在亞馬遜上，中國賣家對(duì)于寵物用品類目的興趣一直頗高。在我所知的社群中，經(jīng)常有人討論寵物用品的選品問題。相較于其他商品類別，寵物用品類目的競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小，為小賣家提供了生存和發(fā)展的空間。

若你打算進(jìn)入寵物狗周邊玩具市場(chǎng)，應(yīng)先明確你的選品方向。通常的路徑是選擇“Pet Supplies”大類目下的“Dogs”子類目，再進(jìn)一步細(xì)分到“Toys”。在Dogs Toys這個(gè)小類目中，亞馬遜又劃分了多個(gè)具體的玩具類型。

這些類型包括自動(dòng)球發(fā)射器、球發(fā)射器、球類、咀嚼玩具、飛行飛盤、毛絨玩具、繩索類玩具以及吱吱作響的玩具等。不過需要注意的是，如球類、發(fā)射器及飛行飛盤等需求量較低、流量較少的類目，壟斷性較強(qiáng)，新入場(chǎng)的賣家可能難以有所作為。而像Ropes toys、squeaky toys、chew toys等類型的玩具，仍有小賣家的生存和成長空間。

今天我想提及的并非上述的傳統(tǒng)寵物用品。而是有一個(gè)看似屬于寵物類目，實(shí)則屬于戶外園藝類目的產(chǎn)品被提上了選品的議程。那就是蜂鳥喂食器。

這款產(chǎn)品在當(dāng)前的產(chǎn)品開發(fā)討論中雖然被多次提及，但最終被我們團(tuán)隊(duì)否決了。就在幾天前，有知識(shí)星球內(nèi)的賣家詢問了這款產(chǎn)品，我也建議她暫且不要立即投入生產(chǎn)。

這款蜂鳥喂食器在選品數(shù)據(jù)中頗受關(guān)注，如在3-4月份各大軟件的選品數(shù)據(jù)都指向了它，它在類目BSR、新品榜TOP1等各個(gè)榜單上都有出色表現(xiàn)，并被加上了各種Amazon Choice標(biāo)志，成為了明星產(chǎn)品。

雖然這款產(chǎn)品從表面上看應(yīng)該歸類在寵物類目中，但實(shí)際上它更貼近Patio, Lawn & Garden這個(gè)戶外園藝類目。其類目樹是這樣劃分的：Patio, Lawn & Garden 包含 Outdoor Décor，再細(xì)分到Backyard Birding & Wildlife，進(jìn)一步到Birds的Feeders。

許多賣家朋友對(duì)這款產(chǎn)品感興趣的原因主要是其銷量巨大。據(jù)我們的產(chǎn)品開發(fā)人員提供的數(shù)據(jù)顯示，某FBM自發(fā)貨鏈接的日出單量達(dá)到了25單以上。這樣的數(shù)據(jù)自然吸引了眾多賣家的目光。

需要注意的是，所有選品軟件的數(shù)據(jù)都是從亞馬遜上獲取的，并非實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)。這就導(dǎo)致數(shù)據(jù)的“滯后性”。滯后性在選品上的影響是，當(dāng)你認(rèn)為選中了不錯(cuò)的產(chǎn)品類目并投入時(shí)，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)與預(yù)期有所出入。

以蜂鳥喂食器為例，我不推薦大家現(xiàn)在入手這款產(chǎn)品的原因在于它是季節(jié)性產(chǎn)品，而且現(xiàn)在已經(jīng)接近季節(jié)尾聲。通過搜索主關(guān)鍵詞如Hummingbird feeder、Humming Brid Feeder等相關(guān)的季節(jié)性因素可以看出，該產(chǎn)品通常在每年的4月份開始銷量上升，5月下旬和6月上旬達(dá)到銷量高峰后逐漸持平或下降。

如果你在選品時(shí)只看到了這兩個(gè)月的銷售數(shù)據(jù)而忽視了產(chǎn)品的季節(jié)性因素，那么你很可能做出了錯(cuò)誤的決策。當(dāng)你的貨品到達(dá)亞馬遜倉庫并開始銷售時(shí)，這款產(chǎn)品可能已經(jīng)過季了。對(duì)于這樣的短期爆款產(chǎn)品來說，侵權(quán)問題也是賣家需要警惕的一大隱患。在美國專利局查詢系統(tǒng)中，有大量關(guān)于蜂鳥喂食器的專利存在。

在選擇這類產(chǎn)品時(shí)，賣家不能僅憑數(shù)據(jù)沖擊做出決策，還需綜合考慮其他選品因素。選品并非簡(jiǎn)單的加減題，而是一道綜合題。只有選擇適合自己且契合市場(chǎng)大環(huán)境的產(chǎn)品，才能提高選品的成功率。

以上內(nèi)容是根據(jù)跨境老鳥Mike的分享整理而來，不代表其他機(jī)構(gòu)的立場(chǎng)。轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。希望這篇文章能給你帶來新的思考和啟發(fā)。