TikTok全球小店入駐條件解讀

TikTok作為全球領(lǐng)先的跨境電商平臺，小店入駐條件相對清晰明了。對于跨境店鋪而言，只需持有中國營業(yè)執(zhí)照或個體工商戶證明即可完成注冊。需要提供四大主流跨境電商平臺的后臺資質(zhì)，如亞馬遜、速賣通等。注冊時還需要擁有一個TikTok賬號，要求賬號注冊者年齡大于等于18歲，發(fā)布至少五條視頻，累計獲得100個點(diǎn)贊。

目前，TikTok小店主要分為本土小店、跨境小店以及TikTok達(dá)人購物車三種類型。其中，本土小店的店鋪主體必須是本土企業(yè)，目前僅在印尼和英國開通；跨境小店則覆蓋英國、馬來西亞、泰國、菲律賓、越南和新加坡等國家。

對于店鋪運(yùn)營者而言，選擇合適的鋪貨工具至關(guān)重要?？紤]使用ERP系統(tǒng)是一個不錯的選擇。本文旨在詳細(xì)梳理和解讀TikTok商家與達(dá)人合作的全流程。針對每個步驟，我們提供具體的操作建議和指導(dǎo)。

第一步：明確與達(dá)人合作的目標(biāo)

根據(jù)不同的營銷目標(biāo)，確定與達(dá)人合作的具體目標(biāo)，進(jìn)而選擇不同的找達(dá)人策略。明確合作目標(biāo)是關(guān)鍵。一般而言，合作目標(biāo)分為品牌推廣和銷量提升兩大類。

品牌推廣類：借助達(dá)人的影響力幫助品牌進(jìn)行推廣，建立品牌形象和品牌認(rèn)知，實現(xiàn)品牌“種草”。此類合作通常需要相對充足的營銷預(yù)算，包括新品發(fā)布、商品測試、大型促銷活動如購物節(jié)等場景。

銷量提升類：以商品交易為主要目的，通過與達(dá)人合作提升商品銷量，關(guān)注利潤率和ROI，通常預(yù)算有限制，需要細(xì)致衡量商品成本+達(dá)人傭金等渠道成本。

第二步：篩選達(dá)人

在聯(lián)盟達(dá)人廣場完成達(dá)人篩選。聯(lián)盟達(dá)人廣場是TikTok Shop為商家提供的與意向達(dá)人建立聯(lián)系并開始合作的平臺，旨在降低商達(dá)溝通成本，提升撮合效率。

篩選達(dá)人的核心關(guān)注指標(biāo)包括商品品類、粉絲數(shù)量和粉絲畫像。根據(jù)經(jīng)營品類匹配的商品品類進(jìn)行自定義篩選。粉絲數(shù)量可以作為判斷依據(jù)，通常建議品牌推廣類目標(biāo)篩選粉絲數(shù)500K以上的達(dá)人，而銷量提升類目標(biāo)則可以選擇粉絲數(shù)在20K以上的。通過粉絲畫像了解達(dá)人的目標(biāo)受眾群體特征，包括18+粉絲占比和粉絲性別占比。

除此之外，還有其他重要指標(biāo)如達(dá)人投入度、內(nèi)容互動率和產(chǎn)品數(shù)等。這些指標(biāo)可以幫助商家更全面地判斷達(dá)人的能力和資質(zhì)。

第三步：建立與達(dá)人的聯(lián)系

在確定合作的達(dá)人后，可以通過平臺發(fā)送邀約信息。達(dá)人在TikTok app端接收和查看消息。在與達(dá)人溝通時，建議采用適應(yīng)達(dá)人本土文化的溝通方式和用語。若達(dá)人回復(fù)時效慢，可通過AM及CM進(jìn)行觸達(dá)提醒。避免一次性建聯(lián)過多達(dá)人，以免對達(dá)人造成打擾。在建聯(lián)過程中，可以展示高質(zhì)量、高性價比的商品，激發(fā)達(dá)人的合作意愿。

未來8月份，我們還將上線商家與達(dá)人溝通的即時通訊工具，在TikTok端內(nèi)實現(xiàn)您與達(dá)人的即時溝通，進(jìn)一步提升溝通效率。

第四步：交易與結(jié)算

在與達(dá)人確定合作意向后，建議通過聯(lián)盟的定向計劃明確達(dá)人所帶貨品及傭金率，并發(fā)送給達(dá)人。目前提供兩種創(chuàng)建定向計劃的方法：通過計劃管理-定向計劃-新建定向計劃，或者通過達(dá)人廣場-意向達(dá)人主頁-定向計劃直接發(fā)送。

p>您可以直接在意向合作的【達(dá)人主頁】的右上角點(diǎn)擊“向達(dá)人發(fā)送定向計劃”，即可直接向意向達(dá)人發(fā)送定向計劃。意向達(dá)人會在定向計劃創(chuàng)建頁面自動被添加為受邀對象。p>

目前TikTok Shop的優(yōu)惠券包括平臺優(yōu)惠券與商家優(yōu)惠券兩種類型。其中，平臺優(yōu)惠券是由TikTok Shop平臺創(chuàng)建，并由平臺承擔(dān)成本。而TikTok商家優(yōu)惠券則是由商家自行創(chuàng)建并承擔(dān)成本。本期內(nèi)容將為大家?guī)鞹ikTok商品優(yōu)惠券的使用指南，不要錯過哦！p>

一、了解平臺優(yōu)惠券規(guī)則

1. 平臺商品優(yōu)惠券的主要類型：

滿減券：例如用戶訂單金額滿14英鎊可減3英鎊，用戶只需支付11英鎊，商家會收到全額14英鎊，其中3英鎊的優(yōu)惠金額由平臺承擔(dān)。

折扣券：在訂單金額基礎(chǔ)上打折，用戶需支付折后價格，商家則收到原價收入，折扣減免的金額同樣由平臺承擔(dān)。

2. 渠道限制： 優(yōu)惠券可以通過直播、視頻、櫥窗和商城等渠道使用。商品優(yōu)惠券可能會限制在一個或幾個渠道中使用，具體限制視各激勵活動而定，請參照對應(yīng)活動的詳細(xì)規(guī)則。

3. 發(fā)放對象： 店鋪優(yōu)惠券適用于該店鋪下的所有賬號，而達(dá)人優(yōu)惠券則專門針對特定的TikTok賬號。

4. 有效日期： 每張商品滿減券都有有效期限制，用戶只能在有效期內(nèi)使用?；顒拥挠行诤陀行掌诟鞑幌嗤?，請查閱對應(yīng)活動的詳細(xì)規(guī)則。

5. 商家領(lǐng)取方式： 商家無需領(lǐng)取，滿足條件后會自動發(fā)放到獲獎店鋪/賬號。

6. 用戶領(lǐng)取與核銷： 用戶可以在商品優(yōu)惠券生效期間，在對應(yīng)渠道如直播間領(lǐng)取優(yōu)惠券。若用戶領(lǐng)取后使用此券完成支付，則視為核銷成功；若未使用，則視為已領(lǐng)取，其他用戶無法再次領(lǐng)取，過期則自動作廢。

二、商家如何確認(rèn)是否獲得平臺優(yōu)惠券？

商家將通過多種渠道收到關(guān)于是否獲得優(yōu)惠券的通知以及優(yōu)惠券的有效期等詳細(xì)信息，如TikTok后臺通知、短信、郵件等。商家也可以在成長中心參與激勵活動并查看獲獎情況。在優(yōu)惠券生效期間，商家還可以在對應(yīng)渠道查看優(yōu)惠券內(nèi)容。

三、用戶如何領(lǐng)取和使用優(yōu)惠券？

平臺優(yōu)惠券的領(lǐng)取方式如下：用戶可以在直播、視頻、櫥窗等渠道中領(lǐng)取優(yōu)惠券。在使用方面，單件商品結(jié)算時，平臺會自動使用可用券中面額最大的一張；多件商品結(jié)算時，則會扣減可用優(yōu)惠券中面額最大的那張，并按照商品價格比例分?jǐn)們?yōu)惠。