟。上架時間多于一年以上的產(chǎn)品權重會更加穩(wěn)定，而新品流量波動大是很正常的，因為沒有滿足amazon搜索引擎的時間性。

2. 相關性：亞馬遜的算法會計算出產(chǎn)品和關鍵詞的相關性。關鍵詞相關性越高，則更容易獲得曝光和點擊。亞馬遜通過上架時寫的標題、search term、類目來判斷產(chǎn)品適合哪些關鍵詞。

3. 曝光導向性：亞馬遜的SEO特性還包括曝光導向性，這意味著產(chǎn)品更容易被消費者找到，從而提高曝光量。

4. 點擊導向性：點擊導向性也是亞馬遜SEO的一個重要特性，它可以幫助提高產(chǎn)品的點擊率，進而提升銷售額。

5. 銷量導向性：銷量導向性意味著銷量是衡量產(chǎn)品權重的重要因素，銷量越高，產(chǎn)品排名越有可能提升。

（三）SEO搜索引擎吻合度高有什么作用

1. 產(chǎn)品自然曝光更高：當產(chǎn)品的SEO搜索引擎吻合度高時，意味著產(chǎn)品更容易被消費者搜索到，從而提高曝光量。

2. 產(chǎn)品獲得點擊和購買的概率更高：高吻合度的SEO可以幫助提高產(chǎn)品的點擊率和購買率，因為消費者更容易找到并點擊購買該產(chǎn)品。

3. 產(chǎn)品關鍵詞廣告費相對更低：對于關鍵詞廣告，當產(chǎn)品的SEO搜索引擎吻合度高時，意味著產(chǎn)品的廣告費相對較低，因為消費者已經(jīng)更容易通過搜索找到該產(chǎn)品，從而降低廣告成本。

二、前臺流量口

（一）正確選擇類目入口的重要性

1. 符合亞馬遜搜索引擎規(guī)律：亞馬遜搜索引擎通過兩個方式索引到我們的產(chǎn)品：類目、關鍵詞。正確選擇類目入口可以幫助提高產(chǎn)品的曝光度和點擊率。

2. 錯誤的類目：如果不小心把產(chǎn)品放錯了類目，可能會導致產(chǎn)品沒有曝光也沒有點擊。在選擇類目入口時需要謹慎。

3. 找對類目方式：通過競品分析表來確認同類競品都是放在什么類目，可以幫助我們更好地選擇適合自己的類目入口。

（二）搜索框—如何做好關鍵詞優(yōu)化

選對關鍵詞的核心是模仿—競品分析表的核心是反查關鍵詞—明確競品的關鍵詞結構——標題所需字符、search term所需字符、五點賣點+詳情頁埋詞。通過優(yōu)化關鍵詞，可以提高產(chǎn)品在搜索框中的排名和曝光度。

（三）秒殺入口

1. Amazon Live直播入口：使用Amazon Live可以讓賣家以直播的形式向消費者展示產(chǎn)品的使用場景，買家也可以通過視頻下方的鏈接直接購買產(chǎn)品，是一個對轉化率非常有幫助的功能。

2. 秒殺類目入口：可以根據(jù)不同的類目入口查看到我們所經(jīng)營的產(chǎn)品是否適合做秒殺。例如，選中Beauty類查看相關類型的產(chǎn)品是否在這個頁面里面。如果跟蹤了很多次，我們的產(chǎn)品仍然沒有出現(xiàn)在頁面上，就證明我們的產(chǎn)品很可能不適合做秒殺。

3. 秒殺入口需要關注的細節(jié)：在秒殺入口中需要關注競爭對手的價格、折扣、參加時長和銷售速度等細節(jié)來更好地調整自己的策略。

（四）廣告入口

1. 關鍵詞搜索入口：帶"Sponsored"標志的廣告入口可以幫助提高產(chǎn)品的曝光度和點擊率。

2. 產(chǎn)品廣告關聯(lián)投放位和品牌推廣位也是重要的廣告入口位置。做了品牌備案2.0的賣家可以投放品牌推廣位來提高品牌的曝光度和知名度。但是需要注意的是，如果你的產(chǎn)品不夠強，投放在品牌推廣位可能等同于“蠟燭”，燃燒自己照亮別人。因此在選擇廣告入口時需要謹慎考慮自己的產(chǎn)品實力和市場需求。

（五）其他搜索入口

除了上述提到的搜索入口外，還有多種其他搜索入口可以幫助提高產(chǎn)品的曝光度和點擊率，例如通過社交媒體平臺分享產(chǎn)品信息、參加線下展會等渠道進行推廣等。這些渠道都可以幫助擴大產(chǎn)品的知名度和銷售量。

三、產(chǎn)品頁面分析

（一）如何看類目前100名點擊進產(chǎn)品頁面：通過查看類目前100名的搜索結果并點擊進入產(chǎn)品頁面進行詳細分析可以幫助我們更好地了解競爭對手的情況并優(yōu)化自己的產(chǎn)品頁面布局和內容策略來提高曝光度和點擊率。

（二）客戶評價：客戶評價是反映產(chǎn)品質量和服務水平的重要指標之一。通過收集和分析客戶評價信息可以幫助我們了解消費者的需求和意見從而改進產(chǎn)品質量和提高客戶滿意度。同時也可以通過客戶評價來獲取更多的潛在和提高產(chǎn)品在搜索引擎中的排名和曝光度。

四、權重

（一）產(chǎn)品權重：平臺根據(jù)產(chǎn)品表現(xiàn)對產(chǎn)品的評分稱為產(chǎn)品權重。產(chǎn)品權重越高意味著產(chǎn)品排名越有可能提升從而帶來更多的曝光量和銷售量。因此提高產(chǎn)品權重是提升產(chǎn)品在亞馬遜平臺上競爭力的關鍵之一。

（二）