在實體店關(guān)閉、全民宅家的情況下，許多外貿(mào)人和國內(nèi)品牌紛紛轉(zhuǎn)向跨境電商和獨立站，進(jìn)行自救和探索。其中，Kenny這位機電一體化專業(yè)畢業(yè)、從業(yè)十年的創(chuàng)業(yè)者，在經(jīng)歷阿里國際站的成功后，開始涉足C端零售，完成品牌出海的雙向市場整合。

剛出校門的Kenny便進(jìn)入了一家生產(chǎn)日用小家電的企業(yè)，憑借專業(yè)技術(shù)積累和市場人脈的沉淀，他開始了自主創(chuàng)業(yè)之路。瞄準(zhǔn)外貿(mào)市場，他將訂單渠道瞄準(zhǔn)了阿里國際站，借助其平臺資源接單盈利。發(fā)展阿里國際站的那些年，他接到了很多大單，逐漸擴充了創(chuàng)業(yè)資金，增設(shè)了產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊、運營團(tuán)隊、銷售團(tuán)隊，并自設(shè)工廠，B2B道路愈加清晰。

隨著傳統(tǒng)外貿(mào)的十字路口臨近，Kenny看到了B2C業(yè)務(wù)的新機遇。受國內(nèi)外局勢影響，傳統(tǒng)外貿(mào)面臨的挑戰(zhàn)日益加劇，與此同時海外市場對訂單碎片化、跨境交易的時效性以及線上零售靈活性的需求更加強烈。在這種背景下，Kenny開始思考如何變道、加速。受到美國朋友在亞馬遜上業(yè)績的啟發(fā)，他決定在B2B的基礎(chǔ)上切入B2C，自己制造、自己銷售。

轉(zhuǎn)型過程中，Kenny充分利用了阿里國際站和速賣通平臺的資源，進(jìn)行品牌推廣和選品。他抽調(diào)了部分運營人員專門研究和運營速賣通平臺，依據(jù)運營工種化細(xì)分了不同的崗位需求。他也積極對接平臺市場需求和B2B業(yè)務(wù)中的選品經(jīng)驗，針對終端消費者進(jìn)行產(chǎn)品的針對性開發(fā)。

目前，這類以外貿(mào)起家的創(chuàng)業(yè)者不在少數(shù)，他們一般是B2B起家致富，再變道至B2C將品牌出海發(fā)揚光大。面對后疫情時代的不可抗力，保不齊B2B向B2C衍生、多條腿走路的方法能夠穩(wěn)中求勝。點擊跨境供銷、平臺開店，多種“前途”可助你開啟外貿(mào)訂單新機遇！

針對咖啡機的未來選品趨勢，Kenny強調(diào)了智能按鍵觸屏、全自動一鍵操作、仿手工研磨和多功能化等關(guān)鍵點。他認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量是打開國際市場的敲門磚，而如果要深耕、穩(wěn)住海外市場，產(chǎn)品創(chuàng)新才是品牌競爭力的內(nèi)核。他的品牌Hibrew在中東的銷量高速迸發(fā)就與產(chǎn)品創(chuàng)新（多功能咖啡機）有很大關(guān)系。未經(jīng)許可同意，任何個人或組織不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載本文章內(nèi)容。