亞馬遜運營挑戰(zhàn):削減運營成本之道!
娜姐的日常操作心得和體會,與大家分享交流,快來關(guān)注吧!每位運營人員和老板都關(guān)心的焦點:“如何削減運營成本”。單量上升但利潤不見增長的問題,今天娜姐帶你尋找答案。
一、亞馬遜運營成本有哪些?
1. 平臺固定成本:包括月租金、傭金和FBA費用。
2. 推廣成本:涵蓋站內(nèi)推廣費用(如ppc廣告、vine計劃、秒殺等)、站外推廣費(網(wǎng)紅合作、第三方測評、導(dǎo)購網(wǎng)站促銷等)以及測評費用。
3. 公司運營成本:包括房屋租金、水電費、員工工資、招聘培訓(xùn)費用以及各種稅收等,還有產(chǎn)品本身的成本。
二、如何削減運營成本?
今天主要和大家交流推廣成本這一塊。針對站內(nèi)ppc廣告費用削減,是很多人頭疼的問題。廣告花費高卻沒有利潤,降低花費又擔(dān)心沒有轉(zhuǎn)化。關(guān)鍵在于優(yōu)化!對于廣告分析,娜姐提出以下幾個關(guān)鍵點:
1. 每個關(guān)鍵詞的投放都要恰到好處,確保投入的廣告費用能產(chǎn)生相應(yīng)的回報。
2. 數(shù)據(jù)分析至關(guān)重要。要利用excel等工具進行數(shù)據(jù)分析,關(guān)注點擊率、轉(zhuǎn)化率和曝光率的影響因素。
3. 數(shù)據(jù)跟蹤必不可少。合理分組關(guān)鍵詞,關(guān)注表現(xiàn)好的詞,提升產(chǎn)品的自然排名。
對于站外推廣費用削減,娜姐建議找靠譜且實惠的服務(wù)商合作,或自行積累粉絲更實惠。利用Facebook視頻的覆蓋面、活動贈品等方式提升產(chǎn)品曝光度。
至于測評費用削減,娜姐認(rèn)為要根據(jù)自己的產(chǎn)品情況和運營資金來決定投入。在確保產(chǎn)品質(zhì)量和維持好評的前提下,精打細(xì)算測評費用。
案例分析:娜姐分享了自己運營的一款產(chǎn)品,在盈利的基礎(chǔ)上逐步提升排名的方法。同時強調(diào)了利潤的重要性,提醒大家關(guān)注運營過程中的成本投入與回報比例。
下篇預(yù)告:FBA入倉前不可忽視的五個小細(xì)節(jié)!敬請期待!最后提醒大家如果有任何運營問題可以聯(lián)系娜姐,掃碼私聊即可。娜姐將在24小時內(nèi)回復(fù)大家的問題。(以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點)
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