近期，亞馬遜的秋季大促活動(dòng)反響平平，引發(fā)了廣泛關(guān)注。其中一條評(píng)論引人深思：“自從AI算法調(diào)整之后，亞馬遜的舊品銷(xiāo)量明顯下滑。盡管推出了新品，但在FBA倉(cāng)庫(kù)中的啟動(dòng)銷(xiāo)量困難重重，盡管采用了各種手段，如綠標(biāo)Vine、優(yōu)化詳情頁(yè)面、開(kāi)啟ADS廣告，但銷(xiāo)量依然難以提升?！?/p>

對(duì)于亞馬遜的新品冷啟動(dòng)，我深有體會(huì)。新品期是產(chǎn)品上市后的關(guān)鍵90天，亞馬遜會(huì)給予流量?jī)A斜。在這個(gè)時(shí)期，賣(mài)家們都希望快速提升排名，獲得市場(chǎng)認(rèn)可。而新品冷啟動(dòng)是一個(gè)涉及市場(chǎng)研究、產(chǎn)品定位、廣告推廣等多個(gè)方面的復(fù)雜過(guò)程。今天，我們主要從站外推廣的角度來(lái)探討如何在COSMO算法下實(shí)現(xiàn)新品冷啟動(dòng)。

先來(lái)了解一下COSMO算法與A9算法的不同。A9算法主要關(guān)注關(guān)鍵詞的相關(guān)性和轉(zhuǎn)化率，而COSMO算法則是一個(gè)基于大型語(yǔ)言模型的AI算法，更注重用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)行為和用戶(hù)畫(huà)像的分析。這意味著，在進(jìn)行站外推廣時(shí)，除了關(guān)鍵詞和轉(zhuǎn)化率，還需要考慮如何通過(guò)用戶(hù)行為分析和購(gòu)買(mǎi)記錄來(lái)提升產(chǎn)品的推薦機(jī)會(huì)。

那么，如何進(jìn)行站外推廣呢？

1. 社交媒體營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)Facebook、Instagram等平臺(tái)，與意見(jiàn)領(lǐng)袖或影響者合作進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和用戶(hù)互動(dòng)，吸引潛在客戶(hù)。但需要注意的是，推廣的群組是否與目標(biāo)用戶(hù)群體相符。

2. Woot網(wǎng)站Deal推廣：利用Woot的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提高銷(xiāo)量的獲取與cosmo算法匹配的用戶(hù)畫(huà)像。但需要注意Woot Deal的特定要求和規(guī)則。

3. 內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)TK、視頻、播客等形式提供有價(jià)值的內(nèi)容，吸引目標(biāo)客戶(hù)，并在內(nèi)容中嵌入產(chǎn)品信息，引導(dǎo)用戶(hù)到亞馬遜購(gòu)買(mǎi)。

4. 電子郵件營(yíng)銷(xiāo)：向現(xiàn)有客戶(hù)推廣新品，利用他們的精準(zhǔn)用戶(hù)畫(huà)像和個(gè)性化推薦提高轉(zhuǎn)化率。

5. 搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)（SEM）：通過(guò)搜索引擎購(gòu)買(mǎi)與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞廣告，引導(dǎo)流量到亞馬遜產(chǎn)品頁(yè)面。

6. 聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)：與網(wǎng)站或博客合作，通過(guò)聯(lián)盟鏈接推廣產(chǎn)品，按銷(xiāo)售提成。

值得注意的是，亞馬遜的COSMO算法將站外流量和銷(xiāo)售額作為排名因素之一。通過(guò)站外渠道引流和銷(xiāo)售可以提升產(chǎn)品在亞馬遜搜索結(jié)果中的排名。

麥家在進(jìn)行站外推廣時(shí)，需結(jié)合COSMO算法的特點(diǎn)，關(guān)注用戶(hù)行為和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣的分析，采用多種推廣渠道和策略，實(shí)現(xiàn)新品冷啟動(dòng)。更多跨境站外小知識(shí)，請(qǐng)關(guān)注我以獲得更多分享。