東南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)品牌商品的追求日益提升。在這一背景下，Shopee Mall以其豐富的商品選擇和獨(dú)家折扣成為熱門(mén)購(gòu)物平臺(tái)。最近的一次消費(fèi)者大促活動(dòng)中，Shopee Mall的官方店鋪流量實(shí)現(xiàn)了翻倍增長(zhǎng)，整體訂單量更是飆升到平日的五倍。

眾多中國(guó)品牌借此機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)突破，時(shí)尚、電子、快消和生活等各大品類在東南亞市場(chǎng)開(kāi)花結(jié)果。其中，Shopee平臺(tái)不僅通過(guò)流量加持推動(dòng)全品類品牌銷(xiāo)售高峰，還不斷升級(jí)物流、營(yíng)銷(xiāo)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，助力國(guó)貨遠(yuǎn)銷(xiāo)。

POSEE、Vention、Focallure和MovingPeach四個(gè)品牌攜手Shopee勇闖海外市場(chǎng)，并取得顯著成績(jī)。例如，POSEE在泰國(guó)市場(chǎng)女鞋跨境品牌銷(xiāo)量中獨(dú)占鰲頭，直播營(yíng)銷(xiāo)每場(chǎng)觀眾超過(guò)十萬(wàn)；Vention利用Shopee開(kāi)啟出海征途，在大促期間日出超萬(wàn)單；Focallure則成為彩妝出海賽道的領(lǐng)先品牌。

以POSEE為例，其成功部分歸因于選品策略和對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的敏銳洞察。他們挑選當(dāng)?shù)丶t人對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)測(cè)，根據(jù)反饋推出最受歡迎的產(chǎn)品。結(jié)合Shopee直播和聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)工具，提高品牌知名度和銷(xiāo)量。與消費(fèi)者的互動(dòng)也是其成功的關(guān)鍵之一。

Vention則重視全鏈路服務(wù)，從營(yíng)銷(xiāo)引流到物流海外倉(cāng)，都借助Shopee的力量。他們利用Shopee Live進(jìn)行直播，每周固定進(jìn)行3場(chǎng)以上的直播，為店鋪持續(xù)引流。海外倉(cāng)的極速送貨服務(wù)也備受重視，確保消費(fèi)者能夠迅速收到購(gòu)買(mǎi)的商品。

Focallure則深耕東南亞市場(chǎng)多年，憑借差異化運(yùn)營(yíng)策略成為彩妝出海賽道的領(lǐng)先品牌。他們深入了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求，針對(duì)性地推出符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜好的產(chǎn)品。團(tuán)隊(duì)深入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)與目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行交流，不斷優(yōu)化產(chǎn)品。

這些品牌的成功離不開(kāi)對(duì)市場(chǎng)的深入了解、精準(zhǔn)的定位、以及借助Shopee平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)。未來(lái)，隨著東南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，這些品牌有望繼續(xù)在海外市場(chǎng)取得更大的成功。Focallure通過(guò)差異化運(yùn)營(yíng)策略，即自行研發(fā)產(chǎn)品和生產(chǎn)，更好地滿足不同人群的需求。其跨境團(tuán)隊(duì)由6個(gè)部門(mén)組成，包括運(yùn)營(yíng)、廣告投放、市場(chǎng)推廣、設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)和倉(cāng)儲(chǔ)團(tuán)隊(duì)，以及品牌自有研發(fā)室及工廠。在Shopee市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)5年，F(xiàn)ocallure積累了成功經(jīng)驗(yàn)，大促單量暴漲日銷(xiāo)售額超20萬(wàn)美金。

對(duì)于跨境市場(chǎng)征戰(zhàn)多年的“老炮”Focallure來(lái)說(shuō)，活動(dòng)策劃和活動(dòng)預(yù)熱是備戰(zhàn)大促的關(guān)鍵。Focallure還選擇了Shopee x Facebook廣告(CPAS)作為營(yíng)銷(xiāo)工具，基于大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放驅(qū)動(dòng)高效轉(zhuǎn)化。其投產(chǎn)比高達(dá)9。

Focallure認(rèn)為東南亞市場(chǎng)消費(fèi)者注重性價(jià)比，同時(shí)也看重產(chǎn)品的真?zhèn)渭爱a(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)的要求。品牌可以抓住每月大促促銷(xiāo)期，將消費(fèi)者引流至店鋪選購(gòu)產(chǎn)品。Focallure在提供好產(chǎn)品的也會(huì)為消費(fèi)者提供贈(zèng)品以及良好的物流服務(wù)，開(kāi)通了Shopee海外倉(cāng)。

MovingPeach是另一個(gè)成功的案例，其專注于瑜伽服并在2021年11.11大促和今年315大促拿下新加坡市場(chǎng)戶外運(yùn)動(dòng)類目品牌銷(xiāo)量第一。MovingPeach通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)瑜伽服并抓住“健康時(shí)尚”等潮流趨勢(shì)，結(jié)合國(guó)內(nèi)外流行趨勢(shì)設(shè)計(jì)產(chǎn)品。

除了選品這一制勝法則外，MovingPeach也很重視站外引流，在運(yùn)營(yíng)推廣上拓寬流量池，關(guān)注海外消費(fèi)者喜歡的Facebook、Instagram平臺(tái)和KOL宣傳。Moving Peach充分使用Shopee站外營(yíng)銷(xiāo)工具聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)(AMS)，通過(guò)Shopee團(tuán)隊(duì)代運(yùn)營(yíng)服務(wù)，連續(xù)投放了聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，讓品牌信息及大促優(yōu)惠信息展示在第三方平臺(tái)及KOL的社交媒體中，斬獲超高投產(chǎn)比。

Shopee官方推出的AMS出單效果真的很好，通過(guò)聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)帶貨1天促成銷(xiāo)售額暴增16倍。Shopee還推出了聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)全面上線至中國(guó)賣(mài)家中心，推出首發(fā)激勵(lì)計(jì)劃：2022年6月底前，首次通過(guò)中國(guó)賣(mài)家中心啟用AMS，且前3個(gè)月花費(fèi)超100美元，即獲100美元的Shopee站內(nèi)廣告金獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)開(kāi)通自運(yùn)營(yíng)新功能，首批已開(kāi)放給新加坡、泰國(guó)、越南、菲律賓等市場(chǎng)的商城跨境賣(mài)家。

Focallure和MovingPeach都是成功的跨境品牌案例。他們通過(guò)不同的策略和方法在跨境電商市場(chǎng)中脫穎而出。希望這些故事能激勵(lì)更多的品牌進(jìn)入跨境電商市場(chǎng)并取得成功。