對于大多數(shù)亞馬遜買家而言，流量等同于銷量，流量等同于利潤。如果沒有流量，那么一切努力都將白費(fèi)。在亞馬遜的運(yùn)營中，流量的地位至關(guān)重要。

亞馬遜的流量引入可分為站內(nèi)引流和站外引流，其中廣告是站內(nèi)引流的重要方式之一。廣告能為店鋪帶來可觀的流量，因此今天我們將重點(diǎn)介紹亞馬遜站內(nèi)廣告運(yùn)營技巧。

亞馬遜的廣告投放方式可分為自動廣告和手動廣告。自動廣告是亞馬遜根據(jù)系統(tǒng)算法為產(chǎn)品進(jìn)行的自動展示，而手動廣告則是賣家自行設(shè)定的關(guān)鍵詞廣告。店鋪曝光和流量來源優(yōu)先導(dǎo)入手動廣告的關(guān)鍵詞，因此手動廣告在掌控曝光度和流量方面更具優(yōu)勢。

雖然現(xiàn)在很多賣家對自動廣告并不是很感興趣，認(rèn)為其成交量和點(diǎn)擊量很少，且系統(tǒng)匹配會出現(xiàn)不相關(guān)關(guān)鍵詞和亂碼。但其實(shí)自動廣告也有其優(yōu)勢，它可以幫助我們積累數(shù)據(jù)，為手動廣告篩選關(guān)鍵詞做準(zhǔn)備，因此在廣告推廣前期，自動廣告的重要性要高于手動廣告。

手動廣告是賣家根據(jù)消費(fèi)者搜索習(xí)慣自行設(shè)定的關(guān)鍵詞廣告。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，消費(fèi)者更傾向于查看搜索結(jié)果第一頁的列表，因此如果你的關(guān)鍵詞沒有出現(xiàn)在前三頁，那么你的產(chǎn)品曝光量和點(diǎn)擊量都會受到影響。在關(guān)鍵詞選擇上，有廣泛匹配、詞組匹配和精準(zhǔn)匹配三種方式，需要根據(jù)預(yù)算和實(shí)際情況進(jìn)行權(quán)衡和操作。

還有長尾關(guān)鍵詞和短尾關(guān)鍵詞之分。長尾關(guān)鍵詞流量更集中、更有針對性，但搜索流量較少、銷售潛力小；而短尾關(guān)鍵詞曝光量大、搜索量高，但競爭非常激烈。建議手動廣告的關(guān)鍵詞采用短尾關(guān)鍵詞+長尾關(guān)鍵詞的模式，用短尾關(guān)鍵詞引流，用精準(zhǔn)的長尾關(guān)鍵詞提高轉(zhuǎn)化率。

自動廣告和手動廣告分屬于不同的流量體系，搜索流量是最佳流量，因此應(yīng)以手動廣告為主，自動廣告為輔。在廣告運(yùn)營過程中需要不斷關(guān)注數(shù)據(jù)分析，調(diào)整策略以提高廣告效果。

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