美國(guó)在線(xiàn)購(gòu)物平臺(tái)，自2015年成立以來(lái)，其獨(dú)特的商業(yè)模式和策略吸引了大量消費(fèi)者和賣(mài)家。初期僅對(duì)1萬(wàn)名“內(nèi)部會(huì)員”開(kāi)放，類(lèi)似于“線(xiàn)上的Costco（好市多）”，且在短短三個(gè)月內(nèi)就取消了會(huì)員費(fèi)。2016年8月，被沃爾瑪收購(gòu)，經(jīng)過(guò)2018年9月的整改，如今該平臺(tái)潛力巨大，產(chǎn)品范圍不斷擴(kuò)大，包括家居、雜貨、電子產(chǎn)品等。

的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在其商業(yè)模式的獨(dú)特性和創(chuàng)新性。不同于亞馬遜的快速發(fā)展策略，更注重低價(jià)而非快速交付。超過(guò)35美元的訂單使用Jet物流可在兩天內(nèi)免費(fèi)送達(dá)。既服務(wù)客戶(hù)也服務(wù)賣(mài)家，通過(guò)提供高折扣吸引客戶(hù)，同時(shí)幫助賣(mài)家與消費(fèi)者建立聯(lián)系。

降低產(chǎn)品成本的策略包括動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)定價(jià)算法、免收退貨費(fèi)、電子郵件選擇性加入規(guī)則、低收費(fèi)的支付方式和現(xiàn)收現(xiàn)付模式等。這些策略有助于優(yōu)化訂單管理和庫(kù)存管理，提高購(gòu)物體驗(yàn)，鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)更多商品。

的優(yōu)勢(shì)還體現(xiàn)在其平臺(tái)特點(diǎn)上。例如，無(wú)需注冊(cè)費(fèi)、月費(fèi)或產(chǎn)品listing費(fèi)，只收取產(chǎn)品銷(xiāo)售的8-15%傭金；賣(mài)家可以自行選擇銷(xiāo)售地區(qū)、設(shè)置購(gòu)物車(chē)商品的最低數(shù)量等。還提供了與BigCommerce的集成，簡(jiǎn)化了銷(xiāo)售過(guò)程。

也存在一些劣勢(shì)，如嚴(yán)格的入駐審批程序、僅限美國(guó)大陸銷(xiāo)售、僅限品牌產(chǎn)品等。由于使用Unified Product Catalog（統(tǒng)一的產(chǎn)品目錄），審核過(guò)程可能需要較長(zhǎng)時(shí)間。

想要在上創(chuàng)建一個(gè)好的產(chǎn)品listing，賣(mài)家需要提供詳細(xì)的SKU數(shù)據(jù)、選擇合適的選品、提供適用于變體的屬性、提供高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片和制定一個(gè)吸引人的產(chǎn)品標(biāo)題。的入駐條件和流程也需要賣(mài)家注意，包括需要提供有效的美國(guó)稅務(wù)號(hào)、訂單履行能力等。

建議在產(chǎn)品描述中避免使用非制造商名稱(chēng)的特殊字符，并刪除與產(chǎn)品屬性（如顏色、大小等）相關(guān)的描述。避免在描述中提及任何與定價(jià)、發(fā)貨、零售商或銷(xiāo)售相關(guān)的特定信息或營(yíng)銷(xiāo)術(shù)語(yǔ)。

關(guān)于產(chǎn)品描述，應(yīng)當(dāng)全面且詳細(xì)地展示產(chǎn)品的特點(diǎn)和用途，適用場(chǎng)合等等。可以通過(guò)插入能夠標(biāo)識(shí)產(chǎn)品及其特性的關(guān)鍵詞或通用術(shù)語(yǔ)來(lái)實(shí)現(xiàn)。

在撰寫(xiě)產(chǎn)品描述時(shí)，請(qǐng)遵循以下通用指南：

1. 請(qǐng)勿包含任何關(guān)于發(fā)貨或交付的信息。

2. 避免使用諸如“客戶(hù)最喜歡的”、“暢銷(xiāo)產(chǎn)品”、“免費(fèi)送貨”等營(yíng)銷(xiāo)術(shù)語(yǔ)。

3. 不要提及任何與價(jià)格或特殊交易相關(guān)的信息。

值得注意的是，隱性語(yǔ)義索引（LSI）關(guān)鍵字是與目標(biāo)關(guān)鍵字高度相關(guān)的術(shù)語(yǔ)和短語(yǔ)。搜索引擎會(huì)利用這些關(guān)鍵字來(lái)判斷內(nèi)容的質(zhì)量，因?yàn)樗鼈兛梢耘c目標(biāo)關(guān)鍵字一同出現(xiàn)。

關(guān)于訂單履行，允許賣(mài)家選擇從其倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨或通過(guò)一件代發(fā)（dropshipper）進(jìn)行發(fā)貨。

訂單缺陷率（ODR）對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)也非常重要。賣(mài)家需要努力保持訂單缺陷率在2%或更低的水平。

（本文來(lái)源：跨境喵的碎碎念）

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