今日我們續(xù)講亞馬遜廣告報(bào)告解讀系列文章。在上一篇文章中，我們與大家共同熟悉了各類廣告報(bào)告類型及其作用，相信大家對(duì)廣告報(bào)告已有一定了解。

接下來，我們將深入探討如何運(yùn)用廣告報(bào)告數(shù)據(jù)來制定優(yōu)化策略。我們做廣告優(yōu)化的核心目標(biāo)是，通過分析廣告數(shù)據(jù)，找出影響廣告表現(xiàn)的關(guān)鍵因素，然后有針對(duì)性地優(yōu)化廣告，以期通過廣告獲取更多收益。

讓我們看一組實(shí)例數(shù)據(jù)：這是產(chǎn)品A投放廣告一段時(shí)間后的數(shù)據(jù)概況。從表格中可以看出，這款產(chǎn)品的廣告數(shù)據(jù)整體表現(xiàn)良好，但曝光量相對(duì)較低。如果能提升其曝光，預(yù)計(jì)這款產(chǎn)品的表現(xiàn)會(huì)更出色。

那么，當(dāng)廣告出現(xiàn)曝光量偏低的情況時(shí)，我們應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)呢？

要檢查廣告投放的精準(zhǔn)度。如果廣告投放不精準(zhǔn)，例如投放到了與產(chǎn)品不相關(guān)的關(guān)鍵詞或商品定位上，那么當(dāng)數(shù)據(jù)表現(xiàn)不佳時(shí)，系統(tǒng)可能會(huì)減少該廣告的曝光機(jī)會(huì)。

要檢查是否存在吸金高價(jià)詞占用了大部分預(yù)算的情況。有限的預(yù)算常常被高價(jià)詞的點(diǎn)擊迅速消耗，導(dǎo)致其他關(guān)鍵詞無法得到足夠的投放。

還需要檢查投放的關(guān)鍵詞是否缺乏流量詞。如果廣告沒有覆蓋到足夠的流量詞，也會(huì)導(dǎo)致曝光量偏低。

針對(duì)以上問題，我們可以采取相應(yīng)的優(yōu)化措施，如調(diào)整投放策略、優(yōu)化關(guān)鍵詞選擇、合理分配預(yù)算等，以提升廣告的曝光量和效果。如果投放的目標(biāo)都是一些長尾詞或冷門產(chǎn)品，自然廣告獲得的曝光也會(huì)有限。通過廣告報(bào)告，我們能夠看到投給了哪些客戶搜索詞和ASIN，以此來做出判斷。

4.檢查競價(jià)是否過低

一般競價(jià)越高獲得的曝光也就越高，相反如果競價(jià)給得太低，廣告位置排名越靠后，消費(fèi)者翻了好幾頁都發(fā)現(xiàn)不了你，能獲得的曝光自然會(huì)變少。合理地安排適當(dāng)?shù)母們r(jià)和預(yù)算是廣告正常運(yùn)行的基礎(chǔ)。

場景二：

廣告顯示產(chǎn)品出了二十單，但實(shí)際銷量才14單，少的訂單去哪了？

這種情況相信看過我們這篇文章的賣家就很清楚了：多變體廣告打法實(shí)操！建立廣告流量內(nèi)循環(huán)！

我們可以下載已購買商品報(bào)告來找問題。

通過已購買商品報(bào)告我們可以看到客戶在點(diǎn)擊我們的廣告后購買未推廣商品的詳細(xì)信息，如下圖所示。

明確廣告對(duì)ASIN的實(shí)際銷售效果的重要性。

通過監(jiān)測廣告流失率來評(píng)估產(chǎn)品的健康狀況，及時(shí)對(duì)比數(shù)據(jù)并作出調(diào)整。

評(píng)估多變體廣告或相似商品廣告的循環(huán)效果，明確主要的推廣ASIN。

在日常運(yùn)營中，手動(dòng)搜索關(guān)鍵詞以確定廣告的展示效果是一種常見但效率低下的方式，如何提升效率呢？這時(shí)候搜索詞展示量份額報(bào)告就派上了用場。

搜索詞展示量份額報(bào)告能幫助我們了解我們的廣告展示量相對(duì)于使用相同搜索詞的所有其他廣告主的排名。還可以查看每個(gè)搜索詞在總展示量中的占比。

對(duì)于不熟悉展示量份額概念的朋友，這是一個(gè)解釋。展示量份額（IS）是指我們的廣告在這個(gè)特定搜索詞上獲得的展示量相對(duì)于所有因這個(gè)搜索詞而產(chǎn)生的展示量的百分比。通過這種方式，我們可以更深入地了解我們的廣告表現(xiàn)和競爭環(huán)境。

展示量份額排名（IR）詳解：您的廣告展示量相對(duì)于其他賣家的表現(xiàn)排名。通過展示量份額報(bào)告，我們可以深入了解廣告的展示情況。通過這份報(bào)告，您可以監(jiān)控廣告花費(fèi)和點(diǎn)擊成本（CPC）對(duì)廣告展示和訂單的影響。您還可以監(jiān)控主要關(guān)鍵詞的廣告數(shù)據(jù)變化，以判斷關(guān)鍵詞的效能和市場趨勢。長期跟蹤您的展示量份額（IS）記錄可以幫助您判斷產(chǎn)品的權(quán)重變化和所處的生命周期階段。

除此之外，廣告位報(bào)告也是了解廣告效果的重要工具。它可以提供關(guān)于不同廣告位在搜索結(jié)果頁頂部、其他位置以及商品頁面上的效果洞察。通過廣告位報(bào)告，您可以確定哪些商品推廣活動(dòng)能從“根據(jù)廣告位調(diào)整競價(jià)”功能中獲益，并據(jù)此制定更有效的推廣策略。對(duì)于希望了解“乞丐打法”的賣家，廣告位報(bào)告是最直接的衡量工具。您可以評(píng)論回復(fù)“乞丐打法”，與我們共同探討其應(yīng)用。

（來源：跨境小波兒分享）

跨境小波兒將為您解讀亞馬遜廣告的串聯(lián)思路。在下一篇文章中，我們將深入探討亞馬遜廣告的運(yùn)營策略。為了不錯(cuò)過任何精彩內(nèi)容，請(qǐng)關(guān)注我們的頻道。請(qǐng)注意，以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境的立場。轉(zhuǎn)載本文需獲得原作者授權(quán)。