Prime Day庫存規(guī)劃：年度運營策略與精準庫存管理
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在銷售旺季的激烈競爭中，我們不僅要關(guān)注運營策略的制定，更要注重庫存規(guī)劃的重要性。誰能夠在旺季中高效地提升庫存周轉(zhuǎn)率，誰就能在市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位。
讓我們以一個簡單的例子來說明這個問題。同樣擁有1000萬的資金，如果別人只能使用一次，而你卻能夠靈活運用五次，那么這其中所蘊含的巨大價值差異是不言而喻的。
在庫存周轉(zhuǎn)效率中，有一個關(guān)鍵的考核指標——IPI，它的達標與否是解除發(fā)貨限制的唯一條件。
對于IPI指標的考核，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
首當其沖的是對冗余庫存的評估與處理。在運營策略上，我們需要及時且高效地處理賬戶中的冗余庫存。無論是通過促銷、使用優(yōu)惠券還是短期折扣的方式，我們都應(yīng)盡快將其售出。否則，堆積的庫存只會使我們的庫存績效指標得分持續(xù)下降。對冗余庫存進行精細化的核算也是十分必要的。
我們應(yīng)該下載所有的庫存表格進行系統(tǒng)分析，了解當前冗余庫存的庫齡情況，以及針對這些庫存產(chǎn)品所需支付的倉儲費用，并制作出詳細的利潤表。
第二個方面是現(xiàn)有產(chǎn)品的售出率考核。這主要指的是倉庫現(xiàn)有庫存與每日銷量之間的比例。要提高這一比例，我們需要想辦法增加店鋪listing的銷量。為了快速有效地提升銷量，我們應(yīng)該抓住店鋪的流量款，即便這可能意味著需要暫時犧牲一部分利潤來換取庫存績效指標的達標。
第三個方面則是針對亞馬遜倉庫中無在售信息的庫存。店鋪中可能會出現(xiàn)一些因違規(guī)被下架的鏈接，對于還有可能挽回的鏈接，我們應(yīng)該盡力去恢復(fù)，而對于無法挽回的庫存，則應(yīng)迅速進行處理，包括進行棄置處理等。不要因為舍不得而延誤處理，因為閑置的庫存只會影響整體的庫存績效指標得分。
在旺季來臨之前，我們必須明確運營的優(yōu)先級和重點。短時間內(nèi)犧牲一部分利潤空間是為了后續(xù)銷量的爆發(fā)。我們要清楚什么是最重要的，什么是可以次要的。這樣的決策和規(guī)劃將幫助我們在激烈的市場競爭中脫穎而出。
以上內(nèi)容摘自“敏哥跨境記”。
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