近日，回憶起阿里巴巴對東南亞電商平臺Lazada的收購后，Lazada首席執(zhí)行官Maximilian Bittner不禁想起與馬云的一次對話。當時馬云對于Lazada在如此年輕的時候就取得如此高的成就表示贊嘆，并分享了自己的電商經(jīng)驗。Max表示：“我們從阿里巴巴那里學到了很多?！?/p>

毫無疑問，Lazada已成為東南亞電商市場的領(lǐng)頭羊，在東南亞的六個國家中，它占據(jù)了其中五個國家市場的領(lǐng)先地位。挑戰(zhàn)也隨之而來，因為電商巨頭亞馬遜的腳步正在逐漸逼近，計劃今年進軍東南亞市場。

對于Lazada而言，與阿里巴巴的合作被寄望于加強其市場競爭力。

Lazada與阿里巴巴的協(xié)同效應

電商的背后，物流扮演著不可或缺的角色。整合阿里巴巴的菜鳥物流與Lazada顯得尤為重要。此舉不僅有助于提升Lazada的物流效率，也為電商交易提供了強大的支持。

目前，Lazada已經(jīng)開始為淘寶賣家在馬來西亞提供產(chǎn)品交付服務。它正在測試跨境電商服務，不僅限于東南亞市場內(nèi)部（如允許馬來西亞賣家向印尼銷售產(chǎn)品），也在Lazada和天貓國際之間搭建橋梁。這一項目將幫助國外品牌接觸并進入中國市場。

Max解釋道：“對于想要將產(chǎn)品銷往東南亞的中國賣家，菜鳥物流將負責產(chǎn)品的‘第一公里配送’，所有產(chǎn)品先統(tǒng)一運送到我們在深圳的分揀中心，隨后由我們接管，并通過我們在東南亞的物流網(wǎng)絡將產(chǎn)品送達消費者手中?！?/p>

此舉讓像新加坡的Motherswork等品牌受益，它們現(xiàn)在不僅能在天貓上銷售產(chǎn)品，Lazada平臺上也能看到中國的特步、QCY、森馬等品牌。這不僅擴大了消費者的選擇范圍，也使賣家更有動力在這些平臺上銷售產(chǎn)品。

RedMart的收購與整合

最近，Lazada收購了新加坡網(wǎng)上食品雜貨電商RedMart。盡管Max拒絕透露具體的收購金額，但他表示這一收購是出于與Lazada的電商物流業(yè)務相兼容的考慮。

Max正與RedMart合作，試圖將交付時間縮短至4-6個小時。Lazada也計劃幫助RedMart擴大市場。

面對亞馬遜的挑戰(zhàn)

在東南亞市場，亞馬遜可能是Lazada最強大的競爭對手。亞馬遜擁有廣泛的營收來源，包括Prime項目，可在當日或次日交付電商產(chǎn)品，還有語音助手Alexa等。

阿里巴巴的資金支持對Lazada來說是一大助力。Max目前正投資于增長的業(yè)務，而不是追求短期盈利。他的科學數(shù)據(jù)團隊成員已擴大至60余人。

雖然Lazada自被收購后未公開財務狀況，但Max表示2016年的訂單量是2015年的2.5倍。對于亞馬遜如何擴張到東南亞市場，Max表示雖不確定具體方式，但他預計會采用Prime Now模式。

結(jié)語

Lazada作為東南亞市場的領(lǐng)先者，正面臨來自亞馬遜的挑戰(zhàn)。通過與阿里巴巴的協(xié)同效應和不斷的技術(shù)投資，Lazada有望鞏固其市場地位，成為電商領(lǐng)域的下一個巨頭。

（編譯/風口星網(wǎng) 方小玲）