跨境電商市場(chǎng)最為熱銷的品類之一，無(wú)疑是母嬰產(chǎn)品。無(wú)論是跨境進(jìn)口還是出口，賣家們都絕對(duì)不會(huì)錯(cuò)過(guò)通過(guò)即將到來(lái)的“母親節(jié)”大搞促銷活動(dòng)的機(jī)會(huì)。近日，亞馬遜海外購(gòu)母嬰店試營(yíng)業(yè)，蜜芽寶貝和京東全球購(gòu)也推出了母親節(jié)“滿立減”的優(yōu)惠活動(dòng)。但相比跨境進(jìn)口“母親節(jié)”專題促銷活動(dòng)的琳瑯滿目產(chǎn)品及多樣促銷手段，各站點(diǎn)主推的產(chǎn)品基本一致，以夏季女士鞋服和配飾為主。

跨境進(jìn)口電商發(fā)力母嬰市場(chǎng)，多點(diǎn)開(kāi)花。根據(jù)網(wǎng)上的一份統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2013年我國(guó)0-6歲嬰幼兒人口約為1.4億，加之二胎政策的逐漸放開(kāi)，預(yù)計(jì)到2015年，嬰童行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到2萬(wàn)億元級(jí)別，母嬰市場(chǎng)將迎來(lái)空前的繁盛時(shí)期。伴隨著市場(chǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，國(guó)內(nèi)外跨境電商平臺(tái)集體發(fā)力上線母嬰產(chǎn)品全球購(gòu)。

包括天貓國(guó)際、京東全球購(gòu)和網(wǎng)易考拉在內(nèi)的多家跨境電商平臺(tái)，在前段時(shí)間掀起了數(shù)輪以“紙尿褲”為主的價(jià)格戰(zhàn)，唯品會(huì)甚至還推出了母嬰APP。網(wǎng)易考拉海購(gòu)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴風(fēng)口星網(wǎng)，考察一下國(guó)內(nèi)的跨境電商就會(huì)發(fā)現(xiàn)，目前進(jìn)口電商市場(chǎng)有一定的同質(zhì)化傾向，切入點(diǎn)全部是母嬰用品。這是因?yàn)楹Ｌ缘牡谝粍傂枋悄笅胗闷?，中?guó)媽媽對(duì)孩子所用的商品是最在意的。既然市場(chǎng)的需求量在那，作為一個(gè)新進(jìn)入者，想追求銷量規(guī)模的話，以此為切入點(diǎn)也是最好的。

各平臺(tái)之所以會(huì)以母嬰產(chǎn)品打頭陣，是因?yàn)閶胗變寒a(chǎn)品消費(fèi)已經(jīng)占到家庭平均支出的30%甚至更多，消費(fèi)者對(duì)于母嬰產(chǎn)品的選擇更為慎重，該品類的平臺(tái)入駐門檻相比其鞋服品類高些，競(jìng)爭(zhēng)少些，利潤(rùn)更為豐厚。而在前幾年盛行的海淘中，母嬰產(chǎn)品占比也是居高不下，不少消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)地已經(jīng)形成了固有的認(rèn)知及品牌依賴性。

正如跨境出口電商面臨價(jià)格戰(zhàn)一樣，母嬰進(jìn)口方面目前也遭遇同樣的情況。但相比其他品類來(lái)說(shuō)，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于母嬰產(chǎn)品的敏感性其實(shí)稍微弱一點(diǎn)，他們更注重的是通過(guò)信任的渠道購(gòu)買有質(zhì)量保證的產(chǎn)品。想要在母嬰電商市場(chǎng)殺出一條血路，單憑價(jià)格優(yōu)勢(shì)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

為了能夠更好地在母嬰電商領(lǐng)域長(zhǎng)久發(fā)展，各大平臺(tái)除了維持競(jìng)價(jià)戰(zhàn)略外，更多的是選擇海外直采、與國(guó)外品牌進(jìn)行獨(dú)家合作，或是與國(guó)外電商平臺(tái)對(duì)接的方式進(jìn)行布局。比如，考拉海購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)“自營(yíng)直采”的方式，與海外的品牌方、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商等建立合作關(guān)系，從海外直接批量直采進(jìn)貨；聚美極速店從海外經(jīng)銷商買進(jìn)，直發(fā)保稅區(qū)；試營(yíng)業(yè)的亞馬遜海外購(gòu)母嬰店通過(guò)美國(guó)倉(cāng)庫(kù)，與海外品牌方直接進(jìn)行合作；亞馬遜入駐天貓（直采），eBay進(jìn)駐京東，蜜芽寶貝和歐洲在線時(shí)尚零售商Zalando達(dá)成戰(zhàn)略合作，則是通過(guò)與國(guó)外電商平臺(tái)進(jìn)行對(duì)接。

相比跨境進(jìn)口電商平臺(tái)和獨(dú)立網(wǎng)站“母親節(jié)”提供的多樣性母嬰產(chǎn)品，中國(guó)賣家向海外銷售的母嬰產(chǎn)品種類似乎過(guò)于單一，主要還在于嬰幼兒服飾和玩具。眾所周知，目前中國(guó)跨境出口電商主要針對(duì)的是以俄羅斯和巴西為主的新興市場(chǎng)，以及歐美國(guó)家市場(chǎng)。盡管跨境出口電商對(duì)外產(chǎn)品出口供給相對(duì)進(jìn)口來(lái)說(shuō)并不是很“出色”，但是以速賣通和Wish為主的兩大PC端和移動(dòng)端跨境電商平臺(tái)，卻在不斷發(fā)力母嬰市場(chǎng)。速賣通2015年將加大對(duì)母嬰產(chǎn)品的招商力度，培育專業(yè)店鋪和對(duì)行業(yè)核心賣家進(jìn)行扶持；而Wish于前段時(shí)間推出母嬰垂直APP Mama，且在流量引導(dǎo)方面加大對(duì)母嬰產(chǎn)品賣家的扶持力度。

利潤(rùn)驅(qū)使將會(huì)吸引更多的參與者進(jìn)入到跨境母嬰電商市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)愈加的激烈，行業(yè)洗牌將不可避免，而擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力的跨境母嬰電商才能存活到最后。