在疫情期間，歐洲消費(fèi)者的購物習(xí)慣發(fā)生了變化，宅家生活讓他們對(duì)居家類商品的需求激增，尤其是家居服飾。對(duì)于賣家來說，調(diào)整選品策略，順應(yīng)消費(fèi)者需求顯得尤為重要。在歐洲各站點(diǎn)推出與“宅”相關(guān)的新品，將有助于抓住更好的商業(yè)機(jī)會(huì)。

時(shí)尚類商品的歐洲市場成功案例解析

商家Jackson的案例：他敏銳地察覺到全球疫情導(dǎo)致消費(fèi)者減少外出，因此增加了童裝，特別是童襪、居家服、內(nèi)衣、拖鞋等選品數(shù)量。這一調(diào)整使得他在歐洲站的FBA選品數(shù)量增長率達(dá)到了57.9%，年銷售額增長也達(dá)到了驚人的158%。

亞馬遜也為賣家提供了支持。例如，其升級(jí)版的物流選品計(jì)劃為符合條件的賣家提供了費(fèi)用減免和免費(fèi)倉儲(chǔ)、移除等優(yōu)惠。歐洲站的服裝、鞋靴箱包、珠寶首飾、鐘表等品類還可享受免費(fèi)退貨處理，幫助賣家降低新品測試的成本。

要制勝歐洲時(shí)尚市場，除了選對(duì)品，物流與庫存管理也是關(guān)鍵。商家Louis的案例就很好地說明了這一點(diǎn)。他通過增加備貨量、巧用海外倉中轉(zhuǎn)、優(yōu)化頭程時(shí)效和費(fèi)用等方式，確保了庫存充足且無過多積壓，從而保證了熱銷款的供應(yīng)。

另一個(gè)成功案例是賣家Jennie。她利用亞馬遜物流歐洲整合服務(wù)（Pan-EU），將兒童帽、兒童手套等兒童用品多國配送，不僅節(jié)省了30%-50%的物流成本，還快速滿足了消費(fèi)者的配送需求。這一服務(wù)讓她的銷量在一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)了15倍的增長。

想要讓商品在眾多符合歐洲消費(fèi)者口味的時(shí)尚品類中脫穎而出？把握大促活動(dòng)，充分利用各種促銷工具是關(guān)鍵。賣家Mars和Mary的案例就說明了這一點(diǎn)。他們積極參與亞馬遜的促銷活動(dòng)，通過提報(bào)Deals和Coupons等方式，快速實(shí)現(xiàn)了銷量提升和新品積累。

目前，亞馬遜在歐洲的站點(diǎn)已經(jīng)增至7個(gè)，包括英國、德國、意大利、法國、西班牙、荷蘭和瑞典。歐洲不僅經(jīng)濟(jì)規(guī)模大、增長快，還有大批高收入的電商用戶。亞馬遜歐洲站的商機(jī)無限，時(shí)尚品類作為熱銷品類之一，是各位賣家掘金歐洲的一大突破口。

想要在歐洲市場取得成功，就需要像Mary那樣，不僅關(guān)注一個(gè)站點(diǎn)，還要快速適應(yīng)并拓展到其他站點(diǎn)。調(diào)整策略，快速響應(yīng)市場變化，將是決定成敗的關(guān)鍵。

趕快行動(dòng)起來吧！現(xiàn)在報(bào)名開店亞馬遜歐洲站，還能參與亞馬遜新賣家搶駐計(jì)劃，獲得官方的超豪華扶持。不要錯(cuò)過這個(gè)絕佳的商機(jī)，下一個(gè)在歐洲市場大賺特賺的商家可能就是您！

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（來源：亞馬遜全球開店及商家實(shí)戰(zhàn)案例整理）