在亞馬遜的運(yùn)營過程中，沒有什么比產(chǎn)品斷貨更讓人頭疼的了。特別是斷貨后，Listing的表現(xiàn)往往難以恢復(fù)，即使再怎么努力優(yōu)化，也難以回到以前的高峰狀態(tài)。

有一位賣家朋友最近就遭遇了這樣的情況。他以前的產(chǎn)品排名在小類中名列前茅，但由于今年一次長時間的斷貨，導(dǎo)致排名大跌。貨到了之后，嘗試各種方法都未能讓產(chǎn)品重新獲得熱度。他嘗試過降價、投放廣告，但效果都不理想?，F(xiàn)在他在考慮是否應(yīng)該調(diào)整廣告策略，針對大詞做精準(zhǔn)廣告，對中等流量的詞進(jìn)行廣泛投放。

在解答這個問題之前，我想先總結(jié)一下導(dǎo)致銷量大幅下降的五個常見原因：收到差評、買家投訴、產(chǎn)品斷貨、Listing修改以及產(chǎn)品漲價。大多數(shù)賣家的銷量下滑，往往與這五個因素中的一個或多個有關(guān)。就像這位賣家朋友所遇到的，就是斷貨導(dǎo)致的銷量下降。

知道原因還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我們需要深入了解其背后的原因，以及可以采取的應(yīng)對策略。這些要素導(dǎo)致銷量下降，很大程度上是因?yàn)樗鼈儠孡isting在亞馬遜系統(tǒng)中的權(quán)重下降。雖然亞馬遜沒有公開其算法，我們無法準(zhǔn)確知道一個因素會導(dǎo)致權(quán)重下降多少，但長期運(yùn)營的我們，對這些因素的不良影響還是有一定的感知的。

我們的首要任務(wù)就是提升Listing的權(quán)重。那么，如何提升呢？我們可以通過提高點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、訂單數(shù)量、BSR排名以及Review星級等方式來實(shí)現(xiàn)。

對于這位賣家朋友，我的建議是：

第一，使用核心關(guān)鍵詞（3-5個）進(jìn)行精準(zhǔn)匹配的廣告投放。這可以快速讓關(guān)鍵詞進(jìn)入首頁或者相對靠前的頁面，為Listing導(dǎo)入更多的曝光。當(dāng)你的Listing的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率高于同行，其權(quán)重也會逐漸提高。

第二，在Listing優(yōu)化良好的基礎(chǔ)上，進(jìn)行高競價和高預(yù)算的自動廣告投放。自動廣告可以導(dǎo)入更多的曝光和點(diǎn)擊率。優(yōu)秀的Listing又可以提高轉(zhuǎn)化率，將流量轉(zhuǎn)化為訂單，從而提高BSR排名，獲取更多的自然流量。

第三，為了進(jìn)一步提高轉(zhuǎn)化率，可以適當(dāng)降低產(chǎn)品售價。許多消費(fèi)者喜歡購買性價比高的產(chǎn)品，低價可以吸引更多的消費(fèi)者，從而提高轉(zhuǎn)化率和訂單量，增加Listing的權(quán)重。

通過以上的綜合策略，Listing的權(quán)重會逐漸恢復(fù)，銷量和BSR排名也有望恢復(fù)到斷貨前的水平。

有些賣家可能會說，他們已經(jīng)采取了這些措施，但效果仍然不理想。這時，你需要問自己是否足夠努力。有時候，成功就像燒開水一樣，需要足夠的火候和時間。只有堅(jiān)持下去，才能看到成功的結(jié)果。

（來源：跨境電商贏商薈）

以上內(nèi)容純屬個人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場。感謝原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，但轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意。同時推薦以下資料：

1. 賣家實(shí)用的Listing編寫、優(yōu)化等工具大全，點(diǎn)擊領(lǐng)取。

2. 亞馬遜Listing引流寶典（優(yōu)化關(guān)鍵詞、QA等），點(diǎn)擊領(lǐng)取。（來源：贏商薈老魏）