一、大促活動流程詳解：從預(yù)熱到爆發(fā)再到余熱期

1. 大促預(yù)熱期：聚集流量客戶，構(gòu)建流量池

在預(yù)熱期間，我們不僅要聚焦于精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的投放，還要覆蓋大詞，如“dress”等核心詞，以便獲取更廣泛的客戶群體。我們也要引導(dǎo)新用戶進(jìn)行互動，例如加購加收藏。我們還可以通過添加熱度詞來獲取更多的新客戶群體。熱度詞的獲取方式主要有行業(yè)熱搜詞、買家端的搜索下拉框以及直通車后臺的關(guān)鍵詞分析等途徑。我們需要優(yōu)化關(guān)鍵詞比重以更好地獲取精準(zhǔn)詞長尾詞等。在預(yù)算方面，我們可以適當(dāng)增加預(yù)算，例如將預(yù)熱期的預(yù)算設(shè)置為平時的3-5倍。關(guān)鍵詞出價方面可以根據(jù)店鋪的產(chǎn)品流量的需求以及推廣商品的表現(xiàn)進(jìn)行調(diào)整。營銷方面可以將店鋪的大促信息如大促價格商品折扣時長等進(jìn)行有效傳遞信息。吸引買家的優(yōu)惠策略也是必不可少的如設(shè)置高額優(yōu)惠券等。在大促預(yù)熱期我們需要關(guān)注關(guān)鍵詞的出價排名并及時調(diào)整優(yōu)化出價體系防止流量被搶占等策略也要時刻進(jìn)行考慮調(diào)整以保持有效的投入和回報。同時我們可以利用創(chuàng)意主圖來吸引更多的流量來源如利用有特色的主圖來展示大促產(chǎn)品的優(yōu)勢等。此外在大促預(yù)熱期我們應(yīng)該考慮保留足夠的車位便于隨時搶奪市場的熱詞等大促正式爆發(fā)后可能因為競爭的加劇使得某些熱詞更難獲得因此在預(yù)熱期保留一定的廣告預(yù)算可以以備不時之需同時也需要在把握車時有一定的計劃例如在推廣高峰期以及買家高峰采購時段投放我們的廣告并且設(shè)置好計劃投放的時間預(yù)算以避免出現(xiàn)大的預(yù)算缺口等問題導(dǎo)致無法把握機(jī)會在大促預(yù)熱期我們可以通過精準(zhǔn)定向人群的投放來增加店鋪在對應(yīng)人群面前的曝光率從而增加全店鋪的轉(zhuǎn)化和銷售額為大促爆發(fā)期奠定良好的基礎(chǔ)。

二、巧用直通車功能提升ROI收益最大化

直通車作為一種強(qiáng)大的營銷工具不僅能夠幫助我們進(jìn)行產(chǎn)品推廣還能夠幫助我們進(jìn)行精準(zhǔn)定位并進(jìn)一步提升我們的ROI收益。在創(chuàng)意設(shè)置方面我們可以自主選擇要展示的圖片以及標(biāo)題文案以吸引更多的流量點擊。同時我們還可以利用創(chuàng)意主圖來吸引更多的流量提高點擊率并增加大促的流量來源。此外我們還可以利用定向人群的投放功能在關(guān)鍵詞搜索的基礎(chǔ)上對人群進(jìn)行精準(zhǔn)定向以增加店鋪的曝光率和轉(zhuǎn)化機(jī)會從而進(jìn)一步提高我們的ROI收益同時我們也需要對投放策略進(jìn)行調(diào)整以適應(yīng)市場變化并保持ROI的穩(wěn)定增長例如在雙十一期間我們可以根據(jù)店鋪的核心成交人口屬性提前鎖定更多的精準(zhǔn)國家客戶設(shè)置高質(zhì)量客戶的高溢價等策略來提升投放效果和總結(jié)助力銷售飆升這也是我們必須考慮的重要一環(huán)以實現(xiàn)銷售最大化達(dá)成收益最大化目的實現(xiàn)真正的營銷目標(biāo)！總之要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地就必須學(xué)會靈活應(yīng)用直通車功能并不斷進(jìn)行優(yōu)化提升從而不斷適應(yīng)市場的變化并保持營銷效果的提升和轉(zhuǎn)化率的增長達(dá)成最終的銷售目標(biāo)和盈利目標(biāo)！（以上內(nèi)容均為原創(chuàng)表達(dá)非特指速賣通等具體平臺可根據(jù)實際需求靈活調(diào)整應(yīng)用） 以下是本文的來源聲明本文系轉(zhuǎn)載如需轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者并獲取授權(quán)同意后操作確保內(nèi)容真實性及準(zhǔn)確性免責(zé)聲明！本文作者擁有對本文的最終解釋權(quán)。