在Tiktok平臺上，存在多種電商變現(xiàn)方式，本文將詳細介紹其中的直播帶貨與獨立站shopify賣貨。直播帶貨是當(dāng)前Tiktok最熱門的電商盈利模式，尤其在東南亞市場表現(xiàn)尤為突出。以馬來西亞為例，該模式的瀏覽量和交易額均相當(dāng)可觀，且利潤空間較大。而獨立站shopify賣貨則是一種更為穩(wěn)定的銷售方式，通過在Tiktok主頁掛上店鋪鏈接，實現(xiàn)站內(nèi)到站外的銷售閉環(huán)。

對于Tiktok的初學(xué)者，創(chuàng)作者基金變現(xiàn)是一種入門級的賺錢方式。只要視頻播放量達到一定數(shù)量，就可以獲得收益，操作流程相對簡單，適合廣大用戶嘗試。

為了更系統(tǒng)地了解Tiktok的變現(xiàn)流程、賬號運營方法以及提現(xiàn)流程，推薦大家進入「知乎知學(xué)堂」的相關(guān)訓(xùn)練營。該訓(xùn)練營會提供詳細的指導(dǎo)，幫助用戶在Tiktok的道路上走得更遠。

TikTokShop跨境電商平臺正在不斷加強其基礎(chǔ)建設(shè)能力，以幫助商家提高運營效率與消費者購物體驗。該平臺在倉儲建設(shè)和物流履約方面，不僅推出國內(nèi)平臺備貨倉，還評估并甄選市場上具有競爭實力的第三方海外倉，并針對英國和東南亞市場推出官方認證的海外倉。

對于選擇使用平臺認證海外倉的跨境商家，平臺將提供一系列的支持政策。包括商家履約責(zé)任豁免、限時倉儲費用補貼、運費補貼和用戶消費補貼等權(quán)益。特別是針對東南亞市場，平臺提供30天的免倉儲費用，并對部分倉庫的折扣力度達到5折。平臺還將為入駐商家提供額外的營銷補貼，包括平臺流量補貼、新人券補貼以及新客和老客的包郵補貼等。

至于是否要入局東南亞市場，文章也給出了建議。深入調(diào)查當(dāng)?shù)厥袌?、了解客群是入局TikTok東南亞的最大阻礙。文章提供了東南亞市場的SWOT分析，幫助賣家分析入局的可能性與風(fēng)險。其中提到東南亞市場的電商行業(yè)處于起步階段，存在極大的介入和提升空間。中國供應(yīng)鏈實力雄厚，能夠為賣家提供物美價廉的商品。賣家也需要考慮東南亞國家的經(jīng)濟水平和市場發(fā)展情況，制定合適的銷售策略。

文化差異對東南亞市場進入造成的壁壘較高。東南亞地區(qū)在宗教方面，以教、佛教和為主導(dǎo)，同時也存在其他宗教如和印度教。印尼是全球人口最多的國家，泰國是世界上佛教最盛行的國家，而菲律賓則是徒數(shù)量最多的國家之一。由于經(jīng)濟、文化和教育成長背景的差異，當(dāng)?shù)刭I家在產(chǎn)品認知和消費習(xí)慣上與中國賣家存在一定的差異。對于中國企業(yè)來說，如果不能準(zhǔn)確把握不同目標(biāo)市場的客戶消費特點，在擴大業(yè)務(wù)規(guī)模的過程中很容易遇到發(fā)展瓶頸。

東南亞市場也存在諸多機會。首先是東南亞的人口紅利以及逐漸擴大的市場需求。根據(jù)《e-Conomy SEA 2019》報告，由于的推動，東南亞成為跨境電商的新藍海，其互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟GMV預(yù)計在未來幾年會有大幅增長。國內(nèi)也出臺了一系列扶持政策，如《區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）的簽署，為東南亞地區(qū)的電商發(fā)展帶來了利好。

東南亞市場也面臨一些威脅。首先是當(dāng)?shù)氐幕A(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍然相對欠發(fā)達，交通方面的落后會給物流造成較大壓力。跨境電商還受到政策變化的影響，包括跨境電商平臺的管理政策、目標(biāo)市場國家的管理政策以及各國的匯率政策等。

在營銷方面，針對東南亞市場的重要節(jié)日進行規(guī)劃也非常重要。除了各國的國慶日、紀(jì)念日之外，還有諸如泰國兒童節(jié)、大寶森節(jié)、宋干節(jié)/潑水節(jié)、開齋節(jié)等節(jié)日，這些都是營銷的重點。

在TikTok選品方面，以印尼為例，東南亞人民的購買力相對較低，因此選品時應(yīng)優(yōu)先考慮售價低廉、性價比高的日用品。熱賣商品的價格基本在$3-$15的區(qū)間范圍內(nèi)。需求較為旺盛的類別包括3C類、美妝個護、女裝和家居日用。在服飾服裝方面，素色基礎(chǔ)款受歡迎，尤其在地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭是生活必需品。在3C數(shù)碼方面，低客單價的手機及其配套產(chǎn)品銷售較好。家居日用方面，小型家電和日常用品的銷量可觀。美妝護膚方面，低客單價的化妝品特別是身體乳、防曬霜和唇膏等受到歡迎。食品方面，口味偏重的調(diào)味料、速食品和零食銷量也不錯。

東南亞市場雖然存在文化差異和進入壁壘，但也存在諸多機會和發(fā)展?jié)摿?。對于想要進入該市場的中國賣家來說，需要了解當(dāng)?shù)氐奈幕?、消費習(xí)慣和政策環(huán)境，并針對性地制定營銷策略和選品策略。以上就是我為大家整理的關(guān)于東南亞市場的分析和觀察，以及對入場的一些建議和指導(dǎo)。想要了解更多關(guān)于東南亞細分市場的信息，請關(guān)注我或與我聯(lián)系。