隨著TikTok電商跨境業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)張，東南亞市場(chǎng)已成為新的熱門目的地。在即將到來的2022第二季度，TikTok電商將向越南、馬來西亞、泰國(guó)等東南亞市場(chǎng)開放。已入駐的英國(guó)跨境商家無需再次申請(qǐng)，可直接升級(jí)賬號(hào)，在新市場(chǎng)中開啟電商之旅。

對(duì)于未曾涉足東南亞市場(chǎng)的賣家而言，深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和客戶群體是成功的關(guān)鍵。那么如何判斷自己是否適合進(jìn)入東南亞市場(chǎng)？如何迅速了解當(dāng)?shù)貒?guó)情呢？本文為您深入剖析：

一、東南亞市場(chǎng)的SWOT分析

優(yōu)勢(shì)方面，東南亞的電商平臺(tái)日益完善。除了國(guó)際主流的跨境電商平臺(tái)，如Amazon、eBay和AliExpress，本土電商新興購(gòu)物網(wǎng)站如Lazada和Shopee也值得關(guān)注。當(dāng)前東南亞地區(qū)的電商滲透率仍處于較低水平，行業(yè)充滿發(fā)展?jié)摿?，且市?chǎng)壟斷格局尚未形成，為賣家提供了廣闊的空間。中國(guó)的供應(yīng)鏈實(shí)力強(qiáng)大，具備制造和供應(yīng)各類商品的能力。

也存在一些劣勢(shì)。東南亞地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不均衡，各國(guó)間的差異顯著，中高端商品市場(chǎng)難以打開。文化差異導(dǎo)致的市場(chǎng)壁壘也是一大挑戰(zhàn)。東南亞地區(qū)的宗教多樣性，使得產(chǎn)品認(rèn)知和消費(fèi)習(xí)慣與中國(guó)賣家存在偏差。

東南亞市場(chǎng)也面臨著機(jī)會(huì)與威脅。人口紅利和逐步擴(kuò)大的市場(chǎng)需求是巨大的機(jī)遇。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，東南亞已成為跨境電商的新藍(lán)海。國(guó)內(nèi)扶持政策也為賣家提供了良好的環(huán)境。東南亞的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍然欠發(fā)達(dá)，交通方面的落后會(huì)給物流帶來壓力。政策變化也是一大威脅，賣家需要密切關(guān)注跨境電商平臺(tái)的管理政策、目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的管理政策等。

二、東南亞重要營(yíng)銷節(jié)日的詳盡梳理

為了更好地進(jìn)行營(yíng)銷，賣家需要針對(duì)不同民族的節(jié)日制定營(yíng)銷策略。除了各國(guó)的國(guó)慶日、紀(jì)念日，還有一系列重要的民族節(jié)日，如泰國(guó)兒童節(jié)、大寶森節(jié)、馬來西亞花卉節(jié)等。把握這些節(jié)日的商機(jī)，有助于賣家事半功倍。

三、東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）

在選品方面，東南亞人民的購(gòu)買力相對(duì)較低，因此賣家應(yīng)優(yōu)先考慮售價(jià)低廉、性價(jià)比高的日用品。熱門商品的價(jià)格主要集中在$3-$15的區(qū)間范圍內(nèi)。具體而言，3C類、美妝個(gè)護(hù)、女裝、家居日用等需求較為旺盛。在服飾服裝方面，素色基礎(chǔ)款受歡迎，而在地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭成為生活必需品。低客單價(jià)的手機(jī)及其配套產(chǎn)品、小型家電、日常用品和易消耗品等也有良好的銷量。

•食品類商品：偏好口味重的調(diào)味料、速食品以及零食在市場(chǎng)上表現(xiàn)良好。

基于東南亞市場(chǎng)的深入分析與觀察，為各位賣家提供入場(chǎng)建議和指南。想了解更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場(chǎng)的信息，歡迎關(guān)注或聯(lián)系我！

自2023年6月1日星期四（北京時(shí)間上午10:00:00）起，TikTok Shop將對(duì)菲律賓的跨境及本土賣家在平臺(tái)上的銷售費(fèi)用進(jìn)行調(diào)整。調(diào)整內(nèi)容包括：

1. 根據(jù)商家在TikTok Shop上銷售的商品類別引入新的平臺(tái)傭金。

2. 交易手續(xù)費(fèi)由2%（含增值稅）上調(diào)至2.24%（含增值稅）。

關(guān)于平臺(tái)傭金：

當(dāng)訂單成功交付給買家后，TikTok Shop將從最終訂單/支付結(jié)算中自動(dòng)扣除費(fèi)用，作為平臺(tái)傭金。該費(fèi)用是根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格向所有菲律賓賣家（包括本地和跨境賣家）收取的金額。

平臺(tái)傭金是根據(jù)商品價(jià)格減去任何賣家折扣來計(jì)算的。運(yùn)費(fèi)和TikTok商店的平臺(tái)折扣不包含在傭金費(fèi)用的計(jì)算中。平臺(tái)傭金的計(jì)算公式為：平臺(tái)傭金 = 傭金率% × 商家折扣后的價(jià)格。

平臺(tái)傭金包含增值稅。

針對(duì)新商家的免傭政策：

自2023年6月1日星期四（北京時(shí)間上午10:00:00）起，針對(duì)所有菲律賓跨境新商家（即在TikTok Shop菲律賓市場(chǎng)入駐不滿90天的商家），在完成店鋪后臺(tái)的新商家任務(wù)后，可獲得最長(zhǎng)90天的新商家免傭期。免傭期從商家完成新商家任務(wù)的日期開始計(jì)算。

關(guān)于交易手續(xù)費(fèi)：

當(dāng)訂單完成送達(dá)后，TikTok Shop會(huì)自動(dòng)從結(jié)算金額中扣除交易手續(xù)費(fèi)。交易手續(xù)費(fèi)是平臺(tái)為提供交易相關(guān)功能而收取的費(fèi)用。

交易手續(xù)費(fèi)適用于所有菲律賓的跨境及本土商家，涵蓋所有訂單和商品類別。交易手續(xù)費(fèi)的計(jì)算公式為：交易手續(xù)費(fèi) = （買家支付費(fèi)用 - 買家退款） × 交易手續(xù)費(fèi)率（2.24%）。

以上為本篇關(guān)于TikTok Shop在菲律賓平臺(tái)傭金征收調(diào)整的通知，希望對(duì)各位商家能有所幫助！