TikTok作為面向青少年的音樂和舞蹈視頻應(yīng)用程序起家，如今已發(fā)展成為品牌營銷的新戰(zhàn)場。隨著短視頻的全球流行，TikTokForBusiness已經(jīng)成為品牌接觸全球新興消費(fèi)群體的關(guān)鍵平臺。

1. 與網(wǎng)紅合作進(jìn)行內(nèi)容營銷：

TikTok上涌現(xiàn)出大量的網(wǎng)紅，形成龐大的社區(qū)，推動了平臺的發(fā)展。這些網(wǎng)紅擁有垂直的風(fēng)格和私域流量，與網(wǎng)紅合作可以有效提高品牌知名度，將品牌推送到目標(biāo)受眾中。通過與網(wǎng)紅共同創(chuàng)作創(chuàng)意短視頻，展示產(chǎn)品亮點(diǎn)，激發(fā)用戶的購買欲望。內(nèi)容策略是TikTok網(wǎng)紅營銷的核心，而網(wǎng)紅的私域流量和TikTok平臺的推送能進(jìn)一步擴(kuò)大影響力。

2. 直播帶貨：

相較于內(nèi)容營銷的嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，直播帶貨要求更低，互動性更強(qiáng)，更能刺激用戶消費(fèi)。直播帶貨在TikTok平臺上具有巨大的商業(yè)價值。網(wǎng)紅的信譽(yù)和粉絲的信賴使得直播帶貨效果顯著，用戶更傾向于根據(jù)網(wǎng)紅的推薦進(jìn)行購買。

3. 網(wǎng)紅營銷與TikTok廣告投放的結(jié)合：

海外網(wǎng)紅營銷在TikTok上日益受歡迎。TikTok可以借助網(wǎng)紅引流免費(fèi)流量，同時與付費(fèi)流量結(jié)合推廣。信息流廣告、挑戰(zhàn)賽等廣告形式與網(wǎng)紅結(jié)合，不僅能帶來曝光，還能實(shí)現(xiàn)引流和轉(zhuǎn)化。TikTok的廣告投放與KOL營銷相輔相成，共同助力品牌曝光和產(chǎn)品推廣。

隨著短視頻的火爆，TikTok已成為品牌接觸全球用戶的新觸點(diǎn)。對于想要出海的賣家來說，抓住TikTok上的網(wǎng)紅營銷機(jī)遇至關(guān)重要。Hotlist匯集了一批優(yōu)質(zhì)的TikTok海外KOL，為需要進(jìn)行TikTok網(wǎng)紅營銷的項(xiàng)目或企業(yè)提供支持。

值得一提的是，根據(jù)Cloudflare的數(shù)據(jù)，TikTok已成為2021年世界問量最大的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站，超過了Google。這表明TikTok的用戶增長勢頭強(qiáng)勁，商業(yè)化策略也越發(fā)激進(jìn)。最近，TikTok推出了PC端和電視大屏版，主打直播功能，尋求新的增長點(diǎn)并探索更多的商業(yè)化可能。特別是在游戲直播領(lǐng)域，TikTok正試圖通過新應(yīng)用TikTokLiveStudio與Twitch等競爭對手一搏。

盡管TikTok對于LiveStudio的測試擴(kuò)展至更多用戶的具體時間尚未明確，但如果其正式版本推出，桌面游戲直播無疑將為平臺直播內(nèi)容目錄注入更多活力。TikTok的動向也驗(yàn)證了歐美用戶越來越適應(yīng)直播的趨勢。原本在游戲直播方面并無優(yōu)勢的TikTok，或許能依靠更加多元化的內(nèi)容在直播業(yè)務(wù)上拓展，特別是其抖音的直播電商業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展。

歐美用戶的線上購物習(xí)慣更多偏向于網(wǎng)站端，TikTok大力布局PC端內(nèi)容，無疑有利于其后續(xù)的電商業(yè)務(wù)滲透。除了游戲直播和電商業(yè)務(wù)，TikTok甚至開始涉足外賣業(yè)務(wù)，其策略也是通過短視頻網(wǎng)紅來實(shí)現(xiàn)。

隨著TikTok上流行的網(wǎng)紅菜譜，該平臺的崛起逐漸從線上滲透到線下生活。歐美用戶使用TikTok的目的遠(yuǎn)不止欣賞有趣的短視頻——其食譜特別受歡迎，甚至推動了TikTok自家外賣及完整食品供應(yīng)鏈的發(fā)展。

自去年以來，TikTok上走紅的一個又一個簡易食譜引發(fā)了眾多用戶的打卡熱潮。針對這一現(xiàn)象，CNN的一篇報道指出，TikTok在食品領(lǐng)域的成功得益于美食博主的增長以及中產(chǎn)階級對美食文化的興趣和知識的蓬勃發(fā)展。在今年1月，“烤乳酪意面”在TikTok上走紅，相關(guān)搜索指數(shù)在美國地區(qū)達(dá)到歷史高峰。

美食類視頻在TikTok中的影響力廣泛且普遍，這也得益于視頻內(nèi)容對食物或食譜的展示比圖文更為直接和真實(shí)。在互聯(lián)網(wǎng)時代，想要獲取餐飲推薦、食譜分享等內(nèi)容，TikTok上的熱門食譜內(nèi)容為用戶提供了與視頻內(nèi)容一致的外賣食品推薦。

TikTok宣布與虛擬餐飲理念公司VirtualDiningConcepts及在線外賣平臺Grubhub合作，將于明年3月在全美推出僅提供外賣服務(wù)的TikTokKitchen。其菜單將基于TikTok最熱門的餐飲趨勢打造，包括“烤乳酪意面”等熱門菜品。在食品生產(chǎn)方面，TikTokKitchen的外賣將由知名網(wǎng)紅創(chuàng)立的實(shí)體餐飲店完成生產(chǎn)，其他餐飲店也可申請合作，并獲得VirtualDiningConcepts提供的全方位支持。

TikTok還計(jì)劃將其利潤用于支持有前景的烹飪?nèi)瞬藕团腼儍?nèi)容創(chuàng)作者。不過讓用戶自己做飯是一回事，通過短視頻平臺點(diǎn)餐則是另一回事，其效果仍有待觀察。TikTok的多面擴(kuò)展與其平臺能力的快速擴(kuò)張密切相關(guān)，人們是否轉(zhuǎn)向TikTok進(jìn)行日常搜索行為，如同使用亞馬遜購物一樣，是一個值得關(guān)注的趨勢。

這不僅僅關(guān)乎游戲直播或外賣業(yè)務(wù)，對廣告行業(yè)的影響可能更為深遠(yuǎn)。根據(jù)分析公司的報告，TikTok已經(jīng)改變了流媒體和社交生態(tài)。當(dāng)平臺獲得巨大影響力和占據(jù)用戶時間后，自然會嘗試向用戶推銷任何能帶來商業(yè)回報的產(chǎn)品，包括短視頻、直播內(nèi)容、網(wǎng)紅外賣和廣告等。

TikTok表示，2020年在其平臺投放廣告的公司數(shù)量增加了500%，正在與眾多廣告商合作。品牌活動的增長大幅推動了TikTok的銷售。據(jù)報道，TikTok的母公司字節(jié)跳動最近財年的收入增長超過100%，利潤飆升93%，達(dá)到190多億美元。

在TikTok上，品牌廣告有多種形式，可以創(chuàng)建廣告融入用戶的時間線，或支付額外費(fèi)用出現(xiàn)在用戶主頁。品牌還能贊助標(biāo)簽，使用TikTok提供的視覺特效技術(shù)。不少品牌直接與內(nèi)容創(chuàng)作者合作，利用創(chuàng)作者的娛樂與消費(fèi)產(chǎn)品結(jié)合專長。

TikTok也在積極培養(yǎng)社區(qū)創(chuàng)作者，通過TikTok創(chuàng)作者基金向符合要求的用戶支付補(bǔ)貼。如果TikTok的潛在廣告收入不可限量，那么對于其營收增長來說，占據(jù)利潤豐厚的廣告業(yè)務(wù)將極為有利。品牌的廣告支出可能還需要時間才能真正提高轉(zhuǎn)化率。

的另一面是TikTok依然面臨的監(jiān)管問題不容忽視。關(guān)于青少年的不良內(nèi)容依然是TikTok的一大挑戰(zhàn)。地緣政治因素也將持續(xù)影響TikTok的發(fā)展，美國監(jiān)管機(jī)構(gòu)如何處理這一非本土超級平臺仍存在不確定性。一旦和消費(fèi)者意識到TikTok在許多領(lǐng)域的主導(dǎo)地位，其面臨的競爭和挑戰(zhàn)將更加復(fù)雜，這可能是2022年的重大科技事件之一。

值得注意的是，Tik Tok是抖音短視頻的國際版，隨著其在海外市場的成功，已經(jīng)成為中國產(chǎn)品出海的杰出代表之一。海外市場也伴隨著挑戰(zhàn)，例如2020年印度禁止了包括TikTok在內(nèi)的59款中國手機(jī)應(yīng)用軟件。盡管如此，TikTok在全球的發(fā)展勢頭依然強(qiáng)勁，被視為一個不可忽視的現(xiàn)象級產(chǎn)品。抖音動態(tài)新報：

近日，中國陸軍抖音號發(fā)布了一段題為《中國陸軍角逐漠北草原，上演鋼與火之歌》的視頻，內(nèi)容涵蓋了戰(zhàn)、坦克、火箭炮、武裝直升機(jī)等軍事元素。該視頻播放量已突破兩千萬次，收獲近百萬次點(diǎn)贊，網(wǎng)友紛紛贊嘆：“最帥抖音，無出其右。”這一現(xiàn)象展示了抖音在軍事類內(nèi)容上的巨大影響力和吸引力。

如今，抖音已成為年輕人表達(dá)情緒、記錄生活、感悟人生的新寵。在這短短的15秒內(nèi)，不僅有生動的圖像、悅耳的音樂和豐富的內(nèi)容，還符合了碎片化、移動化的信息接受需求。有時，即使是平實(shí)的語言、不專業(yè)的拍攝和夸張的音樂，也能定格出感人的瞬間，觸動人的心弦。

再談及另一熱門話題，TikTok已深入跨境電商市場。TikTok，這款全球流行的短視頻平臺，除了其娛樂和社交功能外，還積極開展了電商業(yè)務(wù)。特別是在部分地區(qū)，TikTok更是推出了名為“TikTok Shop”的電商平臺，進(jìn)一步拓展了其商業(yè)版圖。

TikTok Shop作為一個集成在TikTok應(yīng)用內(nèi)的電商平臺，為用戶提供了一個便捷的購物途徑。用戶可以在觀看TikTok視頻或直播時，直接點(diǎn)擊鏈接購買商品，這種模式被稱為“社交電商”。內(nèi)容創(chuàng)作者（博主、影響力營銷者）通過直播或發(fā)布帶有購買鏈接的視頻，能夠直接銷售產(chǎn)品，為創(chuàng)作者和商家提供了新的收入來源。

TikTok的跨境電商服務(wù)還支持賣家通過TikTok平臺向其他國家的用戶銷售商品。例如，中國的賣家可以利用TikTok向全球，如美國或歐洲的用戶銷售商品，這體現(xiàn)了跨境電商的核心概念。

TikTok在電商領(lǐng)域的拓展是社交媒體平臺商業(yè)化策略的一部分。此舉不僅利用其龐大的用戶基礎(chǔ)和高用戶參與度，還為商家和創(chuàng)作者打開了新的收入渠道，同時也增加了平臺自身的收入流。這種模式與Instagram、Facebook等社交平臺相似，它們也在積極推動自身的電商功能發(fā)展。

無論是抖音還是TikTok，都在不斷地創(chuàng)新和發(fā)展中，為用戶提供更多元化的內(nèi)容和購物體驗(yàn)。