口碑爆棚的MEEPO產(chǎn)品

在評論區(qū)，購買過MEEPO產(chǎn)品的海外消費者都贊不絕口：這款產(chǎn)品酷到不行，性價比超乎想象，過去十年里玩過最爽的物品……讓我們深入了解MEEPO如何改變電動滑板市場格局。

在MEEPO進軍電動滑板市場之前，消費者往往面臨兩個選擇：要么購買價格高昂的奢侈品，要么選擇質(zhì)量低劣的產(chǎn)品。直到2017年，MEEPO帶著一款近400美元的產(chǎn)品闖入市場，才開創(chuàng)了高性價比的電動滑板新紀(jì)元，迅速贏得海外消費者的青睞。

七年的發(fā)展中，MEEPO已經(jīng)累積了近15萬件的出貨量及超過12萬的總用戶，2023年營收突破1億元。這個品牌自成立起一直盈利，長期占據(jù)亞馬遜長板類目的銷售榜首，在美國電動滑板品類中獨立站流量領(lǐng)先，同時也在積極開拓海外分銷商。

MEEPO的成長歷程展示了一個小眾垂直品類DTC品牌如何成功出海，實現(xiàn)了從0到1的跨越。接下來，通過MEEPO創(chuàng)始人毛力的視角，我們來看看他是如何將個人熱愛轉(zhuǎn)化為年銷售額過億的出海業(yè)務(wù)的。關(guān)注“風(fēng)口星跨境名人堂”視頻號，更多老板創(chuàng)業(yè)故事等你發(fā)現(xiàn)。

毛力大學(xué)時期就對滑板產(chǎn)生濃厚興趣。畢業(yè)后從事外貿(mào)業(yè)務(wù)，機緣巧合下發(fā)現(xiàn)了電動滑板與外貿(mào)業(yè)務(wù)的結(jié)合點。他嘗試市面上大部分電動滑板并發(fā)現(xiàn)質(zhì)量普遍不佳，于是開始自制并銷售電動滑板。機械工程的教育背景使他能夠理解電動滑板設(shè)計中的基本物理和電的知識。

在渠道鋪設(shè)上，起初通過YouTube引流，獨立站成交，之后還嘗試了亞馬遜北美站，占到公司銷售額的30%。這些用戶對電動滑板有著極高的忠誠度和復(fù)購率，一旦愛上電動滑板，就會購買多臺以滿足不同階段的需求。

早期的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，毛力甚至在出租屋內(nèi)嘗試制作電動滑板。這種經(jīng)歷對他后來的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。一方面，個人需求驅(qū)動讓他更了解用戶需求；制作過程中遇到的問題也讓他著迷。在馬路上及園區(qū)進行產(chǎn)品實地測試與反饋，快速循環(huán)讓他感到舒適。即便工作到深夜，看到產(chǎn)品從問題到可用的轉(zhuǎn)變也讓他興奮不已。

創(chuàng)業(yè)的最大動力源于經(jīng)濟激勵和對C端業(yè)務(wù)的洞察力，以及對品牌和產(chǎn)品質(zhì)量重要性的認(rèn)識。回想創(chuàng)業(yè)初期，即便資金有限，客戶仍然愿意預(yù)付貨款等待產(chǎn)品交付，因為他的口碑太好了。這份信任源于他的責(zé)任感、對問題的迅速響應(yīng)、親自做客服以及與客戶的誠實溝通。

創(chuàng)業(yè)之路絕非坦途。近兩年來，公司銷售額一直停滯在1億元左右，面臨增長放緩的挑戰(zhàn)。與此電動滑板行業(yè)也遭受了其他出行工具的競爭侵蝕。許多用戶開始轉(zhuǎn)向摩托車、電動自行車(E-bike)、高配滑板車等其他出行選擇，導(dǎo)致電動滑板市場份額受到擠壓。不過對于MEEPO來說產(chǎn)品矩陣的不同類型就是為了滿足各種用戶需求而設(shè)計的從入門輪轂滑板到性能導(dǎo)向滑板再到大型滑板不同類型的產(chǎn)品可以滿足不同場景下的使用需求。毛力表示早期的MEEPO專注于生產(chǎn)適合初學(xué)者使用的輪轂滑板隨后隨著用戶的成長和需求的變化逐步生產(chǎn)性能更強的滑板滿足海外用戶對電動滑板速度快、穩(wěn)定性強以及續(xù)航時間長的需求大型滑板擁有更大的輪子被用戶稱之為“人類最小的載人汽車”或“最小的四輪車輛”這些高端產(chǎn)品動力強勁價格適中符合大多數(shù)用戶的需求在實際測試中該產(chǎn)品表現(xiàn)出色深受用戶喜愛。在海外市場中不同的用戶對電動滑板的使用場景有著不同的需求這也是MEEPO一直在努力滿足的方面。對于未來MEEPO將繼續(xù)以場景劃分為導(dǎo)向完成產(chǎn)品迭代滿足更多用戶的需求并繼續(xù)拓展海外市場為更多消費者帶來優(yōu)質(zhì)的電動滑板產(chǎn)品體驗。毛力所描述的電動滑板應(yīng)用情景非常廣泛，包括日常短途通勤、校園內(nèi)移動、休閑和娛樂、攝影和創(chuàng)意拍攝、個性化使用等，甚至吸引了許多60-70歲的老年人嘗試使用。他們對電動滑板表現(xiàn)出了濃厚的興趣，并愿意嘗試這種新奇的交通工具。

在亞馬遜評論區(qū)，老年用戶們紛紛表示電動滑板讓他們重溫了年輕時的歡樂，其中一位用戶更是稱贊這是“幾年來最好玩的東西”。這些高評價不僅讓其他潛在用戶看到了電動滑板的吸引力，也體現(xiàn)了電動滑板市場的潛力。

對于陳林的提問，毛力認(rèn)為電動滑板可以作為一種獨特的代步工具打開市場，它主要適用于追求個性化表達(dá)和獨特體驗的人群。電動滑板提供了一種與眾不同的移動方式，用戶可以在滑行時展現(xiàn)自己的個性和風(fēng)格。對于那些喜歡冒險和挑戰(zhàn)的人來說，電動滑板帶來的自由和刺激體驗是無法替代的。

但在一些特定場景下，如下雨天或陡坡路況，電動滑板可能并不具備優(yōu)勢。在惡劣天氣條件下，電動滑板容易成為最容易摔倒的交通工具，使用者也更容易受傷。MEEPO團隊已經(jīng)在產(chǎn)品設(shè)計和使用中做了大量工作來提高安全性，包括發(fā)布安全指南、提供清晰的安全警示和強調(diào)安全使用的重要性等。

區(qū)別于傳統(tǒng)滑板，電動滑板的速度感提升、功能擴展以及便捷性都是其新奇的點。通過電動馬達(dá)提供動力，電動滑板的速度感得到顯著增強，為用戶提供了更加迅速的滑行體驗。電動滑板擴展了滑板的功能，使得用戶可以在更多場景下使用滑板，如去往任何地方的路上。

作為資深的電動滑板玩家，毛力認(rèn)為海外好用的電動滑板具有一些共性和關(guān)鍵要素。在控制技術(shù)上，電動滑板的控制技術(shù)難度較高，但已經(jīng)找到了統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)答案——平順且及時反饋的遙控控制方案。在性能方面，好的電動滑板應(yīng)具備快速加速和安全減速的能力，對滑板的電機和制動系統(tǒng)提出了更高的要求。在品質(zhì)方面，好的電動滑板采用高規(guī)格的材料和組件，確保產(chǎn)品的穩(wěn)定性和耐用性，并注重設(shè)計美學(xué)和個性化定制。

MEEPO的產(chǎn)品在技術(shù)和供應(yīng)鏈把控上有著非常高的標(biāo)準(zhǔn)。通過選擇優(yōu)質(zhì)電芯、大量實地測試、與供應(yīng)商的緊密合作以及持續(xù)的產(chǎn)品迭代，MEEPO將故障率降到了極低水平。在售后方面，MEEPO從設(shè)計階段就考慮到了售后服務(wù)的便利性，將每個零件都設(shè)計成模塊化，簡化維修過程。同時投入大量資源進行售后服務(wù)，確保用戶在使用過程中能夠享受到更好的體驗。

老板處理所有工作雖能短期內(nèi)確保效率和質(zhì)量，但長遠(yuǎn)來看，這并不利于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。隨著業(yè)務(wù)的不斷壯大，建立專業(yè)團隊并拆分工作是更明智的選擇。雖然初期可能會擔(dān)心團隊工作不如自己親自處理完美，但從長期角度來看，專業(yè)化分工將會大大提高工作效率和成果質(zhì)量。

創(chuàng)業(yè)者視角的寬度決定了探索未知領(lǐng)域的可能性。陳林與毛力的對話中，毛力談及了MEEPO電動滑板車在全球市場的未來發(fā)展以及如何適應(yīng)市場的多元化需求。目前電動滑板車市場仍處于小眾階段，但MEEPO已著手考慮如何在技術(shù)和市場上拓展發(fā)展空間，同時也看到了潛在的消費人群增長趨勢。他表示更加注重挖掘并理解市場深層次需求的機會和挑戰(zhàn)。

毛力提到MEEPO的短期計劃是精簡產(chǎn)品線，擴大出貨量并降低故障率以提升用戶體驗。他強調(diào)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備開闊的視野和豐富的知識儲備，這樣才能更好地捕捉潛在的市場機會。對于創(chuàng)業(yè)者來說，不斷探索邊界、挑戰(zhàn)未知是至關(guān)重要的精神品質(zhì)。盡管面臨各種不確定性，但正是這些挑戰(zhàn)孕育著更多的機會和可能。只有這樣深入洞察市場需求，結(jié)合制造和供應(yīng)鏈優(yōu)勢，才能開發(fā)出更具競爭力的產(chǎn)品。版權(quán)歸陳林所有，未經(jīng)許可不得轉(zhuǎn)載或使用本文內(nèi)容。如需轉(zhuǎn)載請聯(lián)系觀察員，違規(guī)轉(zhuǎn)載將追究法律責(zé)任。

（注：本文中的MEEPO產(chǎn)品圖及相關(guān)內(nèi)容僅為示例，實際應(yīng)用中需根據(jù)實際情況進行修改和調(diào)整。）