本文原創(chuàng)來自全球商業(yè)探索平臺(tái)

專欄作者：陳悅

隨著十年光陰的流轉(zhuǎn)，中國制造憑借其獨(dú)特的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和科技創(chuàng)新力量，已然崛起安克、小米、SHEIN等一批具有國際影響力的消費(fèi)品牌?，F(xiàn)如今，國內(nèi)外消費(fèi)市場(chǎng)不斷變革，國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈也在經(jīng)歷著快速的升級(jí)，特別是在“AI+制造”帶來的全新機(jī)遇面前，中國制造的國際化未來顯得尤為令人期待。

本期“出海對(duì)話”欄目，我們特邀幾位深耕品牌出海領(lǐng)域的嘉賓，一同探討中國制造的未來在哪里尋覓機(jī)會(huì)，新的國際化品牌又可能誕生于哪些細(xì)分賽道。

注：本文內(nèi)容為對(duì)話內(nèi)容精編與重構(gòu)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。

嘉賓介紹

王志宇：安克智造總經(jīng)理，曾就職于知名企業(yè)并擁有豐富的手機(jī)研發(fā)經(jīng)驗(yàn)。安克旗下聚焦3D打印方向的品牌產(chǎn)品，已率先推出高速3D打印產(chǎn)品，引領(lǐng)了行業(yè)新趨勢(shì)。

王潤龍Baron：朗翰科技創(chuàng)始人，品牌出海專家，對(duì)跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈有深刻理解。

孫家亮：頭頭是道基金副總裁，專注于出海投資，具有豐富的投資經(jīng)驗(yàn)和全球視野。

我們的核心優(yōu)勢(shì)

平臺(tái)對(duì)話人：隨著海內(nèi)外消費(fèi)市場(chǎng)的變化和國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈的升級(jí)，中國制造出海的優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)在哪里？

王志宇：中國制造涉及領(lǐng)域廣泛，過去依賴制造和價(jià)格優(yōu)勢(shì)發(fā)展，但目前已有放緩跡象。我們認(rèn)為，未來的機(jī)會(huì)在于供應(yīng)鏈升級(jí)、技術(shù)創(chuàng)新、品牌建設(shè)和多元化市場(chǎng)開拓。特別是AI的興起，將為制造業(yè)帶來巨大的變革和機(jī)遇。

王潤龍：我們看到越來越多的中國公司，如王總所在的公司，從一開始就擁有全球化視野、良好的創(chuàng)業(yè)氛圍和技術(shù)壁壘。他們利用這種技術(shù)壁壘進(jìn)行差異化征戰(zhàn)海外市場(chǎng)，這是近年來非常明顯的趨勢(shì)。

孫家亮：中國制造的供應(yīng)鏈能力無疑是核心競(jìng)爭力之一。我們的產(chǎn)品定義能力和迭代速度也是領(lǐng)先于世界的。中國企業(yè)更加靈活，能更快地轉(zhuǎn)向新的商業(yè)機(jī)會(huì)。

我們的機(jī)會(huì)賽道

平臺(tái)對(duì)話人：未來能走出去的“國際化品牌”可能誕生在哪些細(xì)分賽道中？

王志宇：新能源板塊和AI是當(dāng)前熱門的賽道。健康、文創(chuàng)等包含中國文化的方向在國外也受到歡迎。智能制造作為傳統(tǒng)制造的新方法，也有著巨大的機(jī)會(huì)。

王潤龍：AI的興起將影響所有行業(yè)，包括我們的營銷方式。我們已經(jīng)在嘗試使用AI技術(shù)降低運(yùn)營成本、提高運(yùn)營效率。

對(duì)于AI對(duì)中國制造業(yè)的影響，王志宇表示AI的到來可能簡化設(shè)計(jì)過程，使制造業(yè)工作變得更加輕松。而AI技術(shù)的廣泛應(yīng)用將帶來更多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)和商業(yè)模式的創(chuàng)新。

總體而言，中國制造在面臨國內(nèi)外市場(chǎng)變革和產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)的背景下，正迎來前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。通過技術(shù)創(chuàng)新、品牌建設(shè)和多元化市場(chǎng)開拓等策略，中國制造有望在全球化市場(chǎng)中贏得更廣泛的認(rèn)可和影響力。

我們也期待更多有識(shí)之士加入到這場(chǎng)全球化征程中，共同探索中國制造的未來之路。

在全球小家電領(lǐng)域，泰摩咖啡機(jī)作為一個(gè)新興品牌，通過KickStarter眾籌平臺(tái)嶄露頭角，籌得數(shù)百萬美金。眾多咖啡愛好者朋友表示，泰摩的產(chǎn)品真正滿足了用戶需求。它在海外眾籌的價(jià)格定位適中，對(duì)于入門級(jí)用戶而言，其提供的咖啡體驗(yàn)已經(jīng)相當(dāng)全面。泰摩咖啡機(jī)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上精益求精，深受深度咖啡愛好者的喜愛，因此得以在細(xì)分市場(chǎng)中脫穎而出。這一成功案例值得眾多品牌借鑒。

在創(chuàng)新賽道上，中國團(tuán)隊(duì)?wèi){借供應(yīng)鏈、產(chǎn)品定義等優(yōu)勢(shì)能力，往往容易脫穎而出。像大疆、安克的power bank等企業(yè)的成功案例，開創(chuàng)了一個(gè)新的賽道。還有一家名為集?？萍嫉墓?，其寵物理毛器產(chǎn)品開創(chuàng)了新的品類，目前在亞馬遜上斷層領(lǐng)先。在家庭場(chǎng)景和戶外出行兩大板塊，近年來涌現(xiàn)了大量的創(chuàng)新產(chǎn)品，電動(dòng)化和智能化趨勢(shì)顯著。

對(duì)于成熟賽道，企業(yè)可以通過提高生產(chǎn)效率、優(yōu)化運(yùn)營效率、強(qiáng)化產(chǎn)品定義能力來撬動(dòng)更大的市場(chǎng)份額。除了創(chuàng)新賽道，建立品牌信任也至關(guān)重要。以安克為例，其通過推出結(jié)實(shí)耐用的產(chǎn)品，樹立品牌形象。把產(chǎn)品品質(zhì)做到超出消費(fèi)者預(yù)期，并推出創(chuàng)新產(chǎn)品，可以有效打破刻板印象。學(xué)習(xí)傳統(tǒng)品牌的營銷手段，與本地知名品牌合作，也是建立品牌的有效方法。

關(guān)于品牌建立的衡量標(biāo)準(zhǔn)，關(guān)鍵在于超越自我、超越同行、超越用戶預(yù)期。每個(gè)公司需根據(jù)自身情況來設(shè)定目標(biāo)，逐步超越。以割草機(jī)這一全新品類為例，朗翰參與打造的眾籌項(xiàng)目通過直面客戶問題、公開信講述品牌故事等方式，成功建立用戶信任。針對(duì)海外用戶的消費(fèi)分層現(xiàn)象，中國出海企業(yè)不必過分追求高端標(biāo)簽，而應(yīng)注重產(chǎn)品是否滿足目標(biāo)消費(fèi)人群的需求。

在打造國際化品牌過程中，中國出海企業(yè)面臨諸多困難，如本地化運(yùn)營、線下推廣等挑戰(zhàn)。建立消費(fèi)者信任至關(guān)重要。一些智能寵物貓廁所產(chǎn)品的案例顯示，通過眾籌與用戶交流、接受用戶反饋等方式，能有效建立消費(fèi)者信任。借助有公信力的機(jī)構(gòu)或名人背書也是很好的策略。

在分享打造品牌經(jīng)驗(yàn)時(shí)，王志宇提到Anker品牌的成功背后是長時(shí)間的積累和儲(chǔ)備。新品牌需要預(yù)期品牌建設(shè)帶來的長期投入和可能無法立即帶來收益的情況。產(chǎn)品創(chuàng)新和品質(zhì)是核心難點(diǎn)，需要不斷探討和篩選。對(duì)于新產(chǎn)品的品質(zhì)問題要有耐心和時(shí)間來解決。創(chuàng)業(yè)者需要有清晰的預(yù)期和規(guī)劃，避免盲目試錯(cuò)。朗翰的Baro則介紹了通過線上流量投放和私域社群運(yùn)營的方式來吸引用戶關(guān)注并共同打造品牌的方法。如何著手呢？以電動(dòng)車品牌九號(hào)機(jī)器人為例，自2017年以來，我們與其建立了深厚的合作關(guān)系。這些年來，我們共同打造了超過15個(gè)眾籌項(xiàng)目，每個(gè)項(xiàng)目的籌款額均超過百萬美金，總計(jì)金額更是高達(dá)2500萬美金以上。每個(gè)項(xiàng)目都構(gòu)建了一個(gè)千人以上的社群，猶如一座橋梁，直接連接品牌與消費(fèi)者。九號(hào)機(jī)器人的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)及各部門的負(fù)責(zé)人都會(huì)加入這個(gè)社群，直接與用戶交流，了解他們的需求和反饋。當(dāng)有新產(chǎn)品需要進(jìn)行迭代創(chuàng)新時(shí)，我們會(huì)在社群中發(fā)起投票，或通過收集用戶反饋來制定調(diào)查問卷，讓用戶參與到品牌決策中，實(shí)現(xiàn)類似C2M的模式。如此確保推出的產(chǎn)品，都是用戶信賴且喜愛的。

對(duì)于中國品牌來說，若要征服全球市場(chǎng)，必將面臨眾多挑戰(zhàn)。這其中包含了與全球所有DTC品牌的激烈競(jìng)爭。從2016、2017年開始，海外DTC模式便風(fēng)靡起來，至今已有多年的發(fā)展歷程，也涌現(xiàn)出如Allbirds、Peloton、Casper等諸多頂級(jí)的DTC品牌。這些品牌的成功之處在于兩點(diǎn)：一是出色的客戶運(yùn)營；二是在海外市場(chǎng)的線下布局。他們通過多年的深耕，擁有豐富的產(chǎn)品線。相較之下，許多中國DTC品牌更偏向于大爆款模式，單一的SKU往往難以保持客戶的持續(xù)關(guān)注和進(jìn)店率?？鐕€下開店又涉及諸多問題，如準(zhǔn)入條件、房租、裝修以及當(dāng)?shù)毓蛦T等，這些都會(huì)帶來高昂的成本。

正如孫總所提及，本土化是至關(guān)重要的，這也是中國品牌所欠缺的。我們的團(tuán)隊(duì)致力于幫助中國品牌以更低的門檻打破物理和認(rèn)知的界限，讓消費(fèi)者能夠接觸到并體驗(yàn)產(chǎn)品。今年，我們開展了一項(xiàng)新項(xiàng)目，即在紐約曼哈頓和洛杉磯比弗利設(shè)立pop-up store（快閃店）。我們將中國的品牌引入這些店鋪中，將線上的流量場(chǎng)景轉(zhuǎn)化為線下的體驗(yàn)，使消費(fèi)者能持續(xù)關(guān)注這些中國品牌。

封面圖來源：圖蟲創(chuàng)意

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