歐美全面復工，亞馬遜恢復FBA入倉，跨境電商平臺訂單逐漸回暖。對于跨境平臺賣家而言，似乎一切已重回正軌。從獨立站賣家的角度來看，整個疫情期間他們不僅未受影響，反而單量激增?；仡櫧粋€月的動態(tài)，盡管平臺禁售防疫產(chǎn)品、FBA禁止入倉，但獨立站賣家的應變能力卻得到了極大發(fā)揮，悶聲發(fā)財。

隨著疫情的結(jié)束，最懂“趨利避害”的中國賣家勢必大量涌入獨立站領(lǐng)域。那么，獨立站市場現(xiàn)狀究竟如何？哪些賣家和品類現(xiàn)在賺錢最多呢？

珠寶類、定制化產(chǎn)品等銷量顯著增長。Google中國代理商管理部總經(jīng)理Stella表示，過去一年里，跨境獨立站的增長幅度非常大，盡管其在跨境電商中的份額不算高，但增速驚人。

獨立站的飛速發(fā)展得益于兩方面：一是門檻的降低，如Shopify等建站平臺讓賣家建站變得更簡單；二是包括谷歌在內(nèi)的機構(gòu)對獨立站的長期投入和市場教育，讓更多的賣家看到了獨立站的紅利。

從谷歌的角度來看，過去一段時間，跨境獨立站領(lǐng)域在品類和客單價等方面也出現(xiàn)了一些變化。在品類方面，女裝、家居、五金類目的產(chǎn)品一直都有不錯的增長，而珠寶類、個性化的定制產(chǎn)品在疫情期間也表現(xiàn)出了明顯的增長趨勢。在客單價方面，獨立站的客單價相對電商平臺更高，尤其是珠寶和定制化產(chǎn)品等高價品類。這些產(chǎn)品提供的不僅是產(chǎn)品本身的價值，還包括良好的服務(wù)體驗和個性化的彰顯。獨立站賣家在提供高質(zhì)量產(chǎn)品的也在價格方面不斷進行合理優(yōu)化調(diào)整。

在獨立站領(lǐng)域，中國賣家也扮演著越來越重要的角色。他們主要分為品牌獨立站賣家和站群玩法的賣家兩類。隨著中國企業(yè)品牌出海需求的增長，品牌獨立站成為越來越多賣家的出海跳板。與此因為Shopify的運營優(yōu)勢，也有大量站群玩家涌入，主打爆款產(chǎn)品。這些賣家利用流量玩法，通過不斷測試爆款產(chǎn)品來賺取利潤。一個爆款產(chǎn)品的生命周期可能只有3個月左右，但帶來的收益卻相當可觀，甚至有傳聞稱“一個爆款一套房”。

流量渠道的多元化也成為當前的趨勢。無論是品牌站賣家還是站群賣家，以往的流量渠道可能以Facebook為主，但現(xiàn)在越來越多的賣家通過各類廣告渠道綜合測款。谷歌、YouTube等渠道的用戶數(shù)量也有明顯增長。業(yè)內(nèi)人士表示，視頻營銷在賣家各類廣告渠道中的比重會越來越高，許多品牌賣家通過網(wǎng)紅合作、品牌包裝、定位等方式進行推廣。

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（來源：花虞HY聊跨境電商）