隨著TikTok平臺(tái)的飛速發(fā)展，網(wǎng)紅營(yíng)銷已經(jīng)成為品牌營(yíng)銷的新戰(zhàn)場(chǎng)。TikTok最初作為一個(gè)面向青少年的音樂(lè)和舞蹈視頻應(yīng)用，如今已經(jīng)吸引了成年人和企業(yè)的廣泛關(guān)注。這一趨勢(shì)引發(fā)了全球范圍內(nèi)的營(yíng)銷變革，品牌開(kāi)始利用TikTok這一平臺(tái)與全球新興消費(fèi)群體建立聯(lián)系。本文將詳細(xì)解讀TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷的吸引力以及其與品牌增長(zhǎng)的關(guān)系。

一、TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷概覽

目前，TikTok已經(jīng)成為一個(gè)巨大的網(wǎng)紅社區(qū)，為整個(gè)平臺(tái)的發(fā)展提供了強(qiáng)大動(dòng)力。這些網(wǎng)紅擁有獨(dú)特的風(fēng)格和定位，并通過(guò)自己的私有域名與粉絲互動(dòng)。與網(wǎng)紅合作可以有效地提高品牌知名度，將品牌推送到全新的受眾群體中。通過(guò)與網(wǎng)紅共同創(chuàng)作創(chuàng)意視頻內(nèi)容，賣家能夠吸引用戶關(guān)注，并展示產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。在TikTok上，內(nèi)容策略是網(wǎng)紅營(yíng)銷的核心，而網(wǎng)紅的規(guī)模則為其錦上添花。網(wǎng)紅的私域流量與TikTok平臺(tái)的龐大流量相結(jié)合，為品牌帶來(lái)了廣闊的商業(yè)機(jī)會(huì)。

二、直播帶貨：TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷的又一重要形式

相較于內(nèi)容營(yíng)銷的嚴(yán)格要求，直播帶貨具有更低的要求和更佳的互動(dòng)性。直播帶貨的目的性更強(qiáng)，能夠更有效地刺激用戶消費(fèi)，同時(shí)更好地了解賣家的需求。通過(guò)TikTok網(wǎng)紅的直播帶貨，用戶可以更直觀地了解產(chǎn)品特點(diǎn)，網(wǎng)紅的信譽(yù)和影響力使得大部分粉絲愿意聽(tīng)從網(wǎng)紅的推薦進(jìn)行購(gòu)買。印尼等地區(qū)已經(jīng)成功實(shí)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)的帶貨模式，未來(lái)TikTok的商業(yè)化前景將更加廣闊。

三、網(wǎng)紅營(yíng)銷與TikTok廣告投放的完美結(jié)合

海外網(wǎng)紅營(yíng)銷在TikTok上受到熱烈追捧。TikTok可以借助網(wǎng)紅引流免費(fèi)流量，同時(shí)也可以與付費(fèi)流量一起推廣。目前，TikTok主流的付費(fèi)廣告類型包括開(kāi)屏廣告、In-feed信息流廣告等。當(dāng)信息流廣告與網(wǎng)紅結(jié)合時(shí)，其效果遠(yuǎn)超過(guò)單純的曝光，還包括引流轉(zhuǎn)化等實(shí)際收益。網(wǎng)紅的影響力可以吸引更多用戶關(guān)注，引導(dǎo)用戶進(jìn)行購(gòu)買挑戰(zhàn)，而廣告則可以幫助賣家在該平臺(tái)上吸引大量用戶。TikTok的精準(zhǔn)定位功能可以確保廣告的有效觸達(dá)目標(biāo)受眾。

四、行業(yè)分析與展望

隨著短視頻在全球的流行，TikTok已經(jīng)成為品牌接觸全球新興消費(fèi)者的全新觸點(diǎn)。未來(lái)幾年，網(wǎng)紅營(yíng)銷將繼續(xù)是品牌營(yíng)銷的重要方向。對(duì)于賣家而言，抓住TikTok上的營(yíng)銷機(jī)遇至關(guān)重要。Hotlist匯集了一批優(yōu)質(zhì)的TikTok海外KOL，為需要了解TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷的企業(yè)提供了便利。

關(guān)于付費(fèi)的問(wèn)題，我有一些個(gè)人的看法和建議。付費(fèi)學(xué)習(xí)本身無(wú)可厚非，但一定要理性對(duì)待。不要被一些夸大其詞的宣傳所迷惑，以為只要付費(fèi)學(xué)習(xí)就能輕松月入過(guò)萬(wàn)。這樣的想法是不現(xiàn)實(shí)的，因?yàn)槿魏纬晒Χ夹枰冻雠秃顾?。我建議大家不要被別人的成功故事所影響，盲目跟風(fēng)付費(fèi)學(xué)習(xí)，而是要根據(jù)自己的興趣和實(shí)際情況來(lái)決定是否付費(fèi)學(xué)習(xí)。

對(duì)于做TikTok這個(gè)話題，我也有一些想法想分享給大家?，F(xiàn)在TikTok的用戶數(shù)量在持續(xù)增長(zhǎng)，已經(jīng)成為了一個(gè)不可忽視的流量紅利期。TikTok作為一個(gè)短視頻平臺(tái)，它的門檻相對(duì)較低，不需要會(huì)英語(yǔ)或者具備高超的剪輯技巧，只要肯學(xué)，很快就能上手。如果你對(duì)短視頻制作和社交媒體運(yùn)營(yíng)有興趣，那么可以考慮嘗試做TikTok。

最近有很多人向我請(qǐng)教關(guān)于TikTok的問(wèn)題，我也很想幫助大家。但是因?yàn)槲易约旱哪芰τ邢?，無(wú)法一一回復(fù)。不過(guò)我會(huì)免費(fèi)分享一些我之前整理的資料和教程給大家，希望能幫助到大家。如果你對(duì)TikTok感興趣，可以點(diǎn)擊下方鏈接免費(fèi)領(lǐng)取相關(guān)教程。

我想強(qiáng)調(diào)的是，做TikTok并不是無(wú)腦搬運(yùn)就能賺錢的?，F(xiàn)在平臺(tái)對(duì)于搬運(yùn)內(nèi)容的審核越來(lái)越嚴(yán)格，而且競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。所以想要長(zhǎng)期在TikTok上賺錢，還是需要原創(chuàng)內(nèi)容和深度創(chuàng)新。我也認(rèn)為做TikTok最重要的是興趣和熱情。如果你對(duì)短視頻制作和社交媒體運(yùn)營(yíng)沒(méi)有興趣，那么很難在這個(gè)領(lǐng)域取得成功。

我還想分享一下我的個(gè)人經(jīng)歷。我曾經(jīng)嘗試過(guò)搬磚的工作，雖然一開(kāi)始可能有效果，但是現(xiàn)在需要二創(chuàng)去重或者深度創(chuàng)新才能得到用戶的關(guān)注。所以我建議大家一定要有自己的思考和創(chuàng)新意識(shí)，不要盲目跟風(fēng)搬運(yùn)內(nèi)容。同時(shí)也要注意不要輕信那些夸大其詞的宣傳口號(hào)和所謂的賺錢神話。想要賺錢還是需要實(shí)實(shí)在在的努力和付出。關(guān)于開(kāi)通帶貨的問(wèn)題我也有個(gè)人的一些建議想要分享給大家參考！總的來(lái)說(shuō)什么行業(yè)都是萬(wàn)事開(kāi)頭難！但是只要堅(jiān)持下去努力去做一定會(huì)有所收獲的！如果你也想嘗試做TikTok帶貨或者有其他關(guān)于TikTok的問(wèn)題都可以點(diǎn)擊下方鏈接找我一起探討和交流哈！希望我的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)能夠幫助你找到成功的路徑加油大家一定都會(huì)越來(lái)越好的！關(guān)于運(yùn)營(yíng)的方法和賺錢的經(jīng)驗(yàn)都可以和大家分享哈！我們一起進(jìn)步一起學(xué)習(xí)吧！加油哦朋友們！你們可以的！讓我們一起努力抓住這個(gè)風(fēng)口吧！如今，短視頻種草正逐漸成為海外用戶認(rèn)知產(chǎn)品的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，通過(guò)明星、網(wǎng)紅、KOL等社交分享更容易實(shí)現(xiàn)用戶的情感認(rèn)同。隨著Tiktok在全球的持續(xù)普及，它可能是海外品牌最適合營(yíng)銷推廣的渠道。

對(duì)于企業(yè)/品牌來(lái)說(shuō)，如何通過(guò)tiktok傳達(dá)品牌，了解海外消費(fèi)者的需求，積極影響標(biāo)準(zhǔn)客戶群，增強(qiáng)品牌影響力尤為重要。一、注冊(cè)Tiktok企業(yè)賬號(hào)，構(gòu)建閉環(huán)經(jīng)營(yíng)陣地，對(duì)于海外品牌來(lái)說(shuō)，創(chuàng)建tiktok企業(yè)賬戶可以建立信任，增強(qiáng)善意，是后期營(yíng)銷活動(dòng)的基石。

01、形象塑造：從建立和完成tiktok賬戶主頁(yè)的那一刻起，我們的海外品牌就開(kāi)辟了品牌之路。企業(yè)賬戶可以通過(guò)在主頁(yè)上打開(kāi)窗口功能來(lái)縮短消費(fèi)者的交易路徑，改善電子商務(wù)場(chǎng)景。如果TiktokShop暫時(shí)無(wú)法打開(kāi)，也可以將獨(dú)立站點(diǎn)的鏈接掛在主頁(yè)上，引流到品牌所在的平臺(tái)，大大增加品牌曝光的機(jī)會(huì)。賬戶主頁(yè)還可以放置三個(gè)視頻，這三個(gè)視頻可以依次選擇拇指。評(píng)論最高的三個(gè)，或一段時(shí)間內(nèi)最受歡迎的三個(gè)，或與紅人合作的視頻，都是品牌的象征。

02、市場(chǎng)洞察：企業(yè)可以通過(guò)tiktok全面發(fā)送信息、視頻、圖片、直播等形式與粉絲互動(dòng)。也可以借助平臺(tái)的創(chuàng)意推薦、直播等功能實(shí)時(shí)洞察數(shù)據(jù)，進(jìn)一步吸引和鞏固粉絲。

03、用戶服務(wù)：除了在主頁(yè)上添加官方網(wǎng)站鏈接排水外，當(dāng)用戶對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣并想進(jìn)一步咨詢時(shí)，在主頁(yè)上添加聯(lián)系信息和私人信息設(shè)置已成為他們聯(lián)系我們的直接途徑。通過(guò)為用戶提供高效、高質(zhì)量的服務(wù)，提高品牌聲譽(yù)也非常重要。

04、商業(yè)轉(zhuǎn)化：從tiktok10億月活躍用戶的規(guī)模來(lái)看，品牌所有者的營(yíng)銷投資將繼續(xù)積累和沉淀，最終形成大量的粉絲社區(qū)和忠實(shí)的客戶群體。有了這些忠實(shí)的粉絲流量，我們可以進(jìn)一步進(jìn)行商業(yè)轉(zhuǎn)型。

二、借助Tiktok網(wǎng)紅營(yíng)銷，網(wǎng)紅營(yíng)銷與消費(fèi)者有情感聯(lián)系。與廣告相比，通過(guò)網(wǎng)紅的視頻傳達(dá)品牌或產(chǎn)品，更容易激發(fā)粉絲的情感。據(jù)調(diào)查，2021年KOL行業(yè)增長(zhǎng)至138億美元，比2020年增長(zhǎng)42％；89％的企業(yè)表示，網(wǎng)紅營(yíng)銷的投資回報(bào)率相當(dāng)于其他渠道；71％的企業(yè)表示，網(wǎng)紅營(yíng)銷的流量質(zhì)量?jī)?yōu)于其他來(lái)源，48％的消費(fèi)者表示很有可能遵循中小網(wǎng)紅的推薦。可見(jiàn)全球品牌已經(jīng)意識(shí)到網(wǎng)紅營(yíng)銷的重要性。

作為一個(gè)新的交通平臺(tái)，品牌必須在tiktok上與紅人合作。第一步必須是擴(kuò)大品牌知名度。我們需要大量的中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅（至少10）合作種草，提高品牌曝光率，促進(jìn)網(wǎng)站訪問(wèn)和品牌詞搜索。那么為什么要使用中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅呢？因?yàn)樵谠缙陔A段，當(dāng)我們宣傳品牌和產(chǎn)品時(shí)，我們不知道誰(shuí)是你的消費(fèi)者，包括年齡、群體等，所以我們可以選擇在早期階段與符合品牌基調(diào)的中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅合作，創(chuàng)造更大范圍的品牌勢(shì)頭，增加更多的曝光率，覆蓋利益群體。下一步是通過(guò)tiktok品牌招標(biāo)廣告。品牌詞搜索等獲取用戶流量，或?qū)⒘髁颗欧诺骄W(wǎng)站上。在獲得用戶流量后，然后與擁有更多粉絲的紅人合作。

有些人可能會(huì)問(wèn)，當(dāng)我有用戶流量時(shí)，用戶不會(huì)直接購(gòu)買，為什么要去與網(wǎng)紅合作呢？事實(shí)上，第一步是與那些中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅合作，甚至業(yè)余愛(ài)好者發(fā)送與我們品牌相關(guān)的視頻，更多的效果只是發(fā)揮了曝光的作用。曝光后，找到大量的網(wǎng)紅合作，不僅可以覆蓋更廣泛的群體，還可以通過(guò)網(wǎng)紅做信任認(rèn)可，樹(shù)立信譽(yù)。事實(shí)上，也告訴消費(fèi)者，這個(gè)產(chǎn)品很好，有很多人在使用，此時(shí)產(chǎn)品的銷售黏性會(huì)更高。覆蓋一些中長(zhǎng)尾KOL，通過(guò)用戶KOL評(píng)價(jià)建立聲譽(yù)，輔助搭配創(chuàng)意內(nèi)容，深化用戶品牌意識(shí)，根據(jù)量級(jí)驅(qū)動(dòng)量級(jí)節(jié)奏發(fā)布，生產(chǎn)時(shí)間更多，避免集中曝光生產(chǎn)資源浪費(fèi)，也可以進(jìn)一步提高轉(zhuǎn)化率。

三、Tiktok廣告，起訴和KOL營(yíng)銷不是相互替代的關(guān)系，而是相輔相成，結(jié)合各種特點(diǎn)達(dá)到所需的營(yíng)銷效果。廣告也是必不可少的。需要注意的是，來(lái)自不同國(guó)家的人對(duì)事物有不同的理解角度和方向。對(duì)于海外品牌來(lái)說(shuō)，廣告希望做的是讓觀眾理解，這應(yīng)該基于本地化的思維方式。優(yōu)秀的廣告可以事半功倍。大多數(shù)品牌注重廣告的創(chuàng)意，忽視本地化。品牌廣告能否讓海外用戶喜歡，能否縮短與目標(biāo)受眾的距離，取決于品牌所有者是否表達(dá)了觀眾的思維方式，并制作了符合本地化的廣告視頻。只有根據(jù)目標(biāo)區(qū)域受眾的喜好制定有效的視頻投放和KOL營(yíng)銷節(jié)奏的推廣，我們的品牌實(shí)力才能不斷提升。那么，跨境電子商務(wù)賣家如何通過(guò)Tiktok實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷呢？最有效的方法應(yīng)該是將Tiktok賬戶運(yùn)營(yíng)與KOL營(yíng)銷聯(lián)系起來(lái)，輔以本地廣告材料進(jìn)行廣告，形成一個(gè)完整的社交媒體營(yíng)銷策略。作為品牌與年輕觀眾互動(dòng)的關(guān)鍵途徑，鼓勵(lì)用戶生成內(nèi)容，并與相關(guān)影響者合作。我們有理由相信，Tiktok也將成為未來(lái)中國(guó)海外企業(yè)發(fā)展海外市場(chǎng)的主要地位。