如何預(yù)估產(chǎn)品銷量？選好商品的秘密法寶——兼顧分析市場競爭的穩(wěn)健策略
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一、通過競品店鋪的購物車操作來推測銷量。
你可以嘗試將競品店鋪的商品加入購物車，并將數(shù)量設(shè)置至最大值，如999等。如果賣家的實際庫存沒有這么多，系統(tǒng)會顯示當(dāng)前庫存的具體數(shù)量。例如，如果顯示庫存為283，那么你可以在接下來的日子里，以同樣的方式反復(fù)測試。通過這樣的方式，連續(xù)進(jìn)行7至10天的觀察，你便能大致了解該產(chǎn)品的日均銷量。
如果客戶設(shè)置了最大訂單數(shù)量的限制，或者賣家的庫存數(shù)量超出了可設(shè)置的數(shù)值，那么這種方法便無法準(zhǔn)確預(yù)測銷量。
二、利用第三方軟件抓取歷史數(shù)據(jù)。
像賣家精靈、keepa等第三方軟件可以抓取歷史銷售數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)通常較為精準(zhǔn)。通過這些數(shù)據(jù)，你可以對產(chǎn)品的銷量進(jìn)行預(yù)估。
三、通過評價數(shù)量預(yù)估銷量。
你可以觀察店鋪最近三個月的評價增長數(shù)量，通過適當(dāng)?shù)谋稊?shù)進(jìn)行計算，大致估算出該產(chǎn)品以往和近期的銷量。你還可以根據(jù)最近三個月或半年的銷量走勢來進(jìn)行評估。
請注意，這種評估方法僅作為參考，實際銷量可能有所差異。
四、利用店鋪反饋數(shù)量預(yù)估銷量。
以美國站點為例，店鋪30天內(nèi)的反饋數(shù)量可以作為該店鋪日均銷量的參考。例如，如果店鋪最近30天有60個評價，那么可以預(yù)估該店鋪的日均銷量大約在180單左右。如果90天反饋的量與30天反饋的量保持約3倍的關(guān)系，那么可以認(rèn)為該店鋪的銷量較為穩(wěn)定。
在預(yù)估了店鋪的日均銷售量后，進(jìn)入店鋪查看產(chǎn)品清單時，需注意亞馬遜的系統(tǒng)會按照產(chǎn)品的銷量高低來排序顯示。你關(guān)注的產(chǎn)品在列表中的位置越靠前，說明其銷量越大；反之，則說明銷量較少。
需要注意的是，反饋的數(shù)量只能作為參考，不能作為精確預(yù)測的依據(jù)。
以上四種方法均可用于日常的選品和競品銷量的預(yù)估。如果能夠?qū)⑦@幾種方法結(jié)合使用，并對產(chǎn)品有足夠的敏感度，將對后期的運營起到積極的推動作用。
（來源：跨境市場探討·ALi）
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