現(xiàn)在亞馬遜站內(nèi)流量越來越貴，大家調(diào)整運營計劃的時候有沒有這種感覺呢？除了廣告單價變貴，秒殺的要求也在提高，尋求“平替”的站外流量增長，已經(jīng)成為我們賣家的共識。

如果你的競品一直以來單量穩(wěn)定，某天突然爆單，排名也突飛猛進(jìn)，站內(nèi)卻沒有任何動作，大概率是找到了不錯的站外渠道！

今天我們來分享自己在用的操作方法，帶大家反向挖掘出競品在用的站外推廣渠道，以及如何利用好這些資源做推廣計劃。

01：如何判斷競品是否有站外動作

“定時關(guān)注競品的推廣動作”

競品的篩選標(biāo)準(zhǔn)

為啥要先說競品的篩選標(biāo)準(zhǔn)，主要是想避免大家做“無用功”，合適的競品才能幫助我們避雷，反之會浪費時間和金錢。一般競品篩選，我們需要從幾個緯度綜合出發(fā)。

產(chǎn)品：產(chǎn)品風(fēng)格、應(yīng)用場景越接近越好，這樣客戶受眾更相似，但不限于同款、同材質(zhì)。

銷量排名：不能比自己的listing排名高太多，例如你的listing是1w名，可以對標(biāo)5000名，最好不要對標(biāo)100名，多篩選幾個不同排名的競品。

其他篩選來源：核心關(guān)鍵詞（2-3個）的搜索結(jié)果前7頁，收集到的熱賣listing頁面中的廣告位。

競品做站外的可疑表現(xiàn)

BSR排名：排名大幅度上升，呈現(xiàn)V字型銷售走勢。

自然流量高：產(chǎn)品沒開或者廣告開的很少，大部分銷售來自自然流量。

02：如何查詢競品的站外動作

“使用工具是最方便的”

常見站外推廣大致包括，站外FB群組發(fā)帖、折扣網(wǎng)站發(fā)帖、找KOL紅人推廣等。下面介紹幾種反查方法，都是我們之前用過的，目前我們自用、最推薦的是最后一種。

方法一：關(guān)鍵詞+指令

這類方法主要是通過關(guān)鍵詞+指令篩選，幫我們找到想要的品牌促銷信息。

谷歌搜索，打開Google瀏覽器輸入搜索內(nèi)容。

1、關(guān)鍵詞（品牌）+deals | coupons | promo code 或者關(guān)鍵詞（品牌）+deals OR coupons OR promo code

注釋：指令里的“｜”符號和“or”是一個意思，可以通用。我們可以把核心詞一次性列出來篩選，或者設(shè)置當(dāng)?shù)氐男≌Z種或者直接搜索具體的某個國家，查出來的會更加精準(zhǔn)。

社交媒體搜索，打開社媒輸入折扣信息。

1、這種需要我們用品牌名/asin/code碼，一個個去社媒平臺試，非常耗費時間，常見的站外推廣社媒包括Facebook、Instagram、x、Reddit等等。

Deal網(wǎng)站搜索，打開網(wǎng)站搜索競品信息。

1、這個指向性也不是很強，需要用asin、品牌、產(chǎn)品關(guān)鍵詞一個個去排查。部分deal網(wǎng)站如下：/、/、、/、www.。

方法二：工具搜索

這類方法主要是靠第三方查詢工具幫助我們挖掘信息，有付費也有免費工具，大家可以根據(jù)需要選擇。

付費工具：SemRush、Ahrefs、seoptimer、majestic、moz（每月10次鏈接查詢，每次查詢50行數(shù)據(jù)）、buzzsumo（30天免費試用）、linkody（30天免費試用）。這些海外工具用起來不錯，但是是全英文頁面，收費比較昂貴，有感興趣的土豪可以試用下，再選擇要不要付費，像是Ahrefs，精簡版年費要九千多。免費工具：站外智匯：www./、brand24：app./。打開網(wǎng)站，在折扣查詢輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞或asin，就能看見產(chǎn)品做了哪些站外群組投放。想要查看競品的網(wǎng)站推廣，要切換用外鏈查詢。免費雖好，但是需要注意的是，這個網(wǎng)站收錄的不夠全面，有些在做站外推廣的產(chǎn)品卻查不到。品牌24比較推薦，可以把品牌和鏈接推廣的各個渠道都展示出來，流量變化也比較清楚，還可以指定媒體和輸出報告。例如輸入anker，就查詢到了各渠道的anker話題。郵箱注冊能免費使用14天，過期后可以換新郵箱注冊。方法三：橙心站外查詢工具我們橙心站外也推出了自己的站外查詢工具，目前已經(jīng)在正式使用了。經(jīng)過實際查詢對比，我們的查詢工具覆蓋范圍更廣，收錄產(chǎn)品更全，基本上所有有站外推廣動作的產(chǎn)品都能實時搜到投放群組，追蹤到群組的投放效果。03：查詢結(jié)果怎么用來提高效率“學(xué)會投機取巧的投放”避開低價競爭如果你的競品近期正在做站外，那它做過的渠道人群已被覆蓋過，不利于我們的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，我們可以避開這些渠道，防止被影響效果。還是要找專業(yè)靠譜的站外服務(wù)商合作，篩選后進(jìn)行投放。開發(fā)優(yōu)質(zhì)