我們今天將深入探討SP廣告的底層邏輯。理解這些邏輯對于打造高效的廣告至關(guān)重要。我們不應(yīng)僅僅模仿他人成功的廣告架構(gòu)，而應(yīng)根據(jù)我們產(chǎn)品的實際情況，構(gòu)建適合的廣告架構(gòu)。

我們來梳理SP廣告的體系。SP廣告包括手動投放和自動投放兩種方式，每種投放或匹配方式都有其獨特的作用。

關(guān)鍵詞投放

關(guān)鍵詞投放是SP廣告中的重要一環(huán)。其中，精準匹配是一種特定的關(guān)鍵詞投放方式。當客戶搜索詞與關(guān)鍵詞組中的單詞和詞序完全匹配時，就會觸發(fā)這種投放。大部分的搜索詞會是投放詞的單數(shù)或復數(shù)形式。值得注意的是，虛詞和特殊符號在搜索引擎中是不起作用的。

例如，當客戶搜索“women bags”的相關(guān)詞匯時，如“women bag”，“womens bag”等，都會觸發(fā)“women bags”這個廣告。亞馬遜算法在識別關(guān)鍵詞時，會自動過濾掉虛詞。那么，什么是虛詞呢？這就是我們需要回顧的英語語法知識。

再比如，客戶搜索“a book light”，而我們的精準關(guān)鍵詞投放是“book lights”，由于“a”是虛詞，不參與搜索引擎的工作，所以也會觸發(fā)我們的廣告。

為了更直觀地說明這一點，我們可以通過案例來證明。這個截圖展示了手動精準廣告的一個關(guān)鍵詞，以“w”開頭，我們假設(shè)它是“wireless earbud”。從截圖中可以看到，搜索詞包括各種單復數(shù)形式和加了一些修飾詞的版本，但都能觸發(fā)我們的廣告。

詞組匹配與廣泛匹配

除了精準匹配外，還有詞組匹配和廣泛匹配兩種方式。詞組匹配允許客戶的搜索詞在投放詞前后添加前綴或后綴時仍能觸發(fā)廣告。而廣泛匹配則更為靈活，客戶的搜索詞詞序打亂、無論是單復數(shù)形式還是加了前綴、后綴或拼寫錯誤，都有可能匹配到我們的廣告。

從精準投放到詞組助投放到廣泛投放，其流量范圍逐漸增大。廣泛投放的作用不僅是投放，還能幫助我們打開與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度，對于新品引流尤其有用。

商品投放

商品投放分為類目投放和商品投放兩種方式。類目投放是指當客戶在亞馬遜上搜索某個產(chǎn)品時，通過特定的篩選條件（如品牌、價格段、產(chǎn)品星級、是否支持Prime配送等）找到我們的產(chǎn)品。如果我們設(shè)置的競價有優(yōu)勢，就可能出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面的廣告位上。

而ASIN投放則更注重選擇流量大且有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品進行投放。我們通常會選擇BSR榜單中排名靠前的競品、核心關(guān)鍵詞搜索結(jié)果前幾頁的ASIN以及高轉(zhuǎn)化的ASIN進行投放。如果店鋪產(chǎn)品屬于垂直細分領(lǐng)域，還可以選擇定位自己的其他ASIN，以防止流量外流。

理解并運用好SP廣告的底層邏輯，結(jié)合產(chǎn)品實際情況搭建廣告架構(gòu)，是提高廣告效果的關(guān)鍵。無論是手動投放還是自動投放，都需要我們根據(jù)實際情況靈活運用各種策略和技巧。希望以上的解析能對你有所幫助。亞馬遜的自動廣告并非萬能的智能系統(tǒng)，僅僅因為它會自動匹配廣告詞并不意味著我們可以不深入了解和仔細分析產(chǎn)品的匹配度。即便出現(xiàn)與你產(chǎn)品不太相關(guān)的匹配詞，也能表明我們對此的操作方式存在誤解或是忽視了對產(chǎn)品的深入分析。在這個過程中，細心的賣家會發(fā)現(xiàn)某些詞匯已經(jīng)在廣告中出現(xiàn)，這可能來自你在文案中的明確表達。在這種情況下，如果出現(xiàn)你的廣告因為不匹配的產(chǎn)品關(guān)鍵詞偏離軌道的情況，你應(yīng)該及時刪除這些不相關(guān)的詞匯。

對于自動廣告的緊密匹配策略，我們建議在產(chǎn)品上架之初就開始啟用。它的主要作用在于幫助我們發(fā)現(xiàn)潛在的相關(guān)詞匯，并通過手動廣告進一步推廣這些詞匯。這個策略的持續(xù)期是從商品上架開始直到產(chǎn)品退出市場為止，這是我們稱之為的緊密匹配原則。對于自動廣告的展示位置，我們需要有一個清晰的認知，包括搜索結(jié)果頂部、搜索結(jié)果的其他位置以及商品頁面本身等位置都是可能展示的地點。為何你的廣告可能出現(xiàn)很多ASIN，那是因為廣告展示的優(yōu)先級與你的競價相關(guān)。如果你提供的價格更高，那么你更有可能出現(xiàn)在搜索結(jié)果的首位或者顯著位置。相反，價格較低的產(chǎn)品則可能在競品的詳情頁中出現(xiàn)。這是廣告策略的一種結(jié)果而非意外。

關(guān)于寬泛匹配策略，它是基于文案中的關(guān)鍵詞進行擴展的匹配方式。在商品上架大約20天后開始啟動是一個不錯的選擇，此時我們主推的核心關(guān)鍵詞已經(jīng)登上了首頁的位置。目前我們追求的目標是在半個月內(nèi)將我們的核心關(guān)鍵詞推向首頁位置。這也展示了我們在關(guān)鍵詞選擇方面的迫切性和行動目標。除了關(guān)鍵詞優(yōu)化之外，還可以設(shè)置四種不同的匹配方式以應(yīng)對不同的產(chǎn)品推廣需求。比如針對某些特定品類如箱包類商品采用特定的匹配方式可能獲得更好的銷售效果。對此類商品來說，如果某種匹配方式如同類商品匹配效果良好，我們可以專門開啟該匹配方式進行推廣并同時進行緊密匹配的關(guān)鍵詞拓展策略。這種策略的運用取決于你銷售的產(chǎn)品以及與之相關(guān)的其他產(chǎn)品之間的關(guān)系程度如何。無論是同類商品還是關(guān)聯(lián)商品它們都有各自的特色和功能并且在展示廣告時會直接關(guān)聯(lián)到競品頁面或者互補產(chǎn)品的詳情頁面從而吸引潛在客戶的注意力。如果我們的產(chǎn)品在展示時缺乏評論或者價格優(yōu)勢客戶可能會猶豫是否選擇我們的產(chǎn)品因此我們需要充分考慮到這些因素以確保我們的產(chǎn)品能在競爭中脫穎而出尤其是對于那些并非標準化產(chǎn)品的銷售而言產(chǎn)品的獨特設(shè)計或者款式吸引力也可能成為客戶選擇購買的關(guān)鍵因素之一?？傊覀冃枰鶕?jù)具體情況靈活調(diào)整我們的廣告策略以確保我們的產(chǎn)品能在激烈的市場競爭中脫穎而出。以上內(nèi)容僅代表個人觀點并不代表其他任何立場如有疑問請直接聯(lián)系原作者以獲取準確信息。（來源：跨境移花宮）