使用直通車時(shí)通常會(huì)遇到一些問題，比如使用了直通車但仍然沒有獲得曝光量，商品有了曝光量但點(diǎn)擊率不高，以及曝光量和點(diǎn)擊量都有了但轉(zhuǎn)化率仍然不理想。為了解決這些問題，我們需要深入了解影響直通車轉(zhuǎn)化率的因素，并對(duì)重點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化。

接下來，我們來詳細(xì)講解影響直通車轉(zhuǎn)化率的幾個(gè)關(guān)鍵因素：

1. 選品：具有優(yōu)勢(shì)的商品更容易受到買家的青睞。

選品內(nèi)容分為三部分：為什么選品重要、如何選品以及新店鋪的選品建議。選品至關(guān)重要，因?yàn)槲覀円獮樯唐芬?，然后通過一層層轉(zhuǎn)化獲得訂單。直通車的作用是放大效果，在基礎(chǔ)流量上獲取更大的提升。如果轉(zhuǎn)化率不高，最終的效果也不會(huì)好。在直通車放大效果、獲取更多流量之前，我們需要選擇一些轉(zhuǎn)化率高、有潛力、有優(yōu)勢(shì)的商品。

我們可以通過品類確定、店鋪商品確定以及商品的基礎(chǔ)條件來選擇要推廣的商品。具體可以通過平臺(tái)熱銷商品、各種平臺(tái)活動(dòng)中的商品、“數(shù)據(jù)縱橫”中的搜索詞分析等方面確定大品類。接下來，在店鋪中選擇銷量好、轉(zhuǎn)化好、好評(píng)多、收藏多的商品進(jìn)行推廣。

2. 產(chǎn)品圖片：清晰、好看的圖片能讓買家一眼就看清楚你賣的商品，激發(fā)購買興趣。

圖片的優(yōu)化非常重要，主要包括背景、主體、構(gòu)圖和文字等方面。背景要干凈，顏色要與主題區(qū)分開；主體要突出，商品要占據(jù)主圖的一定比例；構(gòu)圖要專業(yè)，可以創(chuàng)新但要考慮圖片大??；文字要簡(jiǎn)潔明了，無中文和促銷信息。產(chǎn)品主圖就像人的臉，干凈漂亮的圖片才能在第一時(shí)間吸引買家的注意。

3. 產(chǎn)品標(biāo)題：標(biāo)題要體現(xiàn)你要賣的產(chǎn)品及特色，用最簡(jiǎn)潔的語言打動(dòng)買家。標(biāo)題影響匹配關(guān)系，特別是直通車?yán)锏耐茝V評(píng)分，符合買家搜索點(diǎn)擊需求的標(biāo)題能提升點(diǎn)擊率。

標(biāo)題的填寫也是有一定技巧的。語法要盡量簡(jiǎn)單符合英文語法；描述性的詞語放在核心詞的前面，功能性特征放在with的后面；長短要適宜，重要的屬性、買家關(guān)注點(diǎn)和賣點(diǎn)要前置。因?yàn)橹蓖ㄜ嚨恼故疚粺o法完全展示標(biāo)題，所以要把最重要的信息前置。

產(chǎn)品展示與銷售策略

建議將產(chǎn)品的材質(zhì)、特性、銷售方式（最小訂購量、批發(fā)零售）以及產(chǎn)品名稱置于頁面顯眼位置，而物流、運(yùn)費(fèi)、服務(wù)信息則放在后部。

提示：

標(biāo)題字符展示技巧——將標(biāo)題復(fù)制到Excel表格中，運(yùn)用公式“l(fā)eft(a1,35)”即可預(yù)覽標(biāo)題中哪些部分能被買家輕易注意到。請(qǐng)注意，該公式的字符輸入需在英文狀態(tài)下進(jìn)行。

（四）標(biāo)題中的“Free shipping”使用須謹(jǐn)慎

若店鋪全球范圍內(nèi)均免郵費(fèi)，標(biāo)題中可適當(dāng)出現(xiàn)“Freeshipping”字樣。但若僅對(duì)部分國家免郵費(fèi)，不建議在標(biāo)題中提及免郵費(fèi)信息，否則可能被判定為“運(yùn)費(fèi)作弊”，導(dǎo)致產(chǎn)品在直通車推廣中無法匹配任何關(guān)鍵詞。

定價(jià)策略與技巧

眾所周知，直通車是電商平臺(tái)上的一種引流工具，其引流效果與商品定價(jià)有著密切關(guān)系。

當(dāng)直通車將商品展現(xiàn)在買家面前時(shí)，商品的點(diǎn)擊率和最終的下單率都與售價(jià)設(shè)定有著很大關(guān)聯(lián)。下面將從三個(gè)方面講述如何設(shè)置商品的售賣價(jià)格：商品成本核算、同類商品價(jià)格比較以及定價(jià)調(diào)整方法。

1. 商品成本細(xì)致核算

除了商品本身的進(jìn)貨成本和物流費(fèi)用外，直通車的推廣成本也應(yīng)納入整體成本考量中。直通車的費(fèi)用是一次性充值，按點(diǎn)擊收費(fèi)，但其帶來的收益卻是長期的。對(duì)直通車的成本應(yīng)按照時(shí)間和商品進(jìn)行分?jǐn)?，而非一次性?jì)入某個(gè)商品的成本。

2. 同類商品價(jià)格比較

買家在挑選商品時(shí)往往會(huì)貨比三家，價(jià)格也是他們重點(diǎn)比較的因素之一。作為賣家，充分了解買家的比價(jià)心理并設(shè)定合理的定價(jià)是至關(guān)重要的。

了解同行定價(jià)是關(guān)鍵。以“假發(fā)”為例，當(dāng)買家搜索該關(guān)鍵詞時(shí)，統(tǒng)計(jì)整個(gè)頁面的價(jià)格情況，你會(huì)發(fā)現(xiàn)大多數(shù)同行的定價(jià)集中在20-40元之間。如果你也使用了“假發(fā)”這個(gè)關(guān)鍵詞，那么你的定價(jià)最好也落在這個(gè)范圍內(nèi)。若成本不在此范圍內(nèi)，建議選擇其他關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣。

實(shí)際搜索案例也顯示，買家在比較手提包或男士錢包時(shí)，往往傾向于選擇價(jià)格相對(duì)較低的商品。定價(jià)策略的制定需充分考慮買家的消費(fèi)心理。

3. 如何靈活調(diào)整定價(jià)

基于自身商品的成本與同行的價(jià)格比較，可以大致確定商品的價(jià)格范圍。但具體定多少呢？從買家的心理出發(fā)，價(jià)格的微小差異可能對(duì)購買行為產(chǎn)生顯著影響。例如，“0.9元效應(yīng)”表明，買家往往認(rèn)為0.9元比1元更便宜。在設(shè)定價(jià)格時(shí)，可以考慮利用這種心理定價(jià)策略。

發(fā)布的商品價(jià)格應(yīng)留有一定的利潤空間，可以長期按此價(jià)格或更低價(jià)格銷售。通過打折促銷等活動(dòng)，可以靈活調(diào)整給買家的實(shí)際支付價(jià)格。買家通常更青睞有店鋪折扣的商品。

總結(jié)

以上內(nèi)容為個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何第三方立場(chǎng)。賣家在制定銷售策略和定價(jià)策略時(shí)，需根據(jù)自身情況和市場(chǎng)調(diào)研做出決策。