近期，許多速賣通的商家朋友們紛紛向我們咨詢：對于非工廠背景的商家來說，如何在競爭激烈的市場中找到既好做又具有藍海潛力的產品呢？經過一番尋找和考慮，我終于發(fā)現(xiàn)了一個值得推薦的商品。

這款產品名為打獵相機，其設計初衷是為野外打獵活動提供一種專業(yè)的攝影工具。雖然在國內尚屬少見，但在歐美等熱衷于野外探索的地區(qū)卻擁有著穩(wěn)定的市場需求。盡管目前國內已有一些廠家開始研發(fā)定制這類相機，但其生產規(guī)模并不大，多數(shù)為深圳地區(qū)的工廠所制造，這也使得大多數(shù)非業(yè)內人士或非直接工廠背景的商家對此類產品的了解和涉足較少。

接下來讓我們關注一下速賣通平臺的數(shù)據(jù)。據(jù)顯示，近30天內打獵相機的訪客指數(shù)大約為15萬，其供需指數(shù)遠低于紅海類目，平均客單價為73美金。這表明該產品在市場上具有一定的潛力，且競爭相對較小。

我們進一步對同行產品進行了分析。在忽略其他店鋪的動銷產品前提下（即不考慮一單多件的情況），僅針對這4款產品的累計銷量進行統(tǒng)計，累計銷售額達到了人民幣148萬，平均每月的銷售額高達24.6萬人民幣，折合美金每月交易額達4萬美金以上。更重要的是，這家店鋪并非金銀牌賣家，說明在這個行業(yè)中并沒有明顯占據(jù)優(yōu)勢的商家，這也為其他商家提供了機會。

在此我要提醒各位商家，雖然此類產品的復購率較低，但在開展業(yè)務時，建議搭配其他零配件及周邊產品一同銷售，這樣可以增加銷售額和客戶粘性。我們也發(fā)現(xiàn)那些經營得好的賣家往往不顯山不露水，需要我們去深入剖析市場和產品。在上傳新產品之前，商家必須明確產品的市場定位和銷售策略，是因為產品熱賣而上傳，還是因為價格優(yōu)勢明顯，亦或是該產品在平臺上尚屬于藍海市場。如果以上因素都不具備，那么上傳的意義何在？我們需要明白的是，運營不是單純地拼體力和時間。

結語：對于速賣通的商家來說，如果您的產品具有足夠的靈活性，除了熱門產品外，不妨多關注海外市場的需求，還有許多藍海產品等待著我們去發(fā)掘。不要僅僅盯著熱門產品的跟賣，因為對于已經在熱銷中的產品來說，商家的價格優(yōu)勢可能并不明顯。

運營的關鍵在于找到滿足市場需求的產品并進行有效的推廣。一個有市場需求的產品本身就自帶流量。我們要時刻關注市場動態(tài)和消費者需求的變化，這樣才能在激烈的競爭中脫穎而出。

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