在當(dāng)前高投入低回報(bào)的市場(chǎng)環(huán)境中，亞馬遜平臺(tái)的站內(nèi)流量費(fèi)用持續(xù)增長(zhǎng)，這迫使商家開始探索站外尋找更為經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的流量資源。尤其是歐美地區(qū)社交平臺(tái)的興起，涌現(xiàn)了一批影響力不俗的KOL。

二、口碑的魅力與挑戰(zhàn)

中國(guó)產(chǎn)品在全球市場(chǎng)上的傳播常常遭遇“水土不服”的困境。而通過(guò)社交媒體上KOL的推廣，無(wú)論是品牌還是產(chǎn)品，都能在當(dāng)?shù)孬@得更大的信任度。以面膜為例，即便是經(jīng)過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)中親朋好友的口口相傳，消費(fèi)者對(duì)于推薦產(chǎn)品的信任度往往高于任何形式的官方宣傳。當(dāng)?shù)氐奈幕谌肱c本地的網(wǎng)紅推廣在營(yíng)銷策略中占有重要地位。

三、尋找適合的網(wǎng)紅

社交平臺(tái)上主要集中了如Facebook、Instagram和Youtube等地的網(wǎng)紅。但如何在海量的網(wǎng)紅中篩選出適合自己的呢？商家們應(yīng)先確定：是為了提升品牌形象還是僅僅為產(chǎn)品引流？需要選擇流量巨大的大V還是更為垂直細(xì)分的小眾網(wǎng)紅？預(yù)期的廣告成本又是多少？是否每個(gè)產(chǎn)品都適合進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷？

四、聯(lián)系網(wǎng)紅的策略

在確定了目標(biāo)網(wǎng)紅后，如何聯(lián)系他們呢？首先可以通過(guò)社交平臺(tái)直接發(fā)送私信或留言；可以在網(wǎng)紅的商業(yè)主頁(yè)下留言表達(dá)合作意向；還可以通過(guò)尋找網(wǎng)紅的郵箱、WhatsApp等聯(lián)系方式進(jìn)行溝通。如果條件允許，商家也可以留下自己的郵箱，等待有意愿的網(wǎng)紅主動(dòng)聯(lián)系。

五、網(wǎng)紅營(yíng)銷的模式與策略

跨境電商中網(wǎng)紅營(yíng)銷常用的術(shù)語(yǔ)包括Shoutout、Giveaway和Tra on haul等。Shoutout主要是指網(wǎng)紅在自己的Instagram賬戶中通過(guò)@標(biāo)簽幫助商家完成呼出；Giveaway則是通過(guò)設(shè)置互動(dòng)環(huán)節(jié)激發(fā)粉絲的參與度，帶動(dòng)商品的曝光和購(gòu)買；而Tra on haul則主要應(yīng)用于Youtube平臺(tái)，博主通過(guò)視頻形式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)評(píng)。

六、與網(wǎng)紅合作的步驟及注意事項(xiàng)

在決定與網(wǎng)紅合作后，商家需經(jīng)過(guò)一系列的篩選和溝通流程。首先要通過(guò)郵件明確合作意向；其次要分析網(wǎng)紅的粉絲數(shù)據(jù)報(bào)告；確定合作后需與網(wǎng)紅商定有效的廣告方式和發(fā)布時(shí)間段；之后準(zhǔn)備好相關(guān)的宣傳素材如產(chǎn)品圖片、文案等；最后還要對(duì)營(yíng)銷效果進(jìn)行持續(xù)的監(jiān)控和評(píng)估。若條件允許，商家還可以考慮不定期輪換網(wǎng)紅合作，以測(cè)試不同網(wǎng)紅的推廣效果。

七、利用低成本的策略打開海外市場(chǎng)

對(duì)于中小賣家而言，網(wǎng)紅營(yíng)銷似乎是一個(gè)高不可攀的領(lǐng)域，但其所帶來(lái)的流量和轉(zhuǎn)化率也是不可估量的。為了幫助商家以低成本獲得高收益，《7招玩轉(zhuǎn)海外網(wǎng)紅營(yíng)銷》課程應(yīng)運(yùn)而生。該課程由海外品牌營(yíng)銷專家Socialbook的網(wǎng)紅投放師親自授課，包括17節(jié)系列課程，幫助商家掌握一套完整的網(wǎng)紅營(yíng)銷方案。原價(jià)699元，現(xiàn)在只需420元（6折價(jià)），活動(dòng)截止到5月7日。