在此之前的文章中，我們已經(jīng)談到了選品階段的重要性以及賣家們?nèi)绾卧谠撾A段上架和推廣產(chǎn)品。隨著對(duì)跨境電商領(lǐng)域中的listing優(yōu)化的深入探索，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)成功的listing背后不僅包含選品的眼光，還包括精心的布局和策略。特別是在關(guān)鍵詞的選擇和排布上，其重要性不言而喻。今天，我們將深入探討listing如何進(jìn)行優(yōu)化排布，使其更具吸引力。

我們了解到，許多賣家在listing優(yōu)化過(guò)程中經(jīng)常遇到的一個(gè)問(wèn)題是整體的排布混亂。這種混亂的排布方式往往使客戶在瀏覽產(chǎn)品時(shí)感到困擾，進(jìn)而影響其購(gòu)買(mǎi)決策。我們將通過(guò)案例分析來(lái)分享一些關(guān)于listing整體排布的思路。

一、標(biāo)題優(yōu)化是關(guān)鍵

標(biāo)題是接觸A9算法的第一道門(mén)檻，其重要性不言而喻?，F(xiàn)有的標(biāo)題結(jié)構(gòu)已有成熟的公式，既親近算法又具備通讀性。但在實(shí)際運(yùn)用中，不必完全遵循這一公式，只要保持大的方向一致即可。這樣既可以保持實(shí)用性又可以增加美觀性。具體的公式為：品牌 + 核心關(guān)鍵詞 + 核心或區(qū)別于別人的特性 + 適用范圍 + 產(chǎn)品屬性。

接下來(lái)我們通過(guò)具體的案例來(lái)分析如何進(jìn)行優(yōu)化。例如，對(duì)于標(biāo)題中的“Premium”這個(gè)詞，雖然它代表了優(yōu)質(zhì)的概念，但顧客并不會(huì)因此而真正相信產(chǎn)品的品質(zhì)，并且他們也不會(huì)用這個(gè)詞來(lái)搜索產(chǎn)品。因此這個(gè)詞在標(biāo)題中將失去意義并占據(jù)首要搜索位置。我們的建議是盡量在前五個(gè)詞中展示產(chǎn)品是什么、有什么特性或與其他產(chǎn)品的不同。位置越靠前的詞越重要，尤其是在移動(dòng)端，標(biāo)題的顯示內(nèi)容有限，因此需要在有限的詞匯內(nèi)展現(xiàn)產(chǎn)品的特性。

在標(biāo)題中，還需要注意避免使用逗號(hào)、句號(hào)等特殊符號(hào)。亞馬遜對(duì)于關(guān)鍵詞的抓取是整體性的，也就是說(shuō)只要顧客的搜索詞包含在listing中就能匹配上。因此不需要在標(biāo)題中寫(xiě)重復(fù)詞。當(dāng)然也有一些例外情況，如果品牌效應(yīng)非常好或者詞組轉(zhuǎn)化率高則可以忽視這些規(guī)則。

二、優(yōu)化短描述和賣點(diǎn)

短描述或賣點(diǎn)部分通常包括最重要的賣點(diǎn)以及與其他產(chǎn)品的明顯區(qū)別點(diǎn)。還會(huì)包含一些可能造成差評(píng)的原因說(shuō)明，按照重要性遞減的順序排列。由于手機(jī)端只能顯示三個(gè)賣點(diǎn)，因此越重要的賣點(diǎn)越要往前放。

在優(yōu)化這部分內(nèi)容時(shí)，我們需要注意以下幾點(diǎn)：使用有隔斷作用的符號(hào)來(lái)抓住顧客的眼球；單條賣點(diǎn)的長(zhǎng)度不建議寫(xiě)滿三行，長(zhǎng)篇大論和密密麻麻無(wú)間斷的文案容易讓人失去閱讀的欲望。為了能讓顧客在短時(shí)間內(nèi)了解賣點(diǎn)，一個(gè)簡(jiǎn)短的總結(jié)加上顯眼的符號(hào)是比較好的方式。比如使用中括號(hào)或其他小圖標(biāo)進(jìn)行隔斷。需要對(duì)賣點(diǎn)的本地化表達(dá)進(jìn)行調(diào)整，按照總體大意重新排序和調(diào)整輕重緩急。通過(guò)對(duì)原賣點(diǎn)進(jìn)行重寫(xiě)和優(yōu)化調(diào)整展示出的結(jié)果更為清晰直觀，有助于提升客戶的閱讀體驗(yàn)和購(gòu)買(mǎi)欲望。對(duì)于產(chǎn)品描述，我們需要注意以下幾點(diǎn)：

1. 避免使用過(guò)于絕對(duì)的程度詞，以免夸大事實(shí)。相反，我們應(yīng)該通過(guò)展示產(chǎn)品的更多細(xì)節(jié)來(lái)表現(xiàn)其高質(zhì)量。引用實(shí)際場(chǎng)景可以幫助顧客產(chǎn)生代入感。

2. 針對(duì)顧客常關(guān)心的問(wèn)題進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明，并引入相關(guān)場(chǎng)景，以便讓顧客了解他們可以從產(chǎn)品中獲得什么。

3. 列出顧客關(guān)心的一些操作便攜性和場(chǎng)景感的問(wèn)題。

4. 強(qiáng)調(diào)良好的售后服務(wù)。如果只是一味地告知顧客可以退款或換貨，可能會(huì)讓顧客懷疑我們的專業(yè)度。在表達(dá)這方面信息時(shí)，需要謹(jǐn)慎用詞。

在撰寫(xiě)或優(yōu)化產(chǎn)品描述時(shí)，我們需要注重場(chǎng)景應(yīng)用和代入感。雖然寫(xiě)文案的人對(duì)產(chǎn)品有深入的了解，但顧客可能是第一次接觸。我們需要用簡(jiǎn)單清晰的方式向顧客展示產(chǎn)品特點(diǎn)以及他們能從產(chǎn)品中得到什么，這樣的文案才容易產(chǎn)生共鳴，從而促成轉(zhuǎn)化。

例如，我們可以這樣描述一個(gè)燈泡：

1. 該燈泡能耗低。

2. 該燈泡每月可為您節(jié)省10度電。（假設(shè)數(shù)據(jù)）

作為顧客，您會(huì)更傾向于購(gòu)買(mǎi)哪句文案描述的燈泡呢？

希望這些建議能幫助您更好地排布和優(yōu)化產(chǎn)品描述。但請(qǐng)注意，亞馬遜的規(guī)則和算法可能會(huì)隨時(shí)變化。我們需要順應(yīng)規(guī)則做出調(diào)整，以便在平臺(tái)上生存得更長(zhǎng)久。