專訪夏昭：解析亞馬遜政策變革，中小賣家策略應對風口逆流機遇之我見（專家解讀篇）
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亞馬遜中小賣家群體龐大，在激烈的市場競爭環(huán)境下，他們的生存狀況如何？如何逆流而上？今天我們有幸邀請到經驗豐富的賣家夏昭，為我們解析當前的亞馬遜市場環(huán)境，并為中小賣家規(guī)劃未來發(fā)展方向。
薈網Sara問到：夏總，您對當前亞馬遜的形勢有何看法，可以給中小賣家一些建議嗎？
夏昭表示：如果沒有好的產品，現在做亞馬遜是非常困難的。中小賣家面臨資金問題，營銷成本也在持續(xù)上升，推廣產品變得更具挑戰(zhàn)。很多賣家其實并不懂產品，只是注重表面的營銷手段。實際上，我們需要深入了解產品的創(chuàng)新和研發(fā)。比如他有一個朋友研發(fā)的戶外野營燈，加上驅蚊功能后，產品大受歡迎，長期缺貨。
中小賣家普遍面臨產品缺乏、營銷成本高昂、亞馬遜站內成本增加等問題。我們需要精細化操作每一個細節(jié)，深入了解亞馬遜平臺，包括關鍵詞排名、廣告點擊等。很多賣家忽略了最核心的部分，舍本逐末。我們需要把精細化運營作為重點，掌握每一個細節(jié)的控制技巧。比如何時、用什么關鍵詞都是有講究的。像某個產品可能刷五單就比刷十單效果好。如何掌握這個細節(jié)需要深入研究和學習。
對于站外推廣的問題，夏昭認為站外推廣可以做但成本較高。大部分賣家追求短期效益而忽視品牌推廣的長期價值。對于中小賣家來說，做好產品銷售是首要任務而不是建立品牌。我們應降低對品牌推廣的期望而把精力放在產品銷售上。在歐洲市場方面他認為歐洲是一個發(fā)力點尤其是一些小國家如意大利和西班牙等目前對VAT沒有強制要求的地方我們可以找準時機布局這些國家同時也要注意合規(guī)合法經營避免出現問題。好的非常感謝夏昭的分享我們今天的交流就先到這里也希望更多的賣家能從中有收獲同時也歡迎大家多多交流提出寶貴的意見和建議感謝您的關注和收聽?。▉碓矗核C網）以上內容僅代表作者個人觀點不代表任何官方立場如有侵權請聯系我們進行處理。
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