感謝大家對于我們即將結(jié)束的百萬美金案例系列的支持，本期我們繼續(xù)探討的是使用Jungle Scout工具來深度調(diào)研并選擇產(chǎn)品。

在此前幾期，我們已經(jīng)介紹了挑選潛在爆款產(chǎn)品應(yīng)該具備的特點，并演示了如何使用Jungle Scout Web App來篩選這些產(chǎn)品。現(xiàn)在，我們將迎來最后一部分的探討——在確定潛在產(chǎn)品創(chuàng)意后，如何深入挖掘并分析各項產(chǎn)品數(shù)據(jù)。

接下來，我們?yōu)榇蠹医榻B一個能夠提高信息檢索效率的插件工具——Chrome插件工具。通過此工具，我們的調(diào)研效率將會大大提升。我們將以之前的案例——塑料桌布為例來展示其使用步驟。

第一步，我們先在亞馬遜平臺進(jìn)行產(chǎn)品搜索，同時啟用Jungle Scout插件。短短幾秒鐘，我們就可以獲得整個利基市場的全面數(shù)據(jù)。

我們可以從全局視角審視這款備選產(chǎn)品，查看是否有很多賣家在銷售同樣的產(chǎn)品、產(chǎn)品的需求量是否高、是否受季節(jié)性影響等。我們還可以看到產(chǎn)品的名稱、價格、排名、月銷量等重要信息。更重要的是，我們還可以看到產(chǎn)品的亞馬遜平臺費用、輸入成本和運費等信息，這有助于我們對產(chǎn)品的利潤進(jìn)行更準(zhǔn)確的預(yù)估。

我們還可以通過調(diào)整左側(cè)菜單欄的設(shè)置來篩選和查看自己希望得到的數(shù)據(jù)。例如，我們可以增加顯示賣家數(shù)量、尺寸、重量、推廣產(chǎn)品等信息；也可以過濾出只顯示月銷售量達(dá)到一定數(shù)量的商品等。

回到我們的塑料桌布例子中，我們能夠觀察到大多數(shù)產(chǎn)品的價格都在理想的范圍內(nèi)。查看銷量，我們發(fā)現(xiàn)排名前十的商品有著均衡的銷量分布，總月銷量達(dá)到了驚人的15,000件。進(jìn)一步查看評價數(shù)量和評分情況，我們可以看到多數(shù)商品的測評累積還不夠多。然后我們要查看的是在扣除亞馬遜費用后的凈利潤情況，這有助于我們了解產(chǎn)品的實際盈利空間。

在此提醒各位賣家朋友，在選擇產(chǎn)品時，除了考慮產(chǎn)品的潛力和利潤空間外，還需要關(guān)注產(chǎn)品的季節(jié)性特點。要了解產(chǎn)品是否為季節(jié)性產(chǎn)品，我們可以通過Jungle Scout插件的功能進(jìn)行更長時間的銷量和排名的分析來得到答案。

接著我們可以深入探討產(chǎn)品的具體問題。比如點擊商品的listing進(jìn)入詳情頁，查看一星評價的內(nèi)容和原因，從而了解為何消費者對此產(chǎn)品不滿。若主要的差評集中在質(zhì)量差、不耐用等問題上，那么我們可以針對這些問題進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn)或?qū)ふ腋玫墓?yīng)商和材料。

至此，我們就完成了一次對潛在選品機(jī)會的全面考核。回顧我們的目標(biāo)，現(xiàn)在我們已經(jīng)掌握了如何找到高利潤的產(chǎn)品、如何追蹤這些產(chǎn)品以及如何快速有效地完成產(chǎn)品調(diào)研的三個技能。

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