繼上文提到的月銷售額達(dá)到百萬美金不是夢想的內(nèi)容之后，我們接下來要深入探討Facebook廣告的玩法。盡管普遍觀點認(rèn)為Facebook廣告已經(jīng)頗具挑戰(zhàn)，但結(jié)合實例，我們發(fā)現(xiàn)如果將其與其他渠道相結(jié)合，仍能取得顯著的成效。這里的重點是Facebook視頻廣告的應(yīng)用。

為什么要制作視頻呢？以我們的一個客戶為例，其產(chǎn)品面臨市場競爭激烈、供應(yīng)鏈優(yōu)勢不明顯、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重但需求巨大的情況。為了在市場中脫穎而出，品牌化的轉(zhuǎn)型成為了一大挑戰(zhàn)。面對低營銷預(yù)算的限制，我們找到了一個有效的解決方案——視頻內(nèi)容營銷。

數(shù)據(jù)表明，增加產(chǎn)品視頻在著陸頁可以顯著提高轉(zhuǎn)化率，觀看視頻后購買產(chǎn)品的客戶比例也大大增加。視頻營銷不僅能更好地解釋產(chǎn)品信息，還能加強社交分享，提高品牌的傳播力度。視頻對于移動端用戶特別友好，絕大多數(shù)消費者會在手機上觀看視頻。

當(dāng)我們談?wù)撘曨l廣告時，不得不提眾籌+視頻+Facebook廣告的組合營銷方式。這種方式不僅使產(chǎn)品獲得了最大的品牌曝光，還成為了一次有效的公關(guān)活動。特別是在知名眾籌平臺如Indiegogo和Kickstarter上的背書，大大提高了活動的公信力和影響力。眾籌活動還可能吸引知名代理商的關(guān)注，引爆媒體曝光。

以我們一個眾籌了60萬港幣的電源項目為例，除了吸引知名的海外Facebook投放團隊和大型媒體的報道外，還成功吸引了韓國和日本的一些知名代理商的合作。其中，視頻拍攝是至關(guān)重要的一環(huán)。雖然我們最初在拍攝視頻上投入了大量時間和精力，但后來發(fā)現(xiàn)海外的拍攝團隊價格更便宜且制作水平更高。

除了上述組合拳外，視頻營銷還有更多可以努力的方面。一個好的品牌名稱和口號應(yīng)當(dāng)朗朗上口，與產(chǎn)品緊密相關(guān)且沒有特殊歧義。拍攝短視頻時需要有預(yù)熱和后續(xù)內(nèi)容，持續(xù)制造看點。這些短視頻可以展示產(chǎn)品的應(yīng)用場景、強化產(chǎn)品價值等。如果產(chǎn)品操作有看點，也可以制作How To視頻和實操DIY類視頻，這些內(nèi)容在社交媒體上非常受歡迎。

針對Facebook上視頻播放的特點，視頻應(yīng)當(dāng)默認(rèn)無聲，字體字幕要醒目，前5秒要突出介紹產(chǎn)品。

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