今年年初，全球領(lǐng)先的傳播集團WPP旗下的品牌咨詢公司攜手Google，共同發(fā)布了“中國品牌出海30強”榜單。其中，與跨境電商緊密相關(guān)的品牌有四個，包括阿里巴巴、Anker、Gearbest（環(huán)球易購旗下獨立站）以及l(fā)ightinthebox（蘭亭集勢）。特別值得一提的是，Anker作為一個僅成立6年的消費電子品牌，依靠亞馬遜平臺迅速崛起，其排名甚至超越了海信、TCL等老牌品牌。這一現(xiàn)象讓人們看到了中國品牌出海的新路徑和新可能。

對于品牌化之路的回顧，今年無疑是中國品牌走向海外的重要一年。從政策到電商平臺都在為中國品牌出海提供支持和引導。以杭州義烏等地的為例，他們對銷售自主品牌的企業(yè)給予了資金扶持。而在電商平臺方面，無論是亞馬遜的“我要開店”升級到“全球開店”，還是速賣通的品牌封閉管理，都在推動平臺向品牌化、高質(zhì)量化方向發(fā)展。

對于從事跨境出口電商的企業(yè)來說，品牌出海并非易事，需要認真思考。品牌的真正含義是什么？是否有必要將產(chǎn)品品牌化？如何把握品牌化的節(jié)奏？

要認清品牌，很多企業(yè)誤以為找代工廠生產(chǎn)、注冊海外商品、貼上自家logo就是品牌，但這遠遠不夠。一個成功的品牌至少需要具備兩點：一是要有較高的品牌溢價能力，能夠帶來足夠的利潤以支持研發(fā)、管理和營銷的投入；二是要有對渠道的控制能力，特別是在亞馬遜這樣的以產(chǎn)品為主導的平臺。

目前，中國跨境電商海外出海的首選渠道依然是亞馬遜。但這也導致了很多品牌過于依賴亞馬遜渠道。一個成功的品牌應該擁有全面的銷售渠道，無論線上還是線下，都能讓消費者認知并認可。

要認清自身，企業(yè)是否要將產(chǎn)品品牌化，最終還是要回到企業(yè)本身。這涉及到企業(yè)背景、創(chuàng)始人的背景和能力，以及資金的問題。創(chuàng)始人的背景和能力對品牌化的成功至關(guān)重要，比如Anker的創(chuàng)始人憑借其谷歌工程師的背景，在站外推廣營銷方面做得非常出色。資金也是品牌化的重要因素，因為前期需要投入大量的資金用于品控管理、營銷推廣和人才招募等。

關(guān)于品牌化的節(jié)奏，首先要規(guī)劃好品牌方向，尋找切入點。選擇高度垂直且可橫向擴張的品類是優(yōu)先考慮的。然后要回歸產(chǎn)品本身，完善品質(zhì)管理、工業(yè)設(shè)計和供應鏈管理。最后要做好營銷推廣工作，前期可以通過效果廣告帶動銷量，后期可以重點做品牌廣告。

盡管從長遠角度看，品牌化是企業(yè)未來發(fā)展的選擇之一，但企業(yè)也要結(jié)合自身情況來思考如何更好地生存和持久發(fā)展。不能盲目跟風去做品牌，但如果企業(yè)有決心、資金和好的產(chǎn)品，那么在品牌化的道路上進行一些探索也是值得的。以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點，如有侵權(quán)請聯(lián)系我們進行刪除。