今年受新冠疫情的影響，跨境電商行業(yè)面臨巨大挑戰(zhàn)。在上半年即將結(jié)束的時(shí)候，618大促為許多賣家提供了一個(gè)“絕地反擊”的機(jī)會(huì)。如何利用這次平臺(tái)年中大促翻盤，對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)十分重要，決定了他們?cè)谙掳肽甑牟季趾妥呦颉?/p>

一、速賣通

速賣通的大促時(shí)間分為預(yù)熱期和正式期。此次活動(dòng)的具體日程如下：從六月十號(hào)至十為預(yù)熱期；正式期則從十五日持續(xù)至二十一日，共分為三個(gè)階段。平臺(tái)也整合了三大資源以支持大促，包括聯(lián)盟陣地營(yíng)銷頻道、聯(lián)盟場(chǎng)域曝光渠道和聯(lián)盟站外推廣渠道。還細(xì)化了商品分類，進(jìn)行精準(zhǔn)引流，加強(qiáng)商品曝光，并通過(guò)多種渠道推廣618大促。在大促期間，直通車還推出了新產(chǎn)品靈犀推薦，并進(jìn)行了資源升級(jí)和定向能力升級(jí)。針對(duì)適應(yīng)人群與主銷國(guó)家進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分。至于選品方面，速賣通大促產(chǎn)品主要分為標(biāo)類和非標(biāo)類，包括各種家居、數(shù)碼和服裝產(chǎn)品。特別值得關(guān)注的是近年來(lái)的新興產(chǎn)業(yè)和品牌，例如在家居類中能夠利用海外倉(cāng)來(lái)滿足需求的家電和品牌家紡等產(chǎn)品；數(shù)碼類中3C產(chǎn)品日趨重要趨勢(shì)的大品牌和多樣化標(biāo)準(zhǔn)品類目也值得被進(jìn)一步開發(fā)了解探索細(xì)分耕耘精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)。

二、亞馬遜平臺(tái)情況分析

亞馬遜此次夏季促銷活動(dòng)的策略與往年有所不同。盡管亞馬遜Prime Day的時(shí)間有所推遲，但亞馬遜已經(jīng)為夏季促銷活動(dòng)做好了準(zhǔn)備。此次活動(dòng)將在六月二十二日舉行，持續(xù)時(shí)間為七到十天不等。此次促銷活動(dòng)采用邀請(qǐng)制的方式，只有收到郵件的賣家才能參與活動(dòng)。受邀賣家需要提供至少一個(gè)月內(nèi)最低價(jià)格的百分之三十作為折扣力度來(lái)吸引消費(fèi)者關(guān)注店鋪提升店鋪流量帶動(dòng)訂單增長(zhǎng)轉(zhuǎn)化成交。對(duì)于選品方面建議關(guān)注時(shí)尚和服飾類目另外美國(guó)當(dāng)前社會(huì)動(dòng)蕩因素還在持續(xù)跟美國(guó)街頭文化有關(guān)的產(chǎn)品也將是重點(diǎn)之一包括便攜式及腰帶等產(chǎn)品十分受消費(fèi)者關(guān)注與追捧大家可以關(guān)注一下產(chǎn)品本身的外觀包裝以及相關(guān)流量詞和競(jìng)品數(shù)據(jù)了解消費(fèi)者需求挖掘市場(chǎng)潛力選擇最優(yōu)品類。

三、Lazada電商平臺(tái)大促情況分析

Lazada平臺(tái)618大促期間各個(gè)國(guó)家站點(diǎn)活動(dòng)時(shí)間是不同的需要重點(diǎn)關(guān)注東南亞地區(qū)市場(chǎng)的電商布局進(jìn)行深入研究選品東南亞消費(fèi)者的生活習(xí)慣偏好也值得仔細(xì)研究以便于把握未來(lái)銷售趨勢(shì)可以選擇當(dāng)?shù)責(zé)徜N爆款清貨剛需產(chǎn)品注重實(shí)用主義的同時(shí)也要關(guān)注設(shè)計(jì)新穎有趣的新奇特?zé)徜N產(chǎn)品提高復(fù)購(gòu)率比如廚房烹飪器具自助理發(fā)工具和玩具等都是東南亞熱銷的產(chǎn)品門類注意適配人群針對(duì)性囤貨最后在銷售方式上熟知提升流量銷售額的規(guī)律重視關(guān)鍵詞優(yōu)化保證內(nèi)容收錄可見進(jìn)一步在呈現(xiàn)內(nèi)容和設(shè)計(jì)上保持精簡(jiǎn)大氣的店鋪布局開展適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)帶動(dòng)銷售額的增長(zhǎng)重視轉(zhuǎn)化率的提升利用多種促銷手段提升消費(fèi)者的購(gòu)買欲望最終完成銷售額的提升

四、韓國(guó)電商平臺(tái)Gmarket＆Auction的大促分析

兩家平臺(tái)依托自身eBay韓國(guó)資源賦能打造聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷策略中國(guó)跨境商家如果參與其中則可以實(shí)現(xiàn)強(qiáng)有力的流量加持甚至為中國(guó)商品開啟熱銷專場(chǎng)借此打開在韓國(guó)市場(chǎng)的品牌曝光和品牌影響及站外推廣并引進(jìn)大熱的中國(guó)本土網(wǎng)紅爆款共同促進(jìn)品牌在韓知名度對(duì)買家來(lái)說(shuō)大促正是中國(guó)網(wǎng)紅產(chǎn)品與韓國(guó)消費(fèi)者相互深入了解彼此需求的絕佳機(jī)會(huì)同時(shí)還能抓住機(jī)遇布局海外倉(cāng)促進(jìn)全球生意的全面開花 。接下來(lái)重點(diǎn)需要了解市場(chǎng)情況對(duì)產(chǎn)品的潛力進(jìn)行判斷進(jìn)而挑選合適的產(chǎn)品與平臺(tái)進(jìn)行匹配做到最大化提高流量提升銷售業(yè)績(jī)八月份風(fēng)口星網(wǎng)ccee展正式開啟到時(shí)候全場(chǎng)參會(huì)眾多流量精準(zhǔn)引流更有資源互通市場(chǎng)行家直接深度交流的精準(zhǔn)市場(chǎng)洞悉帶你了解業(yè)內(nèi)第一手訊息為你搶占商機(jī)領(lǐng)跑未來(lái)增長(zhǎng)搭建優(yōu)質(zhì)渠道打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ) 。