新品上市，如何進(jìn)行有效的推廣？這是每個(gè)運(yùn)營(yíng)人員都需要面對(duì)的問(wèn)題。廣告策略的運(yùn)用，雖然形式多樣，但其基本原則和玩法卻始終如一。接下來(lái)，讓我們一起來(lái)探討一下新品期的推廣方法及廣告投放的技巧。

一、新品推廣初步策略

在推廣一款新品時(shí)，建議初階采用自動(dòng)廣告結(jié)合手動(dòng)廣告的方式。若店鋪已完成品牌備案，那么可以同步開(kāi)展展示型推廣及品牌視頻廣告，以增強(qiáng)品牌的曝光度和產(chǎn)品吸引力。對(duì)于成熟產(chǎn)品，可以考慮在條件允許的情況下，開(kāi)展更為豐富的廣告組合，如自動(dòng)廣告、手動(dòng)廣告及視頻廣告等。

二、廣告投放技巧詳解

（一）自動(dòng)廣告投放

1. 調(diào)價(jià)策略：調(diào)價(jià)不僅關(guān)乎出價(jià)，更關(guān)乎投放的位置。位置的選擇至關(guān)重要。

選擇合適的關(guān)鍵詞

使用工具反查詞位置

網(wǎng)站反查詞位置以?xún)?yōu)化廣告位選擇

2. 調(diào)價(jià)預(yù)測(cè)：調(diào)價(jià)的結(jié)果與產(chǎn)品的投放效果緊密相關(guān)。

反查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要關(guān)鍵詞及詞位置

競(jìng)價(jià)搶位，制定有效的競(jìng)價(jià)策略

根據(jù)預(yù)算分配和廣告活動(dòng)的競(jìng)價(jià)策略進(jìn)行精細(xì)化管理

（二）新品初期投放指南

1. 可同時(shí)開(kāi)啟自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告，以數(shù)據(jù)為依據(jù)進(jìn)行廣告效果評(píng)估。

2. 建議采用競(jìng)價(jià)模式，以降低成本為主。

3. 在自動(dòng)廣告方面，建議采用緊密匹配和同類(lèi)匹配的模式，以提高廣告的精準(zhǔn)度。

4. 在手動(dòng)廣告中，應(yīng)選擇更為精準(zhǔn)的詞匯，以提高廣告的轉(zhuǎn)化率。

5. 匹配模式上，建議采用廣泛匹配和精準(zhǔn)匹配相結(jié)合的方式，以覆蓋更廣泛的潛在用戶(hù)。

（三）流量記錄與跟蹤

為更好地評(píng)估廣告效果，建議建立新品流量跟蹤記錄表。通過(guò)Excel表格記錄產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排名情況，以及不同日期的備注，以便于分析廣告效果及優(yōu)化策略。目標(biāo)是將重點(diǎn)關(guān)鍵詞排在搜索結(jié)果的第一頁(yè)，以提升產(chǎn)品的曝光度和點(diǎn)擊率。

三、合理調(diào)整競(jìng)價(jià)的策略

（一）影響廣告單次點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)的因素

1. 產(chǎn)品上架時(shí)間：產(chǎn)品上架時(shí)間越長(zhǎng)，搜索引擎對(duì)產(chǎn)品的熟悉度越高，產(chǎn)品將獲得更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。

2. 關(guān)鍵詞權(quán)重：關(guān)鍵詞的權(quán)重越高，廣告單次點(diǎn)擊出價(jià)越低。權(quán)重是綜合性的數(shù)據(jù)指標(biāo)，其中銷(xiāo)售量是最重要的因素。

3. 競(jìng)爭(zhēng)程度：如果關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果數(shù)很多，證明這個(gè)關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)大，可能會(huì)導(dǎo)致出價(jià)過(guò)高和權(quán)重不穩(wěn)定。

（二）調(diào)價(jià)五步法

1. 從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力出發(fā)，考慮價(jià)格、評(píng)價(jià)數(shù)、性?xún)r(jià)比、市場(chǎng)需求及功能性?xún)?yōu)勢(shì)等因素。

2. 確定要投放的關(guān)鍵詞，考慮搜索結(jié)果數(shù)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和消費(fèi)者搜索及購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。

3. 選擇具體的投放位置，判斷周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、投放后的出單、曝光和點(diǎn)擊結(jié)果。

4. 根據(jù)前述分析，確定產(chǎn)品要出多少競(jìng)價(jià)才能獲得較高的出單率。

5. 進(jìn)行廣告位搶位，測(cè)試不同位置的出單概率，以確定最佳投放位置。

四、培訓(xùn)與學(xué)習(xí)

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