回顧2022年，跨境界可謂是風(fēng)起云涌，一系列重要事件層出不窮。其中，海外版拼多多——Temu的崛起，無疑成為了這一年度的網(wǎng)紅。隨著Temu對海外市場的持續(xù)拓展，包括亞馬遜在內(nèi)的眾多跨境電商平臺都感受到了不小的壓力。

這一年里，Temu的表現(xiàn)可謂亮眼。對于一些進入Temu平臺的賣家來說，他們卻發(fā)現(xiàn)平臺上存在著一些挑戰(zhàn)和陷阱。這些隱藏的挑戰(zhàn)正等待著他們?nèi)ッ鎸徒鉀Q。

Temu的迅猛發(fā)展，使得其在跨境電商界占據(jù)了重要的地位。有賣家在入駐后發(fā)現(xiàn)，要想在Temu上取得成功并非易事。平臺上存在著一些不為人知的困難和挑戰(zhàn)，這些都需要賣家們?nèi)プ屑氀芯亢蛻?yīng)對。

跨境圈的競爭一直都是激烈的。在Temu崛起的其他電商平臺也在努力尋找自己的生存和發(fā)展之道。不可否認的是，Temu已經(jīng)成為了一股不可忽視的力量。

無論面臨怎樣的挑戰(zhàn)和競爭，跨境電商都在不斷發(fā)展壯大。而對于賣家來說，適應(yīng)并應(yīng)對這些變化，是他們必須要做的事情。讓我們拭目以待，看看未來的跨境電商圈將會發(fā)生怎樣的變化。

我們還需注意到，盡管Temu等平臺帶來了新的機遇和挑戰(zhàn)，但跨境電商的總體趨勢和市場需求依然是不容忽視的重要因素。只有緊跟市場步伐，不斷調(diào)整和優(yōu)化自己的經(jīng)營策略，才能在激烈的競爭中脫穎而出。政策變動頻繁，賣家面臨巨大風(fēng)險！

近期，跨境電商市場風(fēng)起云涌。國內(nèi)知名電商平臺拼多多旗下的Temu在北美市場嶄露頭角，成功超越了傳統(tǒng)主流平臺Wish和速賣通，對老牌平臺新蛋（newegg）和Overstock形成了降維打擊。其強勢的表現(xiàn)令人矚目。

值得一提的是，即使在多個海外電商平臺激烈競爭的環(huán)境下，Temu依然能夠突破重圍，開辟出自己的道路。盡管面臨疫情等不利因素的影響，TemuApp卻取得了巨大的成功。據(jù)Sensor Tower的數(shù)據(jù)顯示，Temu在短短不到四個月的時間內(nèi)，就在美國積累了高達1080萬次的安裝量，成為11月1日至12月14日期間美國下載量最高的移動應(yīng)用程序。

這一成就的背后，是Temu獨特的運營策略和精準的市場定位。其以用戶需求為導(dǎo)向，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，吸引了大量用戶的青睞。Temu還積極拓展市場，加強與海外商家的合作，為賣家提供了更多的商機。

跨境電商市場的政策多變，對賣家來說是一大挑戰(zhàn)。賣家需要時刻關(guān)注市場動態(tài)，了解相關(guān)政策法規(guī)，以避免因政策變動而造成的損失。賣家還需要不斷提高自身的競爭力，以應(yīng)對激烈的市場競爭。

圖源：TEMU

TEMU整體采用高質(zhì)圖片與低價運營策略，使其在美國同類電商平臺中頗具競爭力。其夏季女裝價格普遍低于20美元，飾品和日用品的價格也大多不超過10美元。一直以低價策略獨步電商界的TEMU近期似乎面臨一些挑戰(zhàn)。

取消對賣家的“百億補貼”后，賣家的運費成本出現(xiàn)大幅上漲。一位TEMU賣家反饋稱，取消原有運費補貼后，現(xiàn)在一周的運費成本接近1000元，有時甚至更多?？鄢a(chǎn)品進價和運費成本后，實際利潤所剩無幾。大賺一筆已成奢望，保本已是萬幸。

具體的情況也反映出一些深層次的商業(yè)考量。過去低價策略的依賴已經(jīng)隨著市場競爭加劇和政策變化帶來不小的壓力和挑戰(zhàn)。當前的問題是賣家的利潤如何在巨大的成本壓力之下得到保證和恢復(fù)。賣家需要面對新的市場環(huán)境和競爭態(tài)勢，尋找新的策略和方法來應(yīng)對挑戰(zhàn)。這也可能是TEMU需要重新審視和調(diào)整其商業(yè)模式和運營策略的關(guān)鍵時刻。他們需要尋找到維持和提升服務(wù)質(zhì)量的平衡好平臺自身發(fā)展與賣家利益的策略方法。如何繼續(xù)維護顧客忠誠度與信任的同時又能夠穩(wěn)定平臺的持續(xù)發(fā)展是個值得關(guān)注的問題和挑戰(zhàn)。這一挑戰(zhàn)同樣也給行業(yè)帶來觀察電商平臺運營模式和未來發(fā)展的視角和機遇?？梢哉f這是一次值得觀察的電商業(yè)的重要時刻，其結(jié)果或許對行業(yè)的未來趨勢產(chǎn)生深遠影響。近期，Temu平臺實施了新的規(guī)定，自12月12日起，賣家需準確填寫商品重量和體積信息。若實際重量或體積與填寫信息差異超過一定數(shù)值，賣家需向平臺支付違約金，這無疑增加了賣家的運營成本。

Temu的賣家動銷和評分機制也進行了調(diào)整。對于14天內(nèi)無動銷或30天內(nèi)動銷低于一定數(shù)量（如90美金）的產(chǎn)品，賣家需自行降價或退出供貨。產(chǎn)品評分若低于4.5分，并且存在質(zhì)量問題，很可能會被下架。這些調(diào)整似乎是為了篩選出“優(yōu)質(zhì)賣家”。

這一系列的調(diào)整讓不少賣家感到困擾，甚至有人表示“太坑了！”一些賣家甚至開始將Temu戲稱為“坑”多多。

一位賣家在Temu平臺經(jīng)營一個月后的反饋更是引人關(guān)注，他的利潤竟然為負數(shù)。這說明在當前的規(guī)定下，許多賣家面臨著巨大的挑戰(zhàn)，需要更加精細地管理自己的業(yè)務(wù)以適應(yīng)新的平臺規(guī)則。這些變化也對賣家的運營策略提出了更高的要求，他們需要更加關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量、銷售動態(tài)以及用戶評價等方面，以提升自己的競爭力。在國內(nèi)電商領(lǐng)域，拼多多以其病毒式營銷手段迅速嶄露頭角。一位賣家分享了他的經(jīng)歷，表示在拼夕夕平臺剛起步時，競爭相對較小，參與活動的訂單量能達到驚人的1.2K單。好景不長，一次意外的店鋪鏈接被查事件，導(dǎo)致賣家被罰款，損失慘重。

隨著國內(nèi)賣家經(jīng)歷坎坷，國外的Temu賣家也面臨著類似的困境。據(jù)反饋，有的賣家在Temu平臺上的經(jīng)驗是，作為soho可以繼續(xù)操作，但作為亞馬遜賣家，涉足Temu可能會帶來不幸。

具體來看，國內(nèi)電商平臺的競爭日趨激烈，拼夕夕平臺的迅速崛起和其嚴格的管理制度讓賣家們經(jīng)歷了一次次考驗。與此國外的Temu平臺也面臨著賣家們的質(zhì)疑和挑戰(zhàn)。對于賣家而言，要想在電商平臺上取得成功，除了產(chǎn)品質(zhì)量和營銷策略外，還需要不斷適應(yīng)平臺規(guī)則的變化和挑戰(zhàn)。無論是國內(nèi)還是國外的電商平臺，都需要賣家們保持警惕和靈活應(yīng)對各種風(fēng)險和挑戰(zhàn)。

盡管電商行業(yè)競爭激烈且充滿變數(shù)，但對于尋求突破和創(chuàng)新的賣家來說，這也是一個充滿機遇的時代。在競爭激烈的市場環(huán)境中，賣家需要密切關(guān)注行業(yè)動態(tài)和平臺規(guī)則的變化，不斷學(xué)習(xí)和探索新的方法和技術(shù)來提升自己的競爭力。只有這樣，才能在激烈的競爭中脫穎而出并取得成功。<段落樣式>內(nèi)容來源于微博。

<另一段落樣式>這里是一個新的段落，暫無特別的內(nèi)容。

<再一段落樣式>針對這位賣家的經(jīng)驗，相信不少賣家都有類似的感受。一位賣家分享道，自從加入Temu平臺一個月以來，他的銷售情況是這樣的：“共計銷售628單，總銷售額達到19041.3元，然而可提現(xiàn)金額卻是零元，甚至出現(xiàn)了虧損的情況。”他不僅分享了這些數(shù)據(jù)，還結(jié)合自己的親身經(jīng)歷，總結(jié)了Temu平臺上存在的幾個問題：

平臺的一些規(guī)定和政策讓賣家感到困惑。有些規(guī)定不夠明確，導(dǎo)致賣家在操作過程中容易產(chǎn)生誤解。平臺的競爭非常激烈，想要在眾多賣家中脫穎而出并不容易。貨物的配送和售后服務(wù)也存在一些問題，給賣家?guī)砹祟~外的壓力。這些問題的存在讓這位賣家在經(jīng)營過程中遭遇了不少困難。

盡管面臨這些挑戰(zhàn)，賣家們?nèi)匀辉谂W(xué)習(xí)和適應(yīng)平臺的要求，以期找到更好的經(jīng)營策略。他們希望通過分享自己的經(jīng)驗和教訓(xùn)，能夠為其他賣家提供一些參考和幫助。也希望平臺方能夠聽到他們的聲音，對存在的問題進行改進和優(yōu)化，為賣家們創(chuàng)造更好的經(jīng)營環(huán)境。以上幾個大坑，對于賣家而言，無一不令人頭疼。更可怕的是，Temu押資金比亞馬遜更狠，實在有種人為刀俎我為魚肉的意味兒，因而有賣家調(diào)侃道：“Temu的砍一刀，顧名思義是砍賣家一刀！”低價并非長久之計，真正的策略關(guān)鍵在于長久穩(wěn)定的發(fā)展。如今，一些大賣家紛紛選擇入駐Temu平臺，向我們展示了未來的電商趨勢。在2022年年底，清貨成為了賣家們的迫切需求。面對庫存積壓和昂貴的FBA倉儲費用，許多亞馬遜賣家不得不考慮轉(zhuǎn)向Temu平臺。Temu平臺以其獨特的優(yōu)勢吸引了這些賣家的目光，幫助他們解決庫存問題，甚至有可能開啟新的銷售機會。

一位賣家在Temu平臺上的體驗分享給我們帶來了更多細節(jié)。他表示，入駐Temu后不到一周的時間，已經(jīng)出了70多單，每天大約20單。盡管利潤微薄，甚至可以說是零利潤，但他仍然感到開心。他通過Temu平臺成功清除了多年積壓的庫存，這比將貨物丟棄在垃圾桶里要好得多。對于賣家來說，這是一個值得嘗試的機會，也是對未來電商趨勢的一次前瞻。

<段落樣式：“段落”的邊距設(shè)置為8px，最大寬度為100%，文字顏色為深灰色，字體為系統(tǒng)默認字體，字號為17px，行高為1.75倍，溢出的長文字自動換行。中心對齊的文本。 ">

圖片來源：微博

在當前的電商市場中，Temu成為了一個備受關(guān)注的平臺。對于想要在Temu上賺錢的賣家而言，這是一個好的選擇嗎？如前所述，Temu的運營模式存在諸多挑戰(zhàn)，包括對價格的強勢壓制以及對于違規(guī)行為的重罰。有賣家戲稱，拼多多的鐮刀似乎比亞馬遜還要鋒利。這顯然不是一個所有跨境賣家都能輕松應(yīng)對的平臺。

對于買家而言，低價商品的吸引力無疑是巨大的。當我們打開Temu的頁面時，可以看到許多價格低于1美元的產(chǎn)品，銷量也相當可觀。Temu甚至還推出了“90天內(nèi)免費退貨”的優(yōu)惠政策，這一舉措也吸引了大量消費者。這也就不難理解，為何在大多數(shù)亞馬遜賣家的銷量下滑的季節(jié)里，拼多多Temu依然能保持高銷量了。

值得注意的是，盡管Temu提供了低價的商品和吸引人的優(yōu)惠政策，但賣家在面對這個平臺時仍需謹慎。因為在這個競爭激烈的市場中，不僅需要應(yīng)對價格戰(zhàn)，還要應(yīng)對各種規(guī)則和政策的變動。對于想要在Temu上有所作為的賣家來說，深入了解平臺規(guī)則、提高產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)化營銷策略等都是必不可少的。

Temu作為一個新興的電商平臺，既帶來了商機也帶來了挑戰(zhàn)。無論是買家還是賣家，都需要在這個平臺上謹慎行事，才能取得成功。圖源：TEMU平臺

對于賣家來說，暴力低價的策略給他們帶來了巨大的利潤壓力。TEMU平臺也無法持續(xù)通過燒錢來供血，因此不得不開啟了漲價模式。近期，有賣家發(fā)現(xiàn)TEMU平臺上的商品售價普遍上漲。即使前臺售價上漲，賣家們依然無法享受到更多的利潤。盡管如此，消費者們對價格上漲的接受程度如何仍直接影響賣家的后續(xù)規(guī)劃。如何在價格上升的情況下留住消費者成為賣家們關(guān)注的焦點。

一位業(yè)內(nèi)人士分析認為，在完成充足的流量積累后，TEMU平臺必然會調(diào)整策略以提高盈利能力。這可能包括調(diào)整品類結(jié)構(gòu)以及提高客單價等舉措。作為跨境電商平臺，TEMU的發(fā)展動態(tài)吸引了眾多賣家的關(guān)注。像華凱易佰、有棵樹等品牌大賣紛紛入駐TEMU平臺，這進一步證明了平臺正在向著正確的方向進行升級轉(zhuǎn)型和維護良好的營銷環(huán)境展現(xiàn)出堅定的決心。這種趨勢下，Temu也將不斷調(diào)整優(yōu)化以適應(yīng)市場發(fā)展。同時賣家和消費者的需求和期望也是Temu做出決策的重要考量因素之一。因此Temu也需要不斷平衡自身盈利與賣家和消費者的利益以滿足各方的需求實現(xiàn)平臺的可持續(xù)發(fā)展。海外版拼多多Temu的故事正在持續(xù)展開。盡管外界對其存在諸多質(zhì)疑，但以其當前的發(fā)展勢頭和拼多多的強大背景來看，Temu不僅有能力與SHEIN一較高下，甚至未來與電商巨頭亞馬遜的正面交鋒也并非不可能。

這一態(tài)勢下，Temu平臺對待賣家的方式更顯人性化與合理化，這可能會使更多賣家聚集于此，在海外市場上展現(xiàn)出更大的影響力。Temu可能會通過這種方式吸引更多賣家，進一步提升其在全球電商領(lǐng)域的地位。

（來源：侃侃跨境那些事兒）

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