隨著品牌全球化的趨勢(shì)，中國(guó)的跨境電商巨頭已經(jīng)在海外打開(kāi)了新的市場(chǎng)格局。在北美市場(chǎng)，Temu和SHEIN等中國(guó)出海電商正在與亞馬遜等海外傳統(tǒng)電商平臺(tái)爭(zhēng)奪流量。而在這一過(guò)程中，海外社交媒體平臺(tái)成為他們獲取更多支持的主戰(zhàn)場(chǎng)。

品牌方已經(jīng)注意到社交媒體對(duì)品牌流量轉(zhuǎn)化的巨大影響。全球消費(fèi)者越來(lái)越依賴(lài)社交媒體的推薦和故事敘述來(lái)做出消費(fèi)選擇。紅人帶貨或種草的比例越來(lái)越高，意見(jiàn)領(lǐng)袖的觀念與選擇正在影響一代人。

許多希望迎合海外網(wǎng)友喜好的出海品牌并不能準(zhǔn)確地把握海外紅人營(yíng)銷(xiāo)的節(jié)奏和脈搏，陷入了資源浪費(fèi)和試錯(cuò)期，甚至錯(cuò)過(guò)品牌營(yíng)銷(xiāo)的最佳窗口。

在全球經(jīng)濟(jì)增速放緩、經(jīng)濟(jì)壓力普遍增大的當(dāng)下，致力于全球化的品牌方應(yīng)該如何以恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)模式應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)？在以海外紅人為主的品牌出海營(yíng)銷(xiāo)策略中，出海品牌商家又該如何規(guī)劃與選擇？這些問(wèn)題迫切需要新的答案。

一、出海新時(shí)代，全球格局布局邏輯

在海外把品牌做大，講出樹(shù)立品牌形象的有效傳播故事，是許多全球化品牌方一致努力的目標(biāo)。過(guò)去，中國(guó)已有不少打出國(guó)際知名度的品牌，他們已在海外市場(chǎng)有所建樹(shù)；還有許多高性?xún)r(jià)比出海商品，正在努力脫離低利潤(rùn)的純加工制造，進(jìn)而在國(guó)際上打出自己的品牌優(yōu)勢(shì)。

然而伴隨著品牌出海進(jìn)入“深水區(qū)”，品牌商家面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力和環(huán)境變化也逐漸增大。與此大量在國(guó)內(nèi)擁有成熟供應(yīng)鏈的品牌正在摸索出海之路，與此同時(shí)也正在遭遇全球性的經(jīng)濟(jì)衰退壓力。根據(jù)德勤發(fā)布的“2023年全球營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)報(bào)告”的調(diào)研，許多受訪品牌未來(lái)一年最為關(guān)注的問(wèn)題是如何應(yīng)對(duì)當(dāng)前不穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和不斷加劇的通貨膨脹。品牌的營(yíng)銷(xiāo)策略選擇成為新出海時(shí)期的穩(wěn)定器。在這個(gè)過(guò)程中，跨境電商賽道的紅人營(yíng)銷(xiāo)被品牌運(yùn)用得越來(lái)越多。企業(yè)和品牌方更關(guān)心的是ROI（投資回報(bào)率）數(shù)據(jù)。從選品到營(yíng)銷(xiāo)到售后，每個(gè)環(huán)節(jié)都非常重要。

二、用長(zhǎng)期性投資未來(lái)

紅人營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于國(guó)內(nèi)品牌來(lái)說(shuō)并不陌生，流量經(jīng)濟(jì)更是時(shí)代潮流。實(shí)際上，其在國(guó)外也已是成熟的模式。在品牌打造的過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)中的人永遠(yuǎn)是最重要的因素。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的ROI或商品的火爆程度歸根結(jié)底都要落在消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)知上。因此要求品牌方用長(zhǎng)期的眼光去看待紅人營(yíng)銷(xiāo)。根據(jù)LTK的調(diào)研結(jié)果，傳統(tǒng)意義上能夠推動(dòng)較高廣告支出回報(bào)率的營(yíng)銷(xiāo)行為屬于短期營(yíng)銷(xiāo)表現(xiàn)并不如創(chuàng)作者內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的長(zhǎng)期策略。因此許多企業(yè)開(kāi)始將紅人營(yíng)銷(xiāo)作為長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行布局。但在實(shí)際操作中，跨境品牌在進(jìn)行紅人營(yíng)銷(xiāo)時(shí)會(huì)面臨諸多困境和痛點(diǎn)如海外網(wǎng)紅要價(jià)虛高、收到貨品后玩消失等。因此出海品牌的紅人在初期觸達(dá)中已交付了不少學(xué)費(fèi)。海外市場(chǎng)尤其是歐美區(qū)域的紅人博主在合作關(guān)系中往往有更大話(huà)語(yǔ)權(quán)這使得品牌方在把控海外紅人營(yíng)銷(xiāo)推廣下的精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化時(shí)必然會(huì)經(jīng)歷漫長(zhǎng)的試錯(cuò)期。對(duì)于全球化海外營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)許多品牌方面對(duì)不熟悉的市場(chǎng)顯得無(wú)從下手因此將擁有穩(wěn)定高質(zhì)量粉絲基數(shù)的海外當(dāng)紅博主轉(zhuǎn)化為品牌的長(zhǎng)期忠實(shí)擁護(hù)者是品牌營(yíng)銷(xiāo)的重要目標(biāo)之一也是當(dāng)下最迫切的需求之一。因此企業(yè)在開(kāi)展海外紅人營(yíng)銷(xiāo)時(shí)必須摒棄過(guò)去短期作戰(zhàn)的視角以長(zhǎng)期主義的心態(tài)制定策略才能取得更好的回報(bào)同時(shí)建立起長(zhǎng)期的品牌效應(yīng)積累品牌資產(chǎn)并最終提升品牌影響力達(dá)成精準(zhǔn)品牌營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)助力企業(yè)在全球化的競(jìng)爭(zhēng)中獲得更大的市場(chǎng)份額。此外選擇合適的海外網(wǎng)紅博主合作對(duì)于品牌方而言也是非常重要的通過(guò)緊密的合作和良好的口碑管理最終在海外市場(chǎng)中建立起長(zhǎng)期的品牌效應(yīng)和穩(wěn)定的客戶(hù)關(guān)系從而推動(dòng)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展在全球化的趨勢(shì)下打造更具競(jìng)爭(zhēng)力的品牌形象和市場(chǎng)地位從而實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的投資回報(bào)和品牌價(jià)值最大化。", "請(qǐng)針對(duì)上述文本進(jìn)行內(nèi)容優(yōu)化和分段",以下內(nèi)容是對(duì)上述文本的內(nèi)容優(yōu)化和分段：

本文由公眾號(hào)“霞光社”授權(quán)發(fā)布，作者衡之，編輯劉景豐。

隨著品牌全球化的趨勢(shì)，中國(guó)的跨境電商巨頭已經(jīng)開(kāi)拓了海外新市場(chǎng)。特別是在北美市場(chǎng)，中國(guó)出海電商如Temu和SHEIN等，正在與亞馬遜等傳統(tǒng)電商平臺(tái)爭(zhēng)奪流量。而社交媒體平臺(tái)成為他們獲取支持的關(guān)鍵戰(zhàn)場(chǎng)。

品牌方已經(jīng)意識(shí)到社交媒體對(duì)流量轉(zhuǎn)化的巨大影響。全球消費(fèi)者日益依賴(lài)社交媒體推薦和故事敘述來(lái)做出消費(fèi)決策。紅人帶貨和種草的比例不斷上升，意見(jiàn)領(lǐng)袖的影響力日益顯著。

許多出海品牌在迎合海外網(wǎng)友喜好時(shí)，面臨把握不住海外紅人營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏的困境。資源浪費(fèi)、試錯(cuò)期長(zhǎng)，甚至錯(cuò)過(guò)營(yíng)銷(xiāo)窗口的問(wèn)題屢見(jiàn)不鮮。

面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)放緩和經(jīng)濟(jì)壓力增大的挑戰(zhàn)，全球化品牌應(yīng)如何以恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)模式應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)？特別是在以海外紅人為主的營(yíng)銷(xiāo)策略中，出海品牌該如何規(guī)劃與選擇？這些問(wèn)題亟待解答。

一、全球格局下的出海新時(shí)代

在海外拓展品牌知名度、樹(shù)立品牌形象是全球化品牌的重要目標(biāo)。過(guò)去，已有中國(guó)品牌在海外市場(chǎng)取得顯著成果。隨著品牌出海的深入，面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力和環(huán)境變化逐漸增大。與此國(guó)內(nèi)成熟供應(yīng)鏈的品牌也在摸索出海之路，同時(shí)面臨著全球經(jīng)濟(jì)衰退的壓力。根據(jù)德勤的調(diào)研，如何應(yīng)對(duì)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和通貨膨脹長(zhǎng)期主義營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)典型案例是Cupshe——一家出海泳裝品牌。泳裝是一個(gè)季節(jié)屬性非常強(qiáng)的品類(lèi)，以往消費(fèi)者在淡季很少關(guān)注。在跟LTK合作后，LTK匹配了6位TikTok平臺(tái)上的活躍時(shí)尚博主進(jìn)行創(chuàng)作，在16天產(chǎn)出了8篇符合品牌調(diào)性且高質(zhì)量的視覺(jué)素材，吸引其他創(chuàng)作者關(guān)注到該品牌，在紅人圈產(chǎn)生二次傳播效應(yīng)。

數(shù)據(jù)顯示，這次合作效果非常理想。即使在淡季，該泳裝的銷(xiāo)量也大幅增長(zhǎng)，項(xiàng)目實(shí)施當(dāng)月的訂單量同比增長(zhǎng)501%， GMV同比增長(zhǎng)570%。

LTK成熟的紅人營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)加之專(zhuān)業(yè)的合作推廣團(tuán)隊(duì)，成功賦能了Cupshe在歐美市場(chǎng)的擴(kuò)張。在近幾年的緊密合作中，LTK團(tuán)隊(duì)協(xié)助Cupshe策劃并上線(xiàn)了多次成功的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，多維度驅(qū)動(dòng)了Cupshe品牌影響力，受眾關(guān)注度和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，我們也非常期待與LTK繼續(xù)進(jìn)行的新一輪營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目的上線(xiàn)與突破?！盋upshe Head of Performance Marketing，Alice Shang 如此評(píng)價(jià)與LTK的合作。

由此可見(jiàn)，紅人營(yíng)銷(xiāo)是抵抗低消費(fèi)周期的有力方式之一。

另一個(gè)案例是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的家居品牌Homary。眾所周知，家居是一個(gè)大眾化的短尾需求。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者在選擇時(shí)也容易眼花繚亂。過(guò)去，消費(fèi)者選擇家居品牌時(shí)，更多是偏向頭部品牌，這讓非頭部品牌營(yíng)銷(xiāo)面臨很大壓力。而Homary在與LTK合作后，通過(guò)活動(dòng)、專(zhuān)屬?gòu)V告以及Gifting等項(xiàng)目，帶動(dòng)品牌在LTK紅人社群的廣泛傳播，進(jìn)而激發(fā)了紅人的傳播效應(yīng)，有600+紅人主動(dòng)為其帶貨。

事實(shí)上，海外博主也需要一個(gè)幫助他們將原創(chuàng)內(nèi)容和大量粉絲，轉(zhuǎn)化為可見(jiàn)收益的一站式平臺(tái)。品牌需求與平臺(tái)流量和紅人號(hào)召力的結(jié)合，就是LTK平臺(tái)的發(fā)力重點(diǎn)。

LTK公司曾三次登上《Fast Company》最具創(chuàng)新力公司全球50強(qiáng)榜單。去年，LTK幫助全球電商品牌管理高達(dá)2億美元的紅人固定費(fèi)用合作預(yù)算，全年幫助達(dá)成41億美元銷(xiāo)售額。LTK有超過(guò)10年的品類(lèi)專(zhuān)屬紅人的數(shù)據(jù)庫(kù)，為不少品牌打造了全球紅人營(yíng)銷(xiāo)策略，也正在幫助許多中國(guó)出海品牌。LTK旗下還有一月活達(dá)2700萬(wàn)的紅人引導(dǎo)型購(gòu)物App，可共同助力出海品牌在激烈的時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)中成功打入全球市場(chǎng)。

從海外紅人營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，海外成熟品牌之所以會(huì)選擇與LTK這樣的專(zhuān)業(yè)平臺(tái)合作，原因也在于明確的創(chuàng)作內(nèi)容觸達(dá)、豐富的海外博主資源，以及清晰的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)衰退對(duì)市場(chǎng)的負(fù)面影響中，想要在全球長(zhǎng)期穩(wěn)扎穩(wěn)打拿下Z世代年輕人市場(chǎng)，品牌方需要把握住表現(xiàn)更優(yōu)良的流量投放渠道。

品牌出海的新時(shí)代，正是品牌營(yíng)銷(xiāo)需要走進(jìn)長(zhǎng)期主義的新階段。