亞馬遜歐洲站的經(jīng)營(yíng)挑戰(zhàn)與策略洞察

在亞馬遜歐洲站運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，復(fù)雜的稅號(hào)和審核程序成為了許多賣家的痛點(diǎn)。盡管市場(chǎng)擁有眾多的藍(lán)海類目，但由于歐洲市場(chǎng)存在許多不穩(wěn)定因素，特別是英國(guó)脫歐所帶來(lái)的影響，讓許多賣家望而卻步。在過(guò)去的一年里，注冊(cè)亞馬遜新賬號(hào)的賣家對(duì)于進(jìn)軍歐洲站的意愿逐漸降低。對(duì)此，一個(gè)賣家的運(yùn)營(yíng)心態(tài)顯得尤為關(guān)鍵。

由于歐洲VAT稅號(hào)和kyc審核的門檻較高，這在一定程度上將大部分追求快速獲利的賣家擋在門外。但實(shí)際上，歐洲市場(chǎng)仍值得賣家們深入探索。為了給大家普及相關(guān)知識(shí)并做出風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警，我一直通過(guò)文章分享相關(guān)信息。

最近，關(guān)于英國(guó)脫歐的消息已經(jīng)確定，大概率會(huì)在10月31日正式實(shí)施。這一變化意味著英國(guó)和歐盟將成為兩個(gè)獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)體。對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，發(fā)貨到英國(guó)的庫(kù)存將無(wú)法直接配送到其他歐盟國(guó)家。英國(guó)稅號(hào)只能在英國(guó)清關(guān)使用，歐盟則需要單獨(dú)的稅號(hào)進(jìn)行清關(guān)。這無(wú)疑給海外第三方賣家?guī)?lái)了極大的不便。

如果想要維持當(dāng)前的銷售額，做FBA的賣家必須調(diào)整發(fā)貨策略。以后發(fā)貨需要分成兩批，一批供英國(guó)站銷售，另一批則發(fā)到德國(guó)、法國(guó)、意大利或西班牙等歐盟國(guó)家。建議使用德國(guó)的VAT稅號(hào)，將貨物存放在德國(guó)，再通過(guò)遠(yuǎn)程銷售至法國(guó)、意大利、西班牙。務(wù)必避免同時(shí)在這幾個(gè)國(guó)家存放貨物，否則需注冊(cè)多個(gè)國(guó)家的VAT稅號(hào)，大大增加成本。

對(duì)于復(fù)雜的操作，我為大家提供五個(gè)可行的運(yùn)營(yíng)方案：

方案一：同時(shí)注冊(cè)英國(guó)和德國(guó)的VAT稅號(hào)。按照此方案，發(fā)貨需分成兩批，一批到英國(guó)，一批到德國(guó)，依然可以同時(shí)銷售至歐洲五個(gè)國(guó)家。

方案二：僅注冊(cè)德國(guó)稅號(hào)，專注于歐盟市場(chǎng)?？梢钥紤]將貨物發(fā)送到德國(guó)，然后遠(yuǎn)程銷售至法國(guó)、意大利、西班牙。德國(guó)已成為歐洲最大的市場(chǎng)，值得賣家深入挖掘。

方案三：僅注冊(cè)英國(guó)稅號(hào)，專注于英國(guó)站。若在歐洲小語(yǔ)種站點(diǎn)的銷量不佳，利潤(rùn)不足以再注冊(cè)德國(guó)稅號(hào)，可以選擇僅做英國(guó)市場(chǎng)。

方案四：選擇僅注冊(cè)德國(guó)或法國(guó)的稅號(hào)。從稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)角度看，若在英國(guó)沒有稅號(hào)，賬號(hào)可能三個(gè)月后就會(huì)被封；在德國(guó)或法國(guó)注冊(cè)稅號(hào)并深耕當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)是一個(gè)可行的選擇。

方案五：針對(duì)意大利和西班牙的灰色運(yùn)營(yíng)策略。這兩個(gè)國(guó)家的稅號(hào)審查相對(duì)寬松，預(yù)計(jì)還有約兩年的空窗期。若賣家不想注冊(cè)VAT稅號(hào)，可以選擇將貨物先發(fā)至這兩個(gè)國(guó)家，再遠(yuǎn)程銷售到其他歐盟國(guó)家。但請(qǐng)注意，這種行為存在較大的風(fēng)險(xiǎn)。

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