跨境電商賣家進行站外推廣是提升產(chǎn)品知名度和銷量的重要手段，主要面向亞馬遜賣家和獨立站賣家兩大群體。

站外推廣的底層邏輯對于亞馬遜賣家而言，主要包括推廣新品、推排名和清倉，方式主要是通過社交平臺（如Facebook群組）、Deal網(wǎng)站和紅人營銷等。

而對于獨立站賣家，站外推廣則結合多種策略，如SEO搜索引擎、社交媒體營銷、內(nèi)容營銷、跨境市場平臺、合作推廣和郵件營銷等，旨在提升品牌知名度、吸引潛在客戶，并優(yōu)化經(jīng)營策略。

接下來，我們詳細了解一下站外推廣的不同方式：

一、SEO搜索引擎優(yōu)化推廣

SEO是獨立站非常重要的站外推廣方式之一。通過優(yōu)化網(wǎng)站結構、內(nèi)容和關鍵詞等，提高網(wǎng)站在搜索引擎中的排名，從而增加流量和曝光率?？梢允褂藐P鍵詞研究工具和SEO分析工具來輔助進行SEO優(yōu)化。具體的優(yōu)化措施包括：

1. 研究目標市場的搜索習慣，選擇相關性高、競爭度較低的關鍵詞，并將其融入網(wǎng)站的標題中。

2. 使用原創(chuàng)優(yōu)質內(nèi)容，如產(chǎn)品描述，吸引并留住用戶。

3. 設計簡單清晰的結構和導航索引，便于搜索引擎抓取。

4. 在其他高權威網(wǎng)站上發(fā)布內(nèi)容或取得推薦鏈接，增加外部鏈接數(shù)量和質量，提高網(wǎng)站的權威性和排名。

5. 針對不同市場的語言習慣進行多語言SEO優(yōu)化，提高網(wǎng)站在本土化搜索中的排名。

二、社交媒體營銷

社交媒體營銷是在社交媒體平臺上進行品牌推廣、增加關注和互動的重要營銷方式。海外的社交媒體平臺包括Facebook、Twitter、TikTok、YouTube、Instagram、LinkedIn和Pinterest等。通過發(fā)布有價值的內(nèi)容和參與社交媒體討論，或者合作推廣，幫助跨境賣家建立品牌形象，提高品牌知名度和忠誠度。

對于社交媒體營銷，選擇合適的社交媒體平臺進行營銷是關鍵。例如，F(xiàn)acebook適合用戶互動及折扣促銷，Instagram適合視覺內(nèi)容展示，Twitter適合快速傳播信息，Youtube更適合長期種草，而TikTok則適合推新品和爆款產(chǎn)品。制定多樣化的內(nèi)容策略，包括產(chǎn)品圖片、視頻、優(yōu)惠信息等，也是吸引用戶注意力、激發(fā)購買欲望的重要措施。建立并管理品牌社群，與粉絲保持互動，解答疑問，收集反饋，也是提高用戶粘性和轉化率的有效途徑。

紅人營銷與KOL達人合作

社交媒體營銷是在社交媒體平臺上推廣品牌、提升關注和互動的一種營銷方式。在海外，紅人營銷主要在Facebook、Instagram、Youtube和TikTok等平臺上進行。主要是通過網(wǎng)紅與品牌和產(chǎn)品的合作，進行示范性的演示，以推廣品牌，展示產(chǎn)品使用方式，展現(xiàn)網(wǎng)紅生活方式。

★ 紅人營銷的具體內(nèi)容：

1. 與有影響力的KOL合作：KOL通常擁有龐大的粉絲群體，合作可以借助其影響力推廣產(chǎn)品。選擇與目標市場相關、有關注度的KOL合作，能提高品牌在目標市場的曝光度，吸引更多潛在客戶。這種合作方式在Instagram和YouTube上較為常見，這兩個平臺上的KOL合作價格較高，且大部分已簽約當?shù)刂薪?，市場溢價明顯。

2. 與表現(xiàn)良好的尾部達人進行批量合作：主要目的是在廣泛的合作中推出一個爆款視頻，達到銷售爆單的效果。這種合作方式在TikTok上較為普遍，因TikTok平臺有優(yōu)良的傭金合作機制，使得商家能尋找到許多免坑位費的尾部達人。合作的好處在于降低合作成本，但需要花費大量時間與達人溝通、建聯(lián)以及追蹤視頻效果。

★ 紅人營銷在跨境電商產(chǎn)品推廣中的重要性及常用工具：

隨著跨境電商的興起，紅人營銷成為其產(chǎn)品推廣的重要一環(huán)。出現(xiàn)了許多達人建聯(lián)平臺和工具，如海外的GRIN、LTK、ClickBank等，以及國內(nèi)常用的Noxfluencer、Woto、Fasmoss、達秘、Keble AI等。其中，Keble AI作為首個人工智能達人建聯(lián)平臺，實現(xiàn)了多輪次郵件自動問答，顯著提高了達人建聯(lián)的效率。

▲圖片來源：

?如何找到適合的網(wǎng)紅并與其建立合作？

第一步：可以通過谷歌搜索尋找自帶流量且優(yōu)質的網(wǎng)紅，也可以通過TikTok、Instagram等社交平臺（Youtube最近隱藏了紅人的聯(lián)系方式）搜索產(chǎn)品名稱，尋找與品牌調(diào)性相符的網(wǎng)紅?？梢酝ㄟ^調(diào)研競爭對手的店鋪，看看他們與哪些網(wǎng)紅合作過，再尋找相似的網(wǎng)紅。

第二步：與達人建立合作意向，推進雙方的合作。這一步通常需要自己完成或通過中介幫忙完成，需要足夠的耐心和技巧。需要就合作的具體內(nèi)容達成共識，開始合作，并及時跟進樣品寄送、視頻內(nèi)容生成、確認內(nèi)容符合要求以及視頻發(fā)布等流程。這一步是紅人營銷成功的關鍵。

第三步：建立品牌與優(yōu)質達人的長期合作。這是品牌建設和達人合作的核心價值所在，對于表現(xiàn)優(yōu)秀且與品牌調(diào)性相符的達人，不妨建立長期合作關系，持續(xù)推進品牌與產(chǎn)品在當?shù)厥袌龅耐茝V和宣傳。

?內(nèi)容營銷的重要性及策略：

內(nèi)容營銷的關鍵在于價值傳遞以及為用戶提供解決問題或有用的信息。創(chuàng)造優(yōu)質、有用的原創(chuàng)內(nèi)容，通過博客、白皮書、電子書、視頻教程等方式呈現(xiàn)。通過多渠道傳播內(nèi)容，包括社交媒體平臺、電子郵件等，擴大傳播范圍和影響力。做好數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化，利用數(shù)據(jù)分析工具跟蹤內(nèi)容表現(xiàn)，根據(jù)用戶反饋和數(shù)據(jù)分析結果不斷優(yōu)化內(nèi)容策略和分發(fā)策略。成功的內(nèi)容營銷能明顯增加網(wǎng)站活躍度和用戶粘性，提高產(chǎn)品的市場表現(xiàn)。

?合作推廣的重要性及策略：

根據(jù)品牌定位和目標市場，選擇合適的合作伙伴顯得尤為重要。這些合作伙伴可以是與品牌目標市場相似的受眾群體，也可以是具有較高社會影響力的人士。合作形式包括聯(lián)合營銷、贊助活動、品牌共享等。

聯(lián)合營銷是一種通過與合作伙伴共享資源，共同策劃活動來增強品牌曝光度的方式。例如，與電商平臺合作進行限時折扣，讓消費者在享受優(yōu)惠的也能進一步了解品牌。

贊助也是提升品牌知名度和影響力的有效途徑。通過贊助具有影響力的文化活動、體育賽事或社交媒體內(nèi)容，不僅能夠提升產(chǎn)品的曝光量，還能提升品牌形象，增強消費者對品牌的信任和認可。

除此之外，EDM郵件營銷也是獨立站賣家的一種重要營銷方式。在海外市場中，郵件營銷仍然扮演著非常重要的角色。規(guī)律性地發(fā)送郵件，向用戶傳遞品牌信息、產(chǎn)品信息以及營銷信息，能夠與用戶保持良好的溝通，使品牌形象更加深入人心，同時也能提升產(chǎn)品的復購率。但需要注意的是，郵件營銷要遵守相關法律法規(guī)和道德規(guī)范，確保郵件內(nèi)容的合法性和合規(guī)性。

關注一些美國的deals站也是電商營銷的重要一環(huán)，如Kinja、Dealmoon、Reddit、Fatwallet和bradsdeals等。這些站點能夠為品牌帶來大量的曝光和流量。

線上廣告也是吸引潛在客戶的一種有效方式。通過付費在搜索引擎、社交媒體和其他網(wǎng)站上展示廣告，可以根據(jù)目標客戶的特征和行為定位投放廣告。例如，通過Facebook廣告和Google AdWords進行精準定位廣告投放。但需要注意的是，投放線上廣告時要合理設置廣告預算，選擇關鍵詞，以提高廣告的點擊率和轉化率。

盡管跨境電商主要以線上為主，但參與線下展會和活動仍然是有效的站外推廣方式。通過參加國際性的展會，展示產(chǎn)品特色，與潛在客戶面對面交流，能夠建立更深厚的關系，提高品牌的信任度。一些海外的二手買賣網(wǎng)站也成為小眾的站外推廣方式。站外推廣的賣家們需要積極探索各種市場渠道，找到最適合自己的站外推廣方式。

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