在全球消費(fèi)升級的大背景下，傳統(tǒng)外貿(mào)、跨境電商以及自建站等渠道的輸出都顯示出海外消費(fèi)者采購需求的強(qiáng)勁增長。從傳統(tǒng)的海運(yùn)大貨柜B2B模式，到跨境電商的B2C模式，海外采購商的需求正在發(fā)生顯著變化。他們不再只追求大進(jìn)大出的B2B和直銷終端的B2C采購，而是開始尋求貿(mào)易小額訂單的“B2小B”模式。這種模式下，碎片化、批量小額的訂單受到越來越多海外采購商的青睞。

關(guān)于B2B與B2小B的需求界線和采購方式的差異，以及中國賣家在新形勢下的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，零售主體的分化趨勢明顯，海外小B逐漸趨向“線上化”。中國制造和貨源供應(yīng)鏈在跨境電商中的優(yōu)勢顯著，滿足了海外買家小批量、短單化及碎片化的采購趨勢，衍生出B2小B的貿(mào)易類型，而且工廠制造型賣家通常是這一模式的主導(dǎo)者。

面對海外小B采購商的興起，阿里巴巴1688跨境專供總經(jīng)理劉淼指出，這些小B賣家可能是海外市場的零售經(jīng)銷商或終端需求方。他們主要在東南亞、俄羅斯等國家市場活躍，而且正逐漸將商業(yè)模式從線下搬到線上，利用社交媒體和智能手機(jī)進(jìn)行采購和銷售。在速賣通平臺、Facebook等社交媒介中，大量這樣的海外小B賣家正在活躍，他們更了解消費(fèi)者的需求，更容易與消費(fèi)者產(chǎn)生情感連接和互動。隨著全球人口的增長和社交媒體的普及，越來越多人開始從事線上生意，直接服務(wù)消費(fèi)者，這已成為一個全球性的大趨勢。

以馬來西亞華人陳字弘為例，他通過中國淘寶進(jìn)行小批量采購并開始在Facebook上開設(shè)網(wǎng)店。他發(fā)現(xiàn)從中國的阿里巴巴旗下平臺采購的商品特別受歡迎。與此馬來西亞也有許多運(yùn)輸公司提供一站式服務(wù)，包括通關(guān)、跨境物流等，為像陳字弘這樣的創(chuàng)業(yè)者解決了后顧之憂。因此越來越多的海外華人創(chuàng)業(yè)者加入了這個行列。在賣家分析中提出了一個觀點(diǎn)，跨境小額現(xiàn)貨模式逐漸成為主流，與大批量訂單的B2B模式不同。而小B采購商正是利用了跨境電商線上渠道進(jìn)行小額采買的方式滿足了消費(fèi)者的垂直和長尾需求。在選品上更注重新奇特和有特色的商品，同時能夠快速響應(yīng)市場動態(tài)及時進(jìn)貨。關(guān)于垂直需求和長尾需求的異同點(diǎn)進(jìn)行了闡述舉例來說明這兩者之間的區(qū)別和聯(lián)系點(diǎn)對于外貿(mào)企業(yè)了解海外市場的需求特點(diǎn)和變化趨勢有著重要的意義和作用通過利用跨境電商的數(shù)字化手段可以提高商品流通效率和客戶滿意度并實(shí)現(xiàn)更好的業(yè)務(wù)增長這些優(yōu)勢和便利性都為國內(nèi)商家開辟了一個龐大的國際市場將供應(yīng)鏈和市場更緊密的鏈接在一起效率倍增構(gòu)建了開放且合作的商業(yè)模式不論是海外大買家還是小買家都在享受到跨境電商帶來的便利化紅利。同時中國制造也逐漸開始打出自己的品牌和烙印為中國商品走向世界開辟了新的道路中國進(jìn)出口貿(mào)易的增長以及商品數(shù)字化和供應(yīng)鏈數(shù)字化的趨勢都將激發(fā)更多的消費(fèi)需求同時滿足了垂直及長尾消費(fèi)者的購買需求形成了互利共贏的局面這種發(fā)展趨勢不僅對中國出口貿(mào)易產(chǎn)生積極影響也對于全球貿(mào)易的發(fā)展起到了積極的推動作用未來外貿(mào)出口訂單的碎片化零散化趨勢將更加明顯中國制造供給流動的效率也將比以往大大提高。