作者：原創(chuàng)團(tuán)隊(duì)

一、亞馬遜的鋪貨策略依舊奏效？

在多數(shù)人對(duì)鋪貨持懷疑態(tài)度的今天，深圳大賣(mài)家易佰網(wǎng)絡(luò)卻堅(jiān)持鋪貨模式，并成功獲取了可觀的利潤(rùn)。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年，易佰網(wǎng)絡(luò)營(yíng)收高達(dá)29.81億元，凈利潤(rùn)2.43億元，其業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)尤為顯著。

易佰網(wǎng)絡(luò)一直以來(lái)都主打“泛品類(lèi)電商”概念，其銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)诙潭處啄陜?nèi)飛速增長(zhǎng)。早在2015年銷(xiāo)售額就已破億，到了2020年更是達(dá)到了驚人的45億元。

二、鋪貨背后的數(shù)字秘密

在2023年上半年，易佰網(wǎng)絡(luò)共處理了3145萬(wàn)個(gè)訂單。令人矚目的是，其訂單品類(lèi)眾多，包括家居園藝、工業(yè)及商業(yè)用品、健康美容、戶外運(yùn)動(dòng)、3C電子產(chǎn)品等。其中，家居園藝產(chǎn)品訂單量最高，達(dá)651萬(wàn)單，銷(xiāo)售額更是高達(dá)6.49億元。

在眾多鋪貨案例中，易佰網(wǎng)絡(luò)的成功也伴隨著一定的風(fēng)險(xiǎn)。為了實(shí)現(xiàn)高效率的鋪貨，易佰網(wǎng)絡(luò)主要依靠機(jī)器人操作為主、人工為輔的方式。雖然這種方式有時(shí)會(huì)導(dǎo)致店鋪的“報(bào)廢”，但在2023年上半年，易佰網(wǎng)絡(luò)依然經(jīng)營(yíng)了720個(gè)店鋪，實(shí)現(xiàn)了22.76億元的營(yíng)收。

三、智能化IT系統(tǒng)助力鋪貨

易佰網(wǎng)絡(luò)的成功秘訣在于其高度智能化的IT系統(tǒng)。這個(gè)系統(tǒng)使得選品、刊登listing、打CPC廣告、發(fā)貨等環(huán)節(jié)都能實(shí)現(xiàn)批量化、自動(dòng)化、智能化操作。據(jù)介紹，該系統(tǒng)每天能從凌晨開(kāi)始計(jì)算，僅用5-6個(gè)小時(shí)內(nèi)就可以處理近100萬(wàn)條的FBA鏈接及庫(kù)存信息，每天還會(huì)生成大量的FBA倉(cāng)和海外倉(cāng)的發(fā)運(yùn)指令。

正是由于這個(gè)智能化的IT系統(tǒng)，使得易佰網(wǎng)絡(luò)在鋪貨過(guò)程中能夠保持較低的關(guān)店比例。即使在有棵樹(shù)、通拓等鋪貨賣(mài)家紛紛遭遇困境的情況下，易佰網(wǎng)絡(luò)依然能夠穩(wěn)健前行。

四、平臺(tái)多樣化與亞馬遜的王者地位

除了在鋪貨策略上有所作為外，易佰網(wǎng)絡(luò)也注重在多個(gè)平臺(tái)上開(kāi)展業(yè)務(wù)。他們?cè)趀Bay、速賣(mài)通、Cdiscount等平臺(tái)都有一定的布局。從數(shù)據(jù)上看，盡管易佰網(wǎng)絡(luò)在多個(gè)平臺(tái)上都有所建樹(shù)，但絕大部分的收入仍然來(lái)自于亞馬遜平臺(tái)。這也證明了亞馬遜依然是一個(gè)“出單大”且可以“鋪貨”的平臺(tái)。

五、走向精品路線的易佰網(wǎng)絡(luò)

盡管大開(kāi)大合的鋪貨模式能帶來(lái)大量收入，但為了防控風(fēng)險(xiǎn)并提高公司股票市值，易佰網(wǎng)絡(luò)也開(kāi)始嘗試走精品路線。他們推出了一個(gè)精品品牌矩陣，嚴(yán)格控制SKU和產(chǎn)品線，試圖在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中走出一條有特色的道路。盡管如此，其基本盤(pán)仍然是鋪貨模式。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，易佰網(wǎng)絡(luò)在售產(chǎn)品SKU超過(guò)95萬(wàn)款，以低客單價(jià)、高性價(jià)比的產(chǎn)品為主打。

易佰網(wǎng)絡(luò)的成功并非偶然，其背后是多年的積累和不斷的創(chuàng)新。無(wú)論是大開(kāi)大合的鋪貨模式還是走向精品路線的嘗試，都體現(xiàn)了其敏銳的市場(chǎng)洞察力和不斷進(jìn)取的精神。我們期待易佰網(wǎng)絡(luò)在未來(lái)能夠繼續(xù)保持其領(lǐng)先地位，為跨境電商行業(yè)帶來(lái)更多的啟示和借鑒。

（本文內(nèi)容僅供參考，不代表任何官方立場(chǎng)或觀點(diǎn)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其他問(wèn)題，請(qǐng)與本文原創(chuàng)者聯(lián)系。）