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文章概述了2020年eBay汽摩配賣家的發(fā)展策略、市場分析及品類拓展等重要內(nèi)容，以下是詳細(xì)內(nèi)容：

一、戰(zhàn)略發(fā)展方向：

抓住汽摩配最旺季！品類經(jīng)理強(qiáng)調(diào)，每年的3至5月份是汽摩配市場的最旺季，錯(cuò)過將無后續(xù)。根據(jù)eBay過去幾年的銷售數(shù)據(jù)顯示，一月份的銷售指數(shù)若設(shè)為100%，那么二月份增長10%，三月份則暴漲至131%。而中國的春節(jié)一般在這期間的年初一或二月初，因此這段時(shí)間是汽摩配賣家備貨和上貨的高峰期。初春時(shí)節(jié)，車主們開始活躍起來，無論是車輛保養(yǎng)還是更換零配件，以及出游需求都會帶來汽摩配產(chǎn)品的熱銷。

二、維護(hù)車型適配性：

現(xiàn)在，車型適配性已成為制約許多賣家成為大賣的關(guān)鍵問題。我們發(fā)現(xiàn)許多賣家在汽摩配刊登上堆積如山的商品，但轉(zhuǎn)化率卻極低。而成功做好車型適配性的賣家們正在默默賺取財(cái)富，預(yù)計(jì)明年業(yè)績還將翻番。正確的車型適配能夠極大地提高銷售轉(zhuǎn)化率。

三、積極參與eBay Deals & Events：

明年的汽配賣家將獲得更多的eBay Deals & Events機(jī)會。參與這些活動是我們賣家迅速提升銷量、成為大賣的最有效途徑。比如美國的Best of Motors、德國、意大利、法國和澳洲的P&A coupon和flash sales以及英國的Motors event和Daily deals等活動。更多活動類型請參考鏈接：[鏈接地址](www./newcms/Home/deals/2)。

大部分的活動資源將傾向于通過新興品牌智造計(jì)劃審核的賣家。賣家應(yīng)盡力維護(hù)好刊登內(nèi)的品牌信息，如實(shí)填寫，以增加被選中的幾率。

四、參與燈塔計(jì)劃（eBay Lighthouse）的采購對接會：

在2020年的多場展會中，eBay將繼續(xù)組織賣家和展商的采購對接會或觀展采購團(tuán)，幫助賣家拓展不同站點(diǎn)及不同品類。比如中國的國際汽車用品展覽會（CIAACE）是汽車后市場知名的展覽品牌，每年的展覽都會吸引大量買家和供應(yīng)商。在2月18日至2月20日的展覽中，將有眾多汽車配件產(chǎn)品展出。屆時(shí)eBay將攜手CIAACE在北京國際展覽中心舉辦采購對接會，60多家精選汽配供應(yīng)商將與eBay賣家近距離交流。

五、市場分析及品類拓展：

據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，約70%的DIFM消費(fèi)者傾向于選擇獨(dú)立售后市場而非整車指定經(jīng)銷商，這一趨勢在汽車市場引起廣泛關(guān)注。

最近幾年，美國汽摩配電商市場呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長勢頭。據(jù)預(yù)測，其復(fù)合增長率（CAGR）在2017至2020年期間達(dá)到了驚人的9%-10%。與此汽摩配電商市場也存在著明顯的季節(jié)性變化，某些品類在此期間尤為暢銷。

在歐洲，汽車及卡車保有量巨大，僅歐洲五國（德國、英國、意大利、法國和西班牙）就擁有超過2億輛。歐洲新車年銷量亦相當(dāng)可觀，其中SUV增長最為迅猛，占據(jù)了市場份額的三分之一。全歐平均車齡為10.7年，且獨(dú)立售后市場占比高達(dá)58%。據(jù)預(yù)測，歐洲五國的汽車后市場將在未來幾年內(nèi)持續(xù)增長，復(fù)合增長率預(yù)期達(dá)到3.7%。該市場的售后需求主要包括事故維修、磨損維修、機(jī)械和電子維修、維護(hù)、輪胎、耗材和配件等六大類。業(yè)內(nèi)預(yù)測到2030年，歐洲將有超過四成的行駛里程由無人駕駛車輛覆蓋。隨著汽配電商的普及，預(yù)計(jì)將對修理廠進(jìn)貨成本產(chǎn)生顯著影響，成本降低幅度可能達(dá)到三成。歐洲汽配電商市場預(yù)計(jì)未來數(shù)年將以15%的復(fù)合增長率增長，到2025年線上購物占比將達(dá)到兩成至兩成半之間。

在澳洲，汽車及卡車保有量也非?？捎^。數(shù)據(jù)顯示，主要地區(qū)的汽車保有量分布較為均勻。澳洲的售后市場規(guī)模龐大，每輛車年均維修次數(shù)平均為1.7次，且每輛車年均維修花費(fèi)超過一千美元。消費(fèi)者在選擇維修配件時(shí)，越來越多的終端消費(fèi)者依賴于線上渠道來獲取信息和做出購買決策。這一趨勢在未來幾年內(nèi)有望持續(xù)下去。不過需要注意的是以上數(shù)據(jù)主要來源于eBay內(nèi)部數(shù)據(jù)、eBay各網(wǎng)站產(chǎn)品圖片等可靠數(shù)據(jù)來源截至?xí)r間為最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)字信息。如有侵權(quán)請聯(lián)系我們進(jìn)行刪除處理。以上內(nèi)容僅代表個(gè)人觀點(diǎn)并不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場。