深度探索Deal折扣渠道及其站外推廣策略

在電商領(lǐng)域，Deal折扣渠道的營銷策略一直是賣家們關(guān)注的焦點。除了常見的deal站、社交媒體群組、論壇折扣板塊和返利網(wǎng)站等，其站外推廣的方式也具有獨特的魅力。

在站外推廣中，折扣形式的呈現(xiàn)方式有兩種主流形式。一種是在站內(nèi)直接降價或顯示code碼，然后通過站外發(fā)帖進行推廣；另一種則是站內(nèi)不直接顯示折扣，設(shè)置前臺隱藏的code碼進行站外推廣。后者對于賣家來說更為友好，因為隱藏了折扣信息，使得平臺在報活動時無法檢測到低價，從而避免了活動價格被壓得過低。

站外推廣是我們常用的一種手段，其中包括四種主要的方法：原價、99%off送測、利用FB進行站外推廣以及Deal站的運用。接下來我們將深入探討這四種方法的利弊。

一、原價

原價是模仿真實買家的購物習(xí)慣進行，這樣可以增加搜索權(quán)重并留下帶VP標(biāo)識的review。這一方法的缺點是尋找靠譜的買手較為困難，且有時會出現(xiàn)review被刪除的情況，尤其是在銷量和排名上升且備足了貨后。推薦賣家們尋找多個渠道進行，以分散風(fēng)險。

二、99%off送折扣碼

此方法雖然沒有review的計入，但搜索權(quán)重會有所降低。有些不道德的買家可能會將產(chǎn)品擼光，特別是那些忘記設(shè)置最多購買一個限制的賣家。賣家在選擇此方法時需謹(jǐn)慎權(quán)衡利弊。

三、FB站外推廣

FB站外推廣的留評率約為1%，且退貨率較高。在新品階段和清庫存階段，F(xiàn)B推廣的性價比非常高。雖然靠FB推廣留review較為困難，但在刷排名時，如果找不到足夠的資源，F(xiàn)B推廣也是一個經(jīng)濟實惠的選擇。

四、Deal站的運用

Deal站的推廣雖然價格較高，但相比FB推廣，其售價可以設(shè)置得更高一些。對于對自己產(chǎn)品有信心的賣家來說，選擇合適的Deal站并做好功課是有可能實現(xiàn)日出千單并盈利的。在決定是否使用Deal站時，賣家應(yīng)考慮一周內(nèi)是否有類似產(chǎn)品在Deal站出現(xiàn)、同類產(chǎn)品上Deal站后的排名上升情況等因素。

站外推廣的目的和作用都是為了為產(chǎn)品引流并提高轉(zhuǎn)化率，從而打造一個優(yōu)秀的站內(nèi)listing。沒有一種萬能渠道可以適用于所有情況，效果的好壞受多種因素影響。如果一次嘗試效果不佳，不要心急，多給自己幾次試錯的機會，并在試錯過程中不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，優(yōu)化策略。相信每一位賣家都能找到適合自己的爆單推廣渠道。

（此內(nèi)容屬于作者的個人觀點和經(jīng)驗分享，不代表任何其他機構(gòu)的立場。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載。）