當(dāng)我們談?wù)摲咒N時(shí)，想必大家都不會(huì)陌生，因?yàn)檫@一模式在我們的日常生活中隨處可見。但亞馬遜分銷是一個(gè)特別的模式，它為什么會(huì)被認(rèn)為是中小賣家運(yùn)營(yíng)的新路徑呢？亞馬遜分銷對(duì)賣家來說又帶來了哪些益處呢？接下來我們一同探討。

那么，亞馬遜分銷究竟是什么呢？簡(jiǎn)單來說，分銷是企業(yè)通過一定手段和策略將產(chǎn)品推向消費(fèi)者的一種銷售方法。我們生活中所見的電視廣告、派發(fā)傳單等都是分銷的一部分。而亞馬遜分銷則是一種網(wǎng)絡(luò)分銷模式，即充分利用互聯(lián)網(wǎng)的渠道特性，在網(wǎng)上建立產(chǎn)品分銷體系，通過網(wǎng)絡(luò)將商品分銷到目的地。

為什么分銷是亞馬遜中小賣家的新路徑呢？中山易達(dá)電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理Richard表示，因?yàn)榻柚ヂ?lián)網(wǎng)的渠道，分銷模式具有巨大的潛力，已經(jīng)成為電商的一種新趨勢(shì)。通過網(wǎng)上分銷系統(tǒng)，企業(yè)可以節(jié)約更多的成本，利用有限資源，突破時(shí)間和地域限制獲得更多的利潤(rùn)。企業(yè)可以在網(wǎng)絡(luò)上擁有充足的空間和市場(chǎng)進(jìn)行品牌宣傳、產(chǎn)品推廣，與消費(fèi)者直接接觸，減少中間環(huán)節(jié)，掌控價(jià)格市場(chǎng)，避免價(jià)格戰(zhàn)和不良競(jìng)爭(zhēng)模式。企業(yè)還可以開發(fā)各種渠道及代理，擴(kuò)大分銷市場(chǎng)。這些都是多樣化的方式。

對(duì)于亞馬遜賣家來說，為什么要做分銷呢？做分銷有哪些優(yōu)缺點(diǎn)呢？Richard表示，現(xiàn)在的亞馬遜賣家尤其是中小型新賣家面臨的主要問題就是前期沒有大量的資本投入，同時(shí)無法從供應(yīng)商那里拿到優(yōu)勢(shì)價(jià)格，因此更擔(dān)心庫(kù)存滯銷。而網(wǎng)絡(luò)分銷包含三個(gè)角色：分銷平臺(tái)、供應(yīng)商、分銷商。亞馬遜賣家在分銷環(huán)節(jié)中充當(dāng)?shù)氖欠咒N商的角色，主要考慮如何將產(chǎn)品銷出去。供應(yīng)鏈部分則由分銷平臺(tái)去完成。作為分銷商的中小型亞馬遜賣家可以節(jié)約這部分成本投入，更多地專注于店鋪的運(yùn)營(yíng)。

亞馬遜分銷的優(yōu)點(diǎn)在于根據(jù)訂單結(jié)算，沒有庫(kù)存壓力，解放了資金壓力。那么，亞馬遜賣家如何選擇適合自己的分銷平臺(tái)呢？Richard建議要親身體驗(yàn)一下，因?yàn)槭忻嫔系姆咒N平臺(tái)眾多。通常這些分銷平臺(tái)都是免費(fèi)注冊(cè)的，開放程度高。從產(chǎn)品角度，可以選擇廣泛產(chǎn)品線或單一產(chǎn)品線；從物流角度，可以選擇國(guó)內(nèi)直發(fā)或海外倉(cāng)發(fā)貨等。

亞馬遜分銷為賣家們提供了一個(gè)新的運(yùn)營(yíng)路徑和創(chuàng)業(yè)模式。對(duì)于想要嘗試的賣家來說，選擇適合自己的分銷平臺(tái)是關(guān)鍵。希望本文能為大家提供一些參考和幫助。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 張毅）

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