Prime Day雖然已經(jīng)落幕，但大促過后，賣家們依然忙碌于復(fù)盤數(shù)據(jù)。今天，我們邀請了多位在亞馬遜不同站點(diǎn)深耕的賣家，他們將分享關(guān)于2019年P(guān)rime Day的推廣策略、促銷工具的使用心得以及如何提升DOTD和LD被選中的機(jī)率等內(nèi)容，幫助大家為下一次大促做好準(zhǔn)備。

在Prime Day期間，不同產(chǎn)品階段的推廣策略是什么？如何搭配各種促銷工具達(dá)到最佳效果呢？Nick Ding分享了他的經(jīng)驗：頭部產(chǎn)品主攻DOTD，中部產(chǎn)品使用LD，尾部產(chǎn)品則通過BD進(jìn)行推廣，新品則運(yùn)用Prime專享折扣。黃經(jīng)理主要介紹了他們經(jīng)營服飾類產(chǎn)品的策略，包括使用LD、Prime Day Launch、亞馬遜優(yōu)惠券（Coupons）和Prime專享折扣等推廣手段。陳總強(qiáng)調(diào)，他們會根據(jù)活動資源來安排產(chǎn)品推廣，優(yōu)先推廣能上DOTD的產(chǎn)品，其次是推薦的LD產(chǎn)品。

在今年的Prime Day中，通過加大廣告預(yù)算并配合理站獨(dú)特的促銷手段，F(xiàn)ifteen取得了不錯的成績。May分享了針對不同階段產(chǎn)品的推廣策略：頭部和新品結(jié)合站內(nèi)外資源重點(diǎn)推廣，中部和尾部階段的產(chǎn)品則主要通過站內(nèi)促銷工具進(jìn)行推廣。Allen強(qiáng)調(diào)在大促期間對廣告預(yù)算的分配和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的重要性。

關(guān)于如何增加DOTD和LD被推薦和選中的機(jī)率，各位賣家也給出了建議。Nick Ding認(rèn)為積累銷量和評論、統(tǒng)一定價策略和建立品牌知名度是關(guān)鍵。陳總分享了他們在日常積累銷量和評論的經(jīng)驗，以及優(yōu)化Listing的重要性。Fifteen強(qiáng)調(diào)了提前準(zhǔn)備的重要性，包括積累銷售量和評論，持續(xù)提高頁面質(zhì)量等。黃經(jīng)理提醒賣家在Deal選上后也要持續(xù)關(guān)注庫存和銷售情況。陳總特別提到了價格穩(wěn)定、主圖合規(guī)以及避免拆分合并變體的重要性。

對于入倉數(shù)量的預(yù)估，各位賣家也給出了自己的經(jīng)驗和建議。Nick Ding建議根據(jù)過往DOTD的銷量來預(yù)估入倉數(shù)量，同時及時處理庫存積壓問題。陳總分享了他們在庫存管理和貨代選擇方面的不足和改進(jìn)措施。Ms Wang強(qiáng)調(diào)了調(diào)研競品的重要性以及考慮大促后的銷量增速的必要性。Fifteen則根據(jù)不同時間段的選擇來預(yù)估庫存需求。Allen建議根據(jù)日均銷量的倍數(shù)來準(zhǔn)備庫存并設(shè)定清倉價加快庫存周轉(zhuǎn)。

關(guān)于站內(nèi)外引流的策略，各位賣家也分享了自己的經(jīng)驗。在大促前中后期，可以通過社交媒體、郵件營銷、合作伙伴等方式進(jìn)行引流。同時也要注意選擇合適的渠道和時機(jī)進(jìn)行推廣，提高轉(zhuǎn)化率和曝光率。此外還要關(guān)注用戶反饋和需求及時調(diào)整策略提高客戶滿意度和忠誠度。

Nick Ding提出，在Prime Day前夕，借助網(wǎng)紅KOL以及測評網(wǎng)站大力宣傳產(chǎn)品口碑?；顒又衅?，于各大購物網(wǎng)站發(fā)布促銷信息以吸引用戶關(guān)注?；顒雍笃趧t根據(jù)庫存實際情況，靈活發(fā)布促銷碼進(jìn)行促銷。站外宣傳能顯著提高商品的轉(zhuǎn)化率。

陳總指出，大促開始前我們精心制作了Prime Day宣傳海報并通過Facebook進(jìn)行廣泛宣傳。我們主要依賴站內(nèi)流量，特別是通過廣告推廣。在Prime Day期間，我們的廣告預(yù)算較平時增加了數(shù)倍。之后我們將根據(jù)廣告效果數(shù)據(jù)分析來調(diào)整預(yù)算分配。

Fifteen分享到，我們的引流方式更側(cè)重于站內(nèi)，主要通過品牌廣告和精準(zhǔn)投放廣告來推廣產(chǎn)品，尤其針對那些被選中的秒殺產(chǎn)品。站外引流相對較少。

May提到，雖然我們在Prime Day期間未嘗試站外引流，但我們計劃未來嘗試更多站外推廣方式，期待能進(jìn)一步提升銷量。

Allen強(qiáng)調(diào)，站內(nèi)主要通過廣告（如頭條廣告和ASIN定位）進(jìn)行引流并提升廣告競價。站外則主要借助社交媒體聯(lián)系網(wǎng)紅發(fā)布折扣和秒殺信息。前期要確保關(guān)鍵詞排名穩(wěn)定并盡可能提高成交量。中期要充分利用流量高峰時段進(jìn)行促銷。后期則通過調(diào)低價格來增加轉(zhuǎn)化率。

總結(jié)來說，賣家們更傾向于通過站內(nèi)廣告引流，同時在大促期間增加廣告預(yù)算。站外引流方面，前期主要借助網(wǎng)紅KOL宣傳產(chǎn)品測評，中期可利用社交媒體發(fā)布促銷信息。對于剛剛結(jié)束的Prime Day，最重要的三件事包括數(shù)據(jù)復(fù)盤、供應(yīng)鏈管理和及時上新準(zhǔn)備下半年大促。希望這些分析能為賣家們提供有益的參考。期待所有賣家與亞馬遜共創(chuàng)美好未來。（來源：亞馬遜全球開店）請注意，以上內(nèi)容僅代表個人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場。如有侵權(quán)請聯(lián)系我們進(jìn)行刪除。