Google Ads是Google運營的一個強大的在線廣告平臺，它覆蓋全球規(guī)模較大，廣泛應(yīng)用于各行各業(yè)。眾多外貿(mào)和電商企業(yè)因為它簡便的開戶流程、可控制的預(yù)算，而選擇在Google Ads上投放廣告以吸引新客戶并拓展業(yè)務(wù)。

為了更好地利用Google Ads，許多企業(yè)選擇投放廣告。但在實際操作過程中，他們發(fā)現(xiàn)廣告效果不佳或者投放資金收益不平衡。這并非是因為Google Ads不適合他們，很可能是因為廣告策略有誤或者未正確運營。在廣告投放過程中，存在一些常見的誤區(qū)，這些誤區(qū)可能會導(dǎo)致廣告投放效果不佳。了解并避免這些誤區(qū)，能夠讓企業(yè)在投放廣告的道路上更加順利。

誤區(qū)一：Google Ads廣告系列類型的錯誤選擇

Google Ads提供了多種廣告系列類型，如搜索廣告、展示廣告、視頻廣告、購物廣告等。選擇哪種廣告系列類型或組合，應(yīng)根據(jù)業(yè)務(wù)類型來決定。電商行業(yè)可能更適合購物廣告、搜索廣告和展示再營銷；B2B批發(fā)業(yè)務(wù)可能更適合搜索廣告、展示再營銷和視頻廣告等。針對行業(yè)類型選擇合適的廣告系列類型和組合，能夠事半功倍。

誤區(qū)二：不設(shè)置轉(zhuǎn)化追蹤或轉(zhuǎn)化追蹤設(shè)置不規(guī)范

轉(zhuǎn)化追蹤是了解客戶點擊廣告后行為的重要工具。通過轉(zhuǎn)化追蹤，可以了解客戶是否購買了產(chǎn)品、注冊了簡報、進行了商家致電或下載了應(yīng)用等。設(shè)置轉(zhuǎn)化追蹤可以讓我們更有依據(jù)地優(yōu)化賬戶，當賬戶有了歷史轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)后，Google Ads系統(tǒng)會自動建議使用智能出價策略。規(guī)范地設(shè)置轉(zhuǎn)化追蹤至關(guān)重要。

誤區(qū)三：未使用谷歌智能出價

在積累了一定的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)后，使用智能出價策略能夠更有效地優(yōu)化賬戶。谷歌的智能出價策略包括目標每次轉(zhuǎn)化費用、目標廣告支出回報率、盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)等。智能出價的先進機器學習算法可以根據(jù)海量的數(shù)據(jù)進行自我訓練，幫助我們在賬戶中更精準的預(yù)測不同的出價金額對轉(zhuǎn)化次數(shù)或轉(zhuǎn)化價值的影響。在適當?shù)臅r候使用智能出價，可以讓我們的廣告投放更加精準高效。

誤區(qū)四：未綁定谷歌分析

谷歌分析（Google Analytics）是一個強大的網(wǎng)站分析工具。綁定谷歌分析并開啟數(shù)據(jù)共享后，我們可以看到更多在Google Ads后臺看不到的廣告數(shù)據(jù)。通過谷歌分析，我們可以了解網(wǎng)站的流量來源、用戶行為以及轉(zhuǎn)化情況等信息。這些數(shù)據(jù)對于我們優(yōu)化廣告投放策略、調(diào)整關(guān)鍵詞等非常重要。一定要綁定谷歌分析并學會使用和分析賬戶的數(shù)據(jù)。

誤區(qū)五：數(shù)據(jù)分析維度過窄

在進行Google Ads運營時，數(shù)據(jù)分析的重要性不言而喻。很多小伙伴在進行數(shù)據(jù)分析時容易陷入誤區(qū)，如數(shù)據(jù)分析維度過窄。只看短期的數(shù)據(jù)、只分析搜索詞報告而忽視其他信號、未做競對分析等都會導(dǎo)致分析不準確，進而影響到廣告投放的效果。我們需要全面、綜合地分析賬戶數(shù)據(jù)，結(jié)合多種數(shù)據(jù)信號來優(yōu)化廣告投放策略。

避免上述誤區(qū)并正確運營Google Ads，可以讓我們在投放廣告的道路上更加順利，讓我們的廣告投放業(yè)務(wù)取得更好的效果。你是否在投放谷歌廣告時遇到過一些常見的誤區(qū)？接下來，我們將分享一些全面的賬戶數(shù)據(jù)分析經(jīng)驗，幫助你更好地優(yōu)化廣告策略。

我們要提到的是谷歌分析工具（Google Analytics）。通過這一工具，我們可以從不同角度和維度來分析賬戶和網(wǎng)站數(shù)據(jù)，使我們能夠更全面地了解數(shù)據(jù)情況，并針對性地優(yōu)化賬戶。

在分析賬戶數(shù)據(jù)時，我們不應(yīng)該只看一天的數(shù)據(jù)。一天的數(shù)據(jù)波動可能受到外界因素的影響，而不是賬戶本身的問題。我們應(yīng)該分析過去7天、14天甚至30天的整體數(shù)據(jù)，并從賬戶的各個方面如廣告系列、廣告組、關(guān)鍵字、廣告、地理位置、設(shè)備、受眾特征等進行分析。

了解競爭對手的數(shù)據(jù)也是非常重要的。我們可以通過一些第三方軟件，如similarweb，來比較自己和競爭對手的網(wǎng)站，分析我們的優(yōu)勢和差距，從而找到廣告推廣的發(fā)力點，提升廣告效果。

接下來，我們要提到的是關(guān)于廣泛匹配的誤區(qū)。谷歌每天處理超過35億次的搜索請求，許多廣告主選擇使用谷歌搜索廣告來抓住這些搜索流量。廣泛匹配是搜索廣告中常用的關(guān)鍵字匹配方式，但使用時也存在一些弊端。

例如，如果我們設(shè)置的廣泛匹配關(guān)鍵字是“human hair extension”，可能會匹配到與我們的著陸頁不相關(guān)的搜索詞，如“best fusion hair extensions”。這樣，用戶點擊后無法找到他們想要的產(chǎn)品，會跳出網(wǎng)站，浪費點擊費用，并且無法產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。

為了解決這一問題，我們需要使用否詞和廣泛匹配修飾符。否詞是每天查看搜索詞報告，及時添加否定關(guān)鍵字來提高搜索詞的精準度。而廣泛匹配修飾符是一種定位包含核心關(guān)鍵字所有元素的搜索的方法。在使用時，我們需要注意正確運用，以保證匹配到的搜索詞是我們想要的。

我們還需要注意每個廣告組的廣告數(shù)量問題。很多小伙伴在給廣告組添加廣告創(chuàng)意時只設(shè)置一個廣告，這是不對的。根據(jù)我們運營賬戶的經(jīng)驗數(shù)據(jù)，設(shè)置多條廣告的廣告組的點擊次數(shù)要高出設(shè)置一個廣告的廣告組的30%-40%。

我們應(yīng)該給每個廣告組添加至少3個廣告創(chuàng)意，包括加大型文字廣告和自適應(yīng)搜索廣告。自適應(yīng)搜索廣告是一種非常有效的廣告創(chuàng)意形式，我們可以嘗試編寫多個標題和廣告內(nèi)容描述，突出產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢和功能，并利用釘選功能來決定廣告展示的順序。

以上就是我們在谷歌投放過程中經(jīng)常會碰到的七大誤區(qū)。希望通過這篇文章能幫助到你優(yōu)化谷歌廣告賬戶，更好地提升和拓展你的業(yè)務(wù)。以上內(nèi)容純屬個人觀點，不代表任何立場！

（注：本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。）