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2025 年 TikTok 選品指南:薄墊、電動(dòng)車(chē)、制冰機(jī)、跑步機(jī)

2025-02-13 7:42:33
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01. 薄墊

當(dāng)下的 TikTok 已不再是單純的低單價(jià)時(shí)代。像薄墊這類(lèi)產(chǎn)品,其進(jìn)駐(以 6 月美區(qū)小店熱銷(xiāo)產(chǎn)品為例)更考驗(yàn)的是產(chǎn)品包裝與推廣成本的控制。

我們不應(yīng)只關(guān)注頭部賣(mài)家,畢竟他們或許是虧本沖量,又或者擁有比我們更優(yōu)越的資源條件。我始終主張分享多數(shù)賣(mài)家在現(xiàn)實(shí)中能夠復(fù)制的經(jīng)驗(yàn),就如之前提及的多數(shù)中小賣(mài)家的真實(shí)常態(tài)及案例分析。

2025 年 TikTok 選品指南:薄墊、電動(dòng)車(chē)、制冰機(jī)、跑步機(jī)

以 panda london 為例,其最大目標(biāo)市場(chǎng)為英國(guó),一直專(zhuān)注于泛睡眠產(chǎn)品,且進(jìn)行了全渠道布局,在 TikTok 上也已布局一年多。2025 年 7 月推薦它,是因?yàn)閷?duì)于許多中高客單賣(mài)家進(jìn)入 TikTok 而言,可參考其發(fā)展路線,而非短暫獲利或持續(xù)打價(jià)格戰(zhàn)。

從品牌站中選取部分適合 TikTok 渠道的產(chǎn)品是一種策略。每個(gè)渠道的熱銷(xiāo)產(chǎn)品都具有各自的渠道特征,即使是同一品牌,在精細(xì)化運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,也不能期望用一個(gè)產(chǎn)品打遍天下,哪怕它是超級(jí)爆款。所以,panda london 在 TikTok 小店上重點(diǎn)主推 2 款產(chǎn)品,并未將獨(dú)立站的全部產(chǎn)品都上架到小店。

在包裝上節(jié)省成本也很關(guān)鍵。對(duì)于大件家居產(chǎn)品,前置成本往往占比較大,導(dǎo)致后續(xù)推廣成本受限。因此,許多優(yōu)秀品牌不僅考慮產(chǎn)品差異化,還會(huì)思索如何節(jié)省包裝成本并提升客戶(hù)的開(kāi)箱體驗(yàn)。

在達(dá)人推廣方面,panda london 改變了之前的達(dá)人矩陣帶貨方式。由于貨物成本較高,若采用大量紅人推廣的打法,盈虧平衡周期將難以預(yù)期。其選擇的達(dá)人數(shù)量不多,就幾個(gè),但輸出的內(nèi)容不止一條。

02. 電動(dòng)車(chē)

電動(dòng)車(chē)在東南亞頗為流行。同一類(lèi)型的產(chǎn)品在不同國(guó)家的流行存在相應(yīng)的節(jié)奏,有時(shí)這個(gè)國(guó)家禁售,而另一個(gè)國(guó)家可能正處于風(fēng)口。從電動(dòng)車(chē)這一選品中,我們可以得到這樣的啟示。

店鋪參考:https://shop.tiktok.com/view/product/1730160372017105081?region=TH

03. 制冰機(jī)

制冰機(jī)屬于季節(jié)性產(chǎn)品,此前我也曾分享過(guò)風(fēng)扇。如今,人們傾向于選擇高客單價(jià)的產(chǎn)品,制冰機(jī)在 TikTok 上異軍突起。

季節(jié)性產(chǎn)品在當(dāng)季具有天然的熱度、話題和需求,曝光成本和轉(zhuǎn)化成本會(huì)降低,帖子的互動(dòng)率也較高,素材拍攝成本亦較低。建議大家參考 EUHOMY,該品牌的制冰機(jī)有低中高不同價(jià)位段。目前,該產(chǎn)品在美國(guó)區(qū)已處于中后期階段,但對(duì)于熱帶國(guó)家,是否可以考慮進(jìn)行布局呢?

04. 跑步機(jī)

跑步機(jī)這類(lèi)同質(zhì)化產(chǎn)品開(kāi)始比拼價(jià)格。此前我在選品月報(bào)中分享過(guò)跑步機(jī),如今再看,整個(gè)市場(chǎng)價(jià)格呈下滑趨勢(shì)。

現(xiàn)在跑步機(jī)的賣(mài)家明顯增多,市場(chǎng)依然充裕,未被壟斷。但大家的價(jià)格普遍下調(diào),例如其他渠道上同款單品客單價(jià)從原來(lái)的 200 - 300 美金區(qū)間下降。不過(guò),目前跑步機(jī)的利潤(rùn)空間仍然較大,大家的價(jià)格多在 100 - 200 美金區(qū)間,且各自有一定銷(xiāo)量并可持續(xù)推廣。然而,我個(gè)人認(rèn)為此時(shí)進(jìn)入 TikTok 跑步機(jī)賽道并非明智之舉,但我們可以由此再次驗(yàn)證,減肥、美容保健是人們?cè)?TikTok 消遣時(shí)較容易成交的單品,大家可依據(jù)這一渠道特征展開(kāi)選品思考。

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文章來(lái)源:跨境小師妹 CiCi

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